米仓资本张璠:智能家居在创业中的五个大坑

张璠 2015-08-17 08:09 看法 来源:思达派 查看原文

在7月初的专栏文章《2015年下半年,我为什么看好这5个智能硬件领域?》http://www.startup-partner.com/580.html中,我把智能家居设备列为长期看好的创业领域。在前两期的专栏里,我们深入探讨了智能出行领域的痛点和突破口,接下来的两期我们探讨一下智能家居领域的长期发展。

作为时下最热门的智能硬件细分领域,智能家居吸引了无数的创业者投身其中。茫茫红海,如何杀出重围,骄傲而滋润的生存?今天就来小小的探讨一下,抛砖引玉,欢迎吐槽。

1、不得不面对的痛点是:只炫技术不解决问题的智能硬件就是耍流氓。

个人认为,目前最大的痛点,其实是用户自己都不知道要什么(这是乔布斯说的)。无中生有的创造一个产品然后让用户尖叫、疯狂、排队购买,这是每个团队的梦想,但我不得不说,哥们,没那么简单。

这事不仅要天时,并且要地利,还得要人和。缺一不可。触屏手机并不是苹果首创,苹果的伟大是建立在智能手机的各项技术都已经成熟的基础之上。所以,当自己的产品样机拿回家,自己的爹妈亲戚朋友都表示客套性认可的时候,请回实验室继续努力钻研,并等待合适的时机厚积薄发。这是创业最好的年代,但,硬件需要技术积累,需要持续创新,需要不断突破原来的自己,慢下来,先别忙着梦想颠覆传统改变世界,也许去传统企业走走看看,你会发现自己还不如你要颠覆的这个对手。

2、绕不过去的山寨。

正版5999,山寨完可能就只需要999。还江浙沪包邮。当然山寨是个中性词,并无褒贬之义。模仿虽然可恶,但他们也是这个行业的推广者,低价降低了门槛,能够培养初级用户,这些用户未来将会是正版的潜在用户。SO,没有永远的敌人,只有永远的利益,换个角度想想,这也是一种间接的合作不是吗?正版只要保证自己始终保持迭代领跑就可以了,至于低端用户,他本就不一定属于你,你又何必强求?

3、要命的同质化。

避免的唯一办法就是建立自己的核心优势,一直被模仿从未被超越的那种。反正安卓的机子配置再高也没苹果流畅,谁嫌弃我装逼我都不换。一切都这么相似。同质化并不可怕,可怕的是自己没绝对强势的核心竞争力,还幻想打遍天下无敌手,这不成格林童话了吗?

4、入口之争。

谁都知道入口最值钱,但是谁都不知道入口在哪。海盗的藏宝图不是那么好找滴。与其费尽心思去找入口、做入口,不如踏踏实实的做出一个又一个让人尖叫的产品,然后,品牌逐渐打响,然后,你就随便做个APP当作自家产品的万能遥控器,什么入口不入口的,反正你的用户每天都得打开你的APP无数遍。你还需要接别人的入口吗?产品不过硬的才担心被入口整合,你的产品够好,用户的惰性会让他妥协下来全用你的产品系列。

5、供应链是个大坑。

无数人觉得样机出来前面就是康庄大道准备撒欢嗨起来,结果啪嗒摔坑里满地找牙。供应链一定要引起重视,找个规模不太大但是制造水平优良的,这一步何止是费心,比找老婆都难。你爱的对你没兴趣,嫌你订单量小,爱你的你又横竖看不上,这事肯定谁都不敢凑活。找到合适的OEM伙伴,是迈向成功的重要一步。接下来,模具,原材料,试产,质检标准,良品率,约定每月最小订货量,都是需要耗费巨大精力去做的事,一环扣一环,每一环都必须精益求精,才能保障成品的品质。以为把订单下给工厂就等着收货?那是安徒生童话。

当然,如果你觉得这些问题你都有很好的解决方案,欢迎一起坐下来喝喝茶、聊聊天。



作者张璠系米仓资本投资总监(邮箱:zhangfan#ricebank.cn,#改为@),本文为张璠供思达派(Startup-Partner.com)专稿,转载须注明出处及链接。

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