家装行业万言书:良心是永远的初心

装修企业内参 2016-09-10 15:39 O2O 来源:思达派 查看原文

 

以下是郜亮这位装企行业的老兵呈现给整个家装电商行业的万言书,这也是中国历史上基于装饰行业的第一部万言书,谨以此献给从事装饰家居行业的老板们,共勉。本部万言书由装企老板内参,匠人实录栏目组整理编辑。




一 互联网家装到底是噱头还是趋势? 

互联网家装,我个人比较反对这个概念,觉得这是纯噱头”。互联网家装是在2015年,伴随着时代的风口而形成的特定称呼,也是在同年,我创办了悦装网。 互联网家装是一股浪潮,到底什么是互联网家装,互联网家装、O2O都是跟随着互联网电商大环境发展发展而至,用互联网思维去改造家装产业的。 这是20年品牌家装发展历史上的最成功的一次变革,也是时代下必然发展的趋势。趋势到了,市场成熟了,就能落地了,在整个建材行业中,先落地的是软装和灯饰,通过互联网的电商渠道做了落地,而装修这个行业,设计和施工服务没有完全落地。 2014年9月份到年底,新京报专访我之后出了三篇大稿,宣告家装电商来了。新京报的专稿是整个天猫家装电商崛起的一个里程碑。到了11月份的时候,我发现这个战场有点问题,因为电商它毕竟还只是一个流量接入,电商家装O2O根本就没有这个闭环的可能。线下交付场景依旧是主战场。


 2014年11月16日,我将家装电商引入线下,做了第一届的天猫家装狂欢节的落地活动,在盘古七星举办的这场活动签了3000多万。紧接着,双12,实创就开始反应过来了,他们在北京办了第二场,叫天猫家装博览会。从此都开始把天猫家装场景往下签了,O2O就落地了,家装电商的先河是在2014年,那时候的天猫家装刚刚切入家装行业。我们是最早家装电商的谋局者和尝鲜者。到了2015年,东易日盛、业之峰等等一帮传统公司全部入驻天猫,都从去年开始发力。 


所有的传统家装企业的老板或者操盘手,在拥抱互联网的过程中,出现了很多无法融合的地方,其实更多是一种思维运营的难以转变和体制内难以变革的窘境:简单粗放的整合经销商、自营劣质产品,就能让消费者买单吗?在提供装修的服务过程中,能够透明吗?如何在开放透明的互联网平台上获得用户口碑和信任?品牌的集中度是否可以提高?长链条的家装服务如何做到规范化,品牌化,标准化? 船太大,划船的人太多,方向很多,掉头难以转型,自宫有时候可能会一不小心变成自杀。这令人失望的市场格局,恰恰是品牌装企能够在互联网时代抢占先机的机会所在。玩电商很简单一个道理,如何将BAT流量渠道和线下交付场景做好运营。


 互联网家装真正爆发是在2015年,随着资本圈抢占家装赛道,互联网家装创业者们纷纷入局,对于家装行业,互联网是一个开放、透明、高效、去中介化、去中心化,倒逼所有商业行为回归本质,通过产品的快速迭代和运营体系倒逼,重构供应链,重塑利益链。将供应链整合明白了,盈利模式就透明和清晰。但请牢记:互联网不是神话,真正用互联网思维做好产品和服务才是唯一。


二 互联网家装市场与生俱来就是红海


每一个创业公司在出生的时候,都会有一个一波自然的流量,称为品牌红利,而且所有的互联网创业项目都是品牌型创业。 不管是塞纳春天建立自有品牌,还是像我们这样跟爱空间,包括金螳螂,包括万科链家等等,我们去做集成供应链都是一样的,都是打品牌。最后我们瓜分的其实都是传统品牌份额市场,如果按简单二八法则来说的话,20%全品牌用户就是那么多人,这个市场永远是存量市场,这个市场与生俱来就是一个红海,从来就没有过蓝海,存量本身就是一个零和游戏,赢家通吃。  

从行业内的数据上来看,2015年,业之峰在北京市场市场份额依旧是第一,东易日盛2015年业绩下滑到2.3亿元,东易日盛仅在北京的运营团队约400多人,400多人产出2.3亿元,已经是历史新低,这是市场现状。除此之外,元洲被卖掉,老牌的装修公司也已经没有声音了,从产值上来讲,整个市场排名都在发生变化,他们的产值都在下降,产值去哪儿了,其实是被悦装网及2015年风口上兴起的互联网家装公司给瓜分了。这是新势力和旧势力的博弈。 在泛家装行业一个企业是否成为独角兽来源它是否有核心竞争力,在于它是否拥有健全的产品体系,在消费者心中是否拥有足够分量的品牌体系,是否拥有提高效率及成本的运营体系,尤其是否拥有精细化管理的人才。 互联网家装市场本身具有高度分散,技能单品暴多的特性,新势力对行业的变革需要通过产品化、品牌化、连锁化、场景化来完成。产品整合资源一定是在渐进完整,各渠道构建将形成连锁化运营管理。至于场景,这是一个“天网地网”联动的时代,APP端口以及PC端就是“天网”进行流量导入,而实体店、经销商、加盟商便是”地网”。


悦装网是2015年8月1号创业,发布会上线,到今年,近期月底我们肯定超了一个亿,那么这么算起来,其实传统品牌市场份额就是被我们这些互联网新锐公司瓜分。包括曾经那些已经死掉的紫薯、柚子,他们其实都或多或少去蚕食了这个存量市场的份额。


 有一天结构发生根本性的改变,那个时候市场的份额,应该就是新势力和老势力五五分开时候,而那个时候才是这个行业真正的拐点。像我们这种新的公司才会在上游厂家中拿到更强的话语权。就以现在这个发展速度,两到三年,这帮新势力便会在上游和整个市场干到五五分

三 用互联网提高效率而共生


据中国建筑装饰协会调查研究,全国共有建筑装饰企业25万余家,普遍存在企业规模过小,抗风险能力弱,市场竞争力不足等劣势。而传统家装行业,历来以规范化差、报价不透明、过程增项多、工期冗长、施工品质难保证被业主所诟病。

如何在其中突围而出,是每个家装公司所面临的机遇与挑战。纵观家装行业20年,从游击队到传统家装的发展在当下消费升级的新消费群体的时代下,拥抱互联网共生才是值得转型的事情。互联网家装是这个时代不可逆转的发展趋势。互联网家装可以从互联网思维方式、营销渠道、商业模式规划、品牌影响力、运营体系、互联网工具等多个方面改造传统家装公司的弊病。


相对于传统家装而言,互联网家装被认为是新时期的家装救星,被认为是一种可定价、定期的标准模式,即通过线上实现交易、线下交付,从而给用户带来不一样的装修体验。业内人士对此都给予很高期待。这是在为传统家装行业注入了一股新鲜的“血液”。


而互联网家装的优势就体现在一是性价比极高,省钱。对有一定消费层次的装修用户来说,价格不是首先考虑的因素,但大部人还是看重性价比的。而互联网装修价格更低,性价比更高,这一点儿淋漓尽致,这也是传统家装所不能比拟的。


二是让装修变得透明、简单。家装产品消费是家庭消费里面最复杂的产品,传统家装存在信息缺失,透明度差,用户非专业,需求不清,有选择障碍等一系列痛点;且传统家装不规范,猫腻陷阱多,价格不透明,用户真假辨别;还有店面人员素质层次不齐,服务意识差,建材家具送货延迟,用户消费体验差,装修费时费力还闹心。而互联网装修提供了让信息足够透明,专业保证,让装修变成简单的一站式整包装修产品,解决了用户对装修一切想象的痛点。

三是使个性化最大化的标准化。如果完全个性化规模做不大,复制很难,迅速占领市场是个问题;而完全标准化也不现实,一是家装产品大多是非标定制,二则用户需求肯定有差异,众口难调。


四是用硬装争夺流量入口。这是互联网家装的特点,通过低价甚至不赚钱的硬装获得用户流量,再辅以社区、口碑、增值服务增强用户粘性,最后在后续的家具、软装及智能家居寻求前端资源的后续利润突破。


总之,是以传统装修不可能给的价格去撬动市场,先告诉用户,很便宜,又放心,赶紧装吧,拉近距离交朋友,再顺其自然地找到盈利点。


正是围绕用户痛点出发,想用户之所想,急用户之所急,解决了装修不透明、增项漏项多、服务体验差、用户需求不清,才让互联网装修快速崛起。 这些都是传统家装永远也做不到的。


做集成品牌必须要借助于建材品牌拉力,来衬托自己产品的影响力。这个行业乱在哪里?大家都在推动行业进步,因为这个行业就是原本的社会生产结构,包括整个营销渠道,这种结构构成都属于资源型浪费,而且随着国家政策的影响,尤其是消费升级,大时代环境下这种红利,还有整个上游供给侧改革。做集成化逻辑的人,这些品牌最后只要能坚持住,只要你不死,你最后一定是市场赢家。

四 品牌是企业的核心驱动力


现代市场经济优胜劣汰,竞争越来越激烈。有些家装企业由于占有的社会资源先天不足,而且受到多方装企的竞争与挤压使生存面临诸多困难。因此民营企业要生存发展必须从战略的高度上来重视品牌的建设与推广。


但是目前我国的民营企业仍以中小型居多,对于品牌的概念认识普遍不足,不重视品牌的建设和推广,或认为品牌就是花钱做广告,是大企业、大公司干的事。实际上,目前在福建泉州、浙江等地成功成长起来的一批大品牌家具、地板、马桶、磁砖等产品都是从小企业和家庭作坊开始的,这些企业的成功无不是基于成功的品牌建设。


品牌是给企业发展带来溢价、产生增值的一种无形的资产。对于企业来说,品牌是企业形象的重要标志:好的品牌可以吸引消费者并有助于让普通客户转变为企业的忠实客户。品牌的分类对于消费者来说,品牌即是一种认可,一种信任。在同类产品和同质服务中,消费者的最终的选择往往受到品牌的影响。


 品牌建设对于一个企业来讲是一件意义深远的事情,是企业获得核心竞争优势的基础,也是在当代国际化的市场经济竞争中是否能迅速崛起、强盛起来的关键。巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场,企业不论实力、不论规模、不论资历,注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。要想在竞争中胜出,必须将注意力集中于创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。


如果没有品牌,你就无法在C端用户心中开启心智,C就不会跟你走,你没有C端用户就没有B,我们为什么要做品牌?品牌背后就是流量,就是客户的认可度,就是利润助推器。


梦天木门3年时间从一个外贸企业成为中国木门的第一品牌。中国未来在10年之内,整个消费品制造业的品牌营销战略不会改变。开启品牌场景,不管是在C端还是在B端去建立心智,一定是品牌驱动,这个东西是无形的。互联网创业一定是品牌创业。

五 好的产品会说话  


我之前一直在说品牌是核心驱动力,但是品牌中你不能光打品牌,你还要打产品。如果悦装网无法实现落地,那它便没什么用。但如果说需求对称,它的产品很牛,它的产品是我要的,那就不一样了。我们不能都打纯品牌,要配合产品驱动它,所有的互联网公司都是产品公司。


 一个产品的亮点旨在资源和性价比上。产品是企业为满足客户需要,为企业创造利润的重要内容。一个产品的定位,直接体现出它对市场的反应、价值的体现、顾客群的圈定等。


做产品需要花心思,在推出前需要反复测试,一次坏体验会断送一个用户,你可能需要花费几倍的成本挽回,甚至更多都无济于事。那么在一个不成熟的产品阶段的营销就变成了产品的“杀手”,此时的营销近乎于“自杀”。


一个伟大企业之所以伟大是因为它拥有一个或者无数个卓越的产品,产品在市场上的成败,直接影响着企业的兴衰和未来。反反复复地谈产品的重要,这是因为它就是营销战略。


我们甚至可以说,一个家装企业的成功是与好产品和好客户分不开的,有好产品才会有好的营销方式。然而营销只能够短期弥补产品不足,但是产品的不足却是可以毁掉整个公司发展的。


目前,悦装网正在解决性价比的问题,未来会在性价比之上,研发一些新亮点、功能性的东西。我们现在正在做第二阶段,这次开启全屋定制,我们就要去改变传统。大家对于家装套餐或互联网+套餐,叫低价,并没有新的实用的功能,或者是让生活方式走在前沿的东西。所以这次我们在改变这个场景。


悦装网为什么选择德系产品,装企业内都知道德系十大工艺标准是精装修的关键。悦装网使用的家装产品全都是行业首推的德系智能互联网家装套餐产品,包施工、包主材、包设计,使用德系施工工艺、德系施工辅材、德系大牌主材,德国贝朗智能卫浴、马可波罗瓷砖、圣象地板、梦天木门、德国西门子电器等极致配置,打造极限精装。并且行业首创将德国贝朗高端智能卫浴产品纳入互联网家装套餐体系,重新定义互联网家装标准。


六 去中间化重构供应链


供给侧改革的社会大潮下,消费升级成为推动供给侧改革的有力手段,品质消费、品牌消费成为行业消费的新特点,家装行业也不例外。在互联网家装兴起之初,市面上各种“X99”的套餐横行,但大多数玩得都是噱头,只是基于传统低价套餐模式下的报价形式变了,底层的供应链整合方式并没有改变,所以同等价格下主材的品质得不到保障。


