做3D,做社交,连续创业失败,他要用一张互联网奖状引爆创业公司管理革命

金错刀 整理/小西 2016-09-02 15:53 社交 来源:思达派 查看原文

      

       创业如何找痛点?
 
       有的时候,创业就是灵光一现,想到个点子,然后挖坑自己跳进去。
 
       今天说的这个创始人,为了找到真正的痛点,两次创业失败依然不放弃,生逼自己。
 
       他叫吴岳衡,自从离开大学校园开始创业,永远留着最省事的发型——圆寸,永远穿最简单的服装——同一个颜色、同一款式的公司LOGO T恤,给人的感觉好像从来都不换衣服。

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        经过两次创业失败的试错,他发现了一个大痛点,创业公司是需要“打鸡血”的,说的再直接点,就是激励与荣誉体系。
 

        比如,马云就是打鸡血高手。马云创业早期没钱,怎么搞员工激励?“穷开心”,对工作表现好的伙伴,没有条件进行物质奖励,马云就给他们“加寿”。每次总结会他都会给这位伙伴“加200岁”,给那位伙伴“加300岁”,有位伙伴加的最多,共加了9000岁。
 
       能否用互联网做出一款适用于普通创业者的激励与荣誉管理工具呢?
 
       吴岳衡做了一款云奖状,刀哥测试了一下,很痛点。



 
连续创业失败

       2008年的时候,东拼西凑几万块钱,创立公司,搞3D虚拟技术,做过3D虚拟展会,还尝试在鸟巢未对外开放之前用3D虚拟技术做鸟巢内部的展示。但是最终因为各方面的限制,3D技术搞不下去了。
 
       辗转来到2014年10月,吴岳衡围绕社交电商创业,以“礼尚往来”为产品逻辑,推出了“往来”app,用户可以发起愿望,比如想要一个iPhone,分享至朋友圈后,朋友可以凑份子的形式赠送礼物,相当于一个众筹礼物的形式。
 
       但是在2015年2月上线之后,推广效果十分有限,用户数量等若于无,很快就走到了尽头。
 
       到最后,员工基本走光了,还欠着人家的工资,只剩下两个人陪着他。


 
反思,找到创业者的痛点

       在这段时间,吴岳衡进行了一番深刻的反思,“往来”没有做成,不是逻辑不对,也不是痛点找错了。
 
       更为主要的是,他自己说的很真切,当初决定做“往来”这种社交电商的模式,是以一种“赛场型选手”的心态来做的,目标是做到BAT这种生态体系级别,结果产品本身已经被做的过重,缺乏使用场景,导致了后来的难以为继。
 
       他自己概括一下就是:创业忌太过天真,切入点不能太重。


       除了项目本身的反思,亲身经历过创业的过程,以及创业失利后的人去楼空,吴岳衡切实地从一个初创公司创始人、管理者的角度去思考了一件事,那就是这种初创公司的员工忠诚度和留存度,因为初创公司着实需要有一批忠诚的员工来实现健康稳步的成长。
 
痛点:挖空心思搞福利却难获员工忠诚度。


        留住好员工,除了与之对应的薪酬和对未来发展的一个美好愿景,需要一套健全的激励机制,做好福利。
 
        在几乎绝望与苦苦煎熬的过程中,吴岳衡除了四处找投资,他没有完全放弃“往来”,而是在“往来”的基础上加入了一些小使用场景,其中就包括企业发福利,也就是e福利。

         最终融资到账,获得了中科乐创1000万投资,方向变成了e福利。
 
         最初在做的时候,还是做的很重。一直沉浸于如何给员工提供更好的福利发放,衣食住行都尝试过,如按区域或者写字楼划分设立云食堂、云宿舍甚至云班车,但最后都被砍掉了。
 
         突然发现,很多时候,尽管员工享受到了这些福利,然而并没有体现出必然的忠诚度或者满足感,越来越多的企业管理者同时也在抱怨员工管理难度增加,团队激励方式寡淡,企业精神力嘉奖还停留在非常原始、单机化的时代。
 
         因为吴岳衡自身就遇到过这样的问题:给员工发个“优秀员工奖”,但人家根本不在乎,“直接给500元钱得了”,这是员工的真实想法。
 
         强大的企业有强大的企业文化,根植在员工心中,而更多的中小创业公司,只能是靠鸡汤或者鸡血让大家继续往前走。
 
这不就是一个痛点吗?
 
         最强价值点:帮助创业公司塑造精神力,唤醒荣誉感。
 
         如果员工对于荣誉都这么不在乎,那公司还有什么荣誉感可言?而作为创业公司,这几乎是一个致命伤:创业公司本身就在物质财富不足,钱不够花,核心竞争力就是团队的精神力,而没有荣誉感,怎么会有精神力呢?
 
         对于员工的反应,有的创业者会因此觉得“很心寒”,甚至因此对员工失去信任,但吴岳衡看到了机会:“不好因此去说员工是好是坏,但是人肯定都是趋利避害的”,所以最关键的是“建立荣誉的价值体系”。
 
         如果给员工发的奖状,能够在线查询,直接写入员工的档案,也就意味着,得到奖状未来能够得到更好的薪酬和职业机会,员工自然就会渴望获得荣誉,努力争取荣誉。
 
         唤醒了创业公司的荣誉感,才能帮助创业公司抓住成功的机会。
 
         所以说,在互联网时代,荣誉应该成为一个体系,每一个优秀员工的轨迹都应该成为永久的记录。
 
         做创业公司的第一张互联网荣誉证书


         想到这些,吴岳衡对企业福利机制进行了一番研究后总结得出,福利不应该只是简单的物质和金钱,更应该是精神层面的荣誉感。

         

         吴岳衡决定单独做e福利,并重新对e福利动刀,将其分成3块:发补贴,发礼品,发荣誉。
 
1、“云奖状”,人民币级设计工艺!

 
         发补贴和发礼品这两块,实际上还是基于社交电商的原理。真正的重点部分在于以“线上+线下”的方式发荣誉,设计了“云奖状”这个概念。
 
         基于荣誉是最高价值体现的理念,e福利奖状的设计修改了数十遍,才最终定稿。类似于人民币的设计工艺,在画面上采用了三道图案镶嵌的工艺,经三道印刷,不同层次能够显示不同内容,明纹中有奖状字样,还有鲤鱼跳跃与云朵的底纹内嵌,有独立的发行编码和二维码,其中记录了对应员工获得该奖状的所有相关信息。

         每一张奖状都是独一无二的。

 
         e福利有微信端和应用端。企业用户使用e福利可以快速在线生成荣誉证书,只需选择证书模板,输入荣誉名称,受奖者姓名等信息,就会即时生成电子荣誉证书。基本的公司名称、奖项名称等信息还会被记录下来,便于下次生成。
 
          第一步填写获奖称号,第二步颁发奖状。
 
          下单后实体奖状将会在三个工作日内快速抵达公司,再由公司相关人士发放给优秀员工。

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2、云端记录,        荣誉通兑实现企业—员工共赢。
 
      对于企业而言,数据化便于记录和管理,吴岳衡为每一个企业提供一面云端的荣誉墙,所有企业荣誉都会按照时间轴记录呈现。

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记录下每个月表现优秀的人和事,也就构成了一个企业的荣誉史。对于创业公司而言,由于人员迭代流动快,一些表现优异,贡献杰出的员工可能没有和公司走到终点,但将这个过程记录下来,对于企业和员工都同样意义重大!
 
       而对员工而言,荣誉可以通兑就意味着职业生涯的延续性。云端的荣誉意味着终生伴随,成为个人价值的一个部分,这种奖励远比物质更具吸引力,也更能激发当下员工的工作热情。
 
       吴岳衡还在每个奖状中都附了一封信,写给每个创始人以及送给自己的话
—创业路上感恩所有一并前行的战友,我们用荣誉铭刻旅程。—


3、野心,要做职场上的芝麻信用


      有品类,无品牌,尽管云奖状并不赚钱,但吴岳衡认为这件事本身就是一个机会。
 
      为了实现“极致用户体验”,云奖状在设计、印刷工艺、包装上精益求精,正式上线的时间一再推后,成本一再追加。最后,每卖出一张39元的奖状,就要净亏损近30元钱,但吴岳衡并不担心盈利的问题。
 
       就单个企业而言,云奖状是一个高效的管理工具,但放到一个更大的层面,吴岳衡认为云奖状实际上是另一维度的信用机制。或许荣誉体系不能与芝麻信用这样的庞然大物相提并论,但云奖状同样有着自己明确的应用场景,就是职场上的升职和招聘。
 
        同时云奖状未来还会衍生出以“云奖状+奖金”或“云奖状+订制型奖品”等形式,进一步完善创业公司的奖励机制,让荣誉和奖励同时可感知。
 
4、风口与挑战

         创业是一股大潮,创业公司比比皆是,无论公司规模如何创始人必然要面临员工激励与福利的问题,“云奖状”无疑是一个低成本、高价值的荣誉体系,对于员工激励有重要意义。
 
         作为一个新品类,迅速获取第一批基础用户是重中之重。吴岳衡为自己定了一个“小目标”:卖出10万张奖状。如果能够卖出10万张奖状,形成规模,就有了打造荣誉通兑体系的初步基础。如果云奖状能够成功,那么e福利的成功也将为期不远!
 
          吴岳衡说,创业路上,不怕错,就怕连试错的勇气都没有。

 
初创企业的云奖状,击中你的痛点了吗?

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