你的泡面为什么卖不动了?

张康康 2016-09-08 16:03 电商 来源:思达派 查看原文

转眼便到了2016年第三季度末,各大公司开始陆陆续续发布财报,几家欢喜几家愁,这不,康师傅刚发布的2016年半年报,上半年净利润6968万美元,同比降低64%,方便面营收15亿美元,同比降13%,成为公司历史上最差业绩。

事实上,泡面整体行业销售早就开始萎靡,连续四年出现了下滑,康师傅仅仅只是其中一个小小的引子。

泡面在中国从火到不火也经历了20多年的风风雨雨,在过去泡面销售的核心就是渠道,也就是说,如果你能把产品在全国一、二、三线城市的超市、小店展示出来,你已经胜利了一大半,能走进中国铁路部门,就能轻松保证每年收入稳定。

随着市场化的深入与个性化消费的需求,价格战已无法吸引更多年轻群体。这些没有“挨过饿”的年轻人成为了消费主力,他们有强烈的个性化消费需求,海淘成了她们的首选,韩国火鸡面、辛拉面的火爆离不开热门韩剧的反复背书,生活方式的影响与个性化营销方式显然更加成功。

值得庆幸的是,康师傅还是做了一些新的尝试,联合VML,力邀陈赫、娄艺潇、孙艺洲等“爱情公寓系列”人气演员,共同打造了原汁原味儿、甚至颠覆经典的《爱情公寓番外篇之辣味英雄传》,针对年轻人猎奇热捧的辣系列口味方便面量身定制了“辣味英雄传”,将辣面的利益点通过辛辣有趣的经典故事及穿越而不恶俗的拍摄手法完美再现,让粉丝们一边津津有味的看故事,一边不自觉的勾起辣瘾。并与《爱情公寓》播放主阵地爱奇艺平台联合推广,最大限度的拉动爱粉和辣粉们的关注与互动。还创新式的引入最新黑科技--Video++互动视频技术,将视频打造成一个可点可玩的互动社区。在视频中添加商品链接,点击直接跳转京东购买链接,最大程度实现销售转化;更添加了投票、卡牌等互动形式,搜集不同时间出现的三张卡牌可以兑换爱奇艺会员,极大的刺激了观众的互动欲望,增加了用户与视频间的互动渠道,极大地提高了用户的观剧体验,从而推动该剧播放量的继续高涨。

当传统的衣食住行已被满足,消费行业进入另一个时代,新的消费习惯与文化已逐步形成,营销不只有价格战,新鲜的体验才能满足更多的族群。


为您推荐: