创业公司别学人家“剪电线”,小心剪不断理还乱!

东风螺 2016-09-02 09:18 互联网金融 来源:思达派 查看原文

这两天莫名其妙被“剪电线”三个字刷了屏,创业公司?剪电线?这都什么gui?


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通过众多“剪电线”的报道,小编终于了解到了事情的真相:


8月30日晚间,公众号“铅笔道”发布了一篇关于O2O洗衣创业公司“宅代洗”的报道并火爆朋友圈和微博,文中“宅代洗”的创始人在接受“铅笔道”记者采访时说,为了扭转最初没有订单的局面,这名创始人居然潜入大学宿舍楼,剪断了所有自助洗衣机的电源线,随后平台订单量持续增加,影响力也辐射至周边5所高校,一天收到最高订单数1100份,首月盈利60万。

 

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为了积攒早期用户,竟然剪断了人家的电线!这和为了补胎在路上扔钉子有什么区别?


随着事件的持续发酵,诸多舆论矛头指向了“宅代洗”,该公司才意识到“大事不妙”,赶忙声明他们没有剪过电线,那不过是一句带有炒作性质的玩笑话。然而,不论他们是真的剪了电线,还是单纯想用这种言论炒作,其行为都严重挑战了公众的道德观念。

 

 “一家创业公司要火需要多久?最快或许只需要一个晚上”,他们的确靠“剪电线”被广大群众所知,但这不仅触犯了法律底线,也伤了广大用户的心。创业虽然会很艰难,但这并不是做坏事的借口。

 

创业公司积累早期用户实为不易,但除了“剪电线”真的无路可走吗?


NO!其实不“违法”的方法挺多的,并且创业者对早期用户的积累过程也是一个逐步了解市场、改进产品的过程,为何偏偏要“剪电线”呢?


1
寻找目标用户,力气用在刀刃上 

 

首先要明确自己的目标用户在哪里,力气要用在刀刃上。相对来说,目标用户对我们的产品将会更感兴趣,这不仅能让我们有更多可以沟通的话题,也更容易让对方接受。任何一款产品在设计之初都会明确产品自身的目标群体与适用对象,既然有了这些,我们至少在大方向上不会错。

 

2
传递产品价值   

 

产品存在都有其价值,通过产品的核心竞争力来吸引用户,不仅能打出品牌,并且更容易获得用户认可。


正如早期团购网站的推广策略,依照“薄利多销”的概念,团购最能给用户带来的是实惠,各团购网站对外宣传时也重点突出的是“低价”,这种低价对用户的吸引力无疑是很高的,也正因为这样,从团购概念发起,没有多久团购模式便席卷全国市场。

 

产品的核心价值也是产品的重要卖点,我们要重点对待。

  

3
引爆眼球,吸引用户 

 

为了传达自己的产品价值与理念,首先要让用户知道你。很多初创公司早期由于宣传经费不足,无法做大规模的营销推广,但对于吸引种子用户来说,并不需要那么多。


一个小区的试点活动、一个公益项目的支持、一个好的文案、一个创意的点子……这些都是初创公司需要去尝试探索的;QQ、微信、豆瓣、贴吧……小到一张宣传彩页,大到一个论坛活动,都是我们可以借力的一个点。点子可以去想,但前提是要守住本心,别乱“剪电线”……

 

4
坚持做最好的产品 

 

是金子总会发光,优质的产品总不会被埋没。不断优化自己的产品,让产品更具价值,总会有用户买账。并且一旦形成口碑,将会获得指数级增长。坚持做最好的产品,真正为用户考虑,何愁没有早期用户呢?


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“剪电线”很危险,即便是宣传手段,也不要触碰法律与道德的底线。能想出这种办法的人,其实也不乏创意,何不用更好地方法来吸引用户呢。

 

期待更多积累早期用户的方法与实践,让“剪电线”成为过去。


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