洪泰基金投资经理殷鹏:这8类项目永远拿不到我的钱!

新浪科技 2015-08-19 07:40 经验 来源:思达派 查看原文

成立仅半年的洪泰基金截止目前,投资了50余个项目,其中,互联网+概念的部分几乎100%,洪泰基金投资经理殷鹏,分享了自己投资法则,以下这8类项目,他肯定不会投资。

1. 没有商业计划书的项目。

一个团队拿几页纸的商业计划书就能“忽悠”到我们几百万,如果团队连这个工作都不做,还有什么可投的价值。我们建议BP(商业计划书)一定是要CEO来写,内容可以与团队成员一起讨论,但操刀撰写的一定是要CEO本人。

其实写BP是让你重塑你的整个商业逻辑过程,不断推演你的创业想法,能让你想的更缜密,甚至迸发一些新的火花。

2. 没有市场想象空间,没有独立IPO可能性的项目。

很早之前我们见到一个做卫星材料的项目,他在市场里面基本上处于垄断地位,占很高的市场份额,但是这个行业的盘子就那么几个亿,一垫脚就能够到天花板,所以这个项目我们没有投。

这有个木桶理论,大家知道,盛水的时候短板决定了长板,但是投资恰恰相反,长板决定了短板,因为只有你有足够的想象空间天使投资才愿意参与其中。不投没有独立IPO可能性项目,并不是说我们投的项目都能IPO,我们只是投有IPO可能性的项目。

3. 无核心竞争力的项目。

有些做餐饮项目的,有些做食品项目,有些做生意项目,基本上它并没有核心的竞争能力。举个例子,我们在四川的时候看到过这么一家团队,他们是做四川火锅的,生意非常好,服务非常好,口碑非常好,但因为在四川做火锅的人太多了,你很难再杀出一个海底捞出来。他会是一个非常挣钱的生意,但他并不是一个企业化运作的项目。

4. 创始人不和睦,股份安排不合理,容易分裂的项目。

如果核心创始人之间的股份分配不合理,很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难,但却很难同享福,我们跟团队分享的时候说,企业出现问题,一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶,不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚,到底是什么股份,把利益分配写清楚,投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

5. 创业者盲目乐观,或者封闭,不太愿意和投资人交流的项目。

我们理解的投资人与创业者的关系,像家长看孩子骑单车,离的太远容易摔坏了,离的近了又担心学不会,核心原则是帮忙不添乱。创业项目会公关在未来会占有很大优势,如果一个团队他都不愿意跟我们交流,我们怎么帮项目,怎么帮他对接资源,帮他梳理商业模式。财务投资对天使投资来讲是没有意义的。

6. 依赖资源型创业的项目。

尤其直接开头就说我有什么关系,什么资源,这种创业团队在我们眼里来看,一般都是很不靠谱的。资源跟人脉不是说的,是用的,能不能转化是一方面,更重要的是好的项目不需要借助关系资源,遵循市场规律即可快速成长。靠特殊渠道成长起来的创业项目,都是发育不良,很难做大。

7. 为了创业而创业的,为了风口而风口的项目。

有些小伙伴三年换四个方向,你实在不好判断他到底是不是想创业,他可能是连续创业者,可能名校毕业,可能出自BAT,可能是海归,有一系列豪华的标签,可能他去路演的时候十家机构,十家机构都愿意投他,但是这样的项目我们不喜欢,我们不投为了创业而创业的,为了风口而风口的投机团队。

8. 不专注的项目。

我们接触的创业团队,跟他聊的一个小时过程当中他能不断的把时髦词语跟我们说出来,大数据、云计算、高科技、生态圈、平台等等,我们觉得早期项目应该找到这个行业的痛点,把这个痛点深扎下去,构建他的护城河,形成行业联动。平台故事不用讲,只要把前面的痛点形成垄断力,自然而然覆盖其他领域是可以的,但是你上来就给我们讲故事,还不落地。一上来就说自己是平台的早期项目我都会打低分,初创项目太难实现平台化了。

你可以有这种仰望星空的想法和梦想,但是我们建议你还是要脚踏实地的把活先干好。


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