消费金融是入口,供应链则是底盘。悦装网率先整合了供应链和消费金融生态体系,以消费金融为前端入口,深度符合80、90后消费者的消费习惯,构建了完备的消费场景。


8月1日悦装网1.0产品发布会上我提出了传统家装与伪互联网家装的七宗罪。其中,传统家装“四宗罪”为:第一,增项永远无法摆脱,服务和产品永远不能确定;第二,套餐低价切入,产品以次充好,品质毫无保障;第三, 模式弊端,太多中间层,层层盘剥;第四,善用虚假营销,用户非上帝,坑你没商量。伪互联网家装“三宗罪”为:第一,信任场景全是托,并不真正专业,品质无保障,结果难收场;第二,纯信息平台=纯中介本质,难解旧痛,反添新愁;第三,无信息层,无技术平台,无法提高效率,无法降低成本,难去中介化,羊毛还是出在羊身上。


针对上述家装行业的种种弊端,我决定要让悦装网突破传统家装天花板,并且重新定义互联网家装标准。互联网家装不是低价套餐和屌丝套餐的代名词,也不等于高价格低配置的伪高质。它的本质是标准,是服务和品质的确定性。


而这些问题是现在市场上家装行业中最常见的问题,人民群众在装修上面吃了很多哑巴亏,已经对这种游击队式的装修行业彻底失去了信心和信赖。而我要做到与他们不同的就是,我们的特点就是针对老百姓,你的服务群众就是老百姓。没有的人民的你是难以生存的。


“大牌不贵”就是悦装网想要给人民群众提供的服务保证,好产品有好价格。这个价格是超乎很多人想象的,行业中有很多人想跟悦装来对标,但是发现,像悦装网这种智能德系标准根本就逾越不了。他们看到我们表面上的“高标准、低价格”,但他们不明白的是我们做产品的逻辑。这个产品逻辑背后还有一系列的战略,包括资源壁垒、技术壁垒,这些方面我们在短时间之内可能是不会被竞争对手超越的。


很多人都认为家装是一个门槛很低的行业,随随便便一个人就可以开始做家装,做完家装之后就宣称开始品牌化,变成一个品牌装修公司。但我们不是,我们不做公司,我们做的是平台。但是为什么我们做平台的时候又去把整个行业的垂直纵深,线下垂直做出来呢?


我们先做的供应链,才有的产品,确保了品质和性价比。我们的688元悦享版套餐和988元智享版套餐都是有门槛的,我们是将市场价每平米1088元通过整合供应链,通过去中介化,再加上补贴,消费者可以以688元每平米的价格获得。在有竞争力的价格下,提供的都是德国贝朗、圣象地板、马可波罗瓷砖等这样的品牌主材,再加上确定性的施工服务和透明的价格体系,完全符合消费升级下的消费习惯。


所以在这里面是有很多产品逻辑的,不懂产品的人,没有把家装产品工业化的人,在短时间内是无法逾越我们的在未来,悦装网还将开启整合全球供应链的重任,降低成本,完成产品和模式的新一轮升级。




七 互联网家装需要更多工匠精神


互联网+时代的到来,有力地促进了经济社会的发展,给人们的生活带来了极大的便利。然而,在互联网时代还需不需要被认为是“苛刻”代名词的“工匠精神”?悦装网给出的答案是肯定的。


因为“工匠精神”本质上是人类在认识世界,改造世界的实践中所形成的一种坚定、执着、踏实、韧性、专注、精益求精和追求极致的精神,也是一种热爱工作,热爱事业、热爱生活的态度,并集中地展现出一种鲜明的使命感、责任心和勇于担当的精神,一种人生的价值感和荣誉感。


在2016年5月,悦装网用全城地铁广告覆盖在更广泛C端市场的品牌知名度上抢占先机。用郜亮的话来说,他在歇手期挤压了小企业,对大企业造成了冲击,把行业竞争态势推到了新的阶段。


商业的本质从来没有变。整个国家所有的商业模式没有任何的创新,就是一个传统生意,所有的互联网顶多就是一个思维。这个行业,无外乎两个痛点,产品重点和服务痛点。


真正具有“工匠精神”的企业,或者个人,首先就是要具有一种做人、做事的认真态度,其次是能够将这种认真的精神贯穿在做人、做事的每一个细节之中,使之成为一种认识世界,把握人生的一种方式。工匠不一定都能成为企业家。但大多数成功企业家身上都有这种工匠精神。 


八 悦装网一定要干一件事情:平行分销


悦装网的定位很简单,就是品牌,营销,标准,输出。我讲单点突破有瓶颈,一定要去做叠加场景的盈利点。我建了管道,我的管道是我的信仰,信仰我的管道就不会信仰别人。我们都知道,把最赚钱的事情交代在你这里,然后长尾的事情交给生态去做,当然你必须要去给生态搭建一个盈利模型,而且你必须要去真正把利润舍出去。
悦装网一定要干一件事情 ——平行分销。这是我提出的概念,我们想去改变这个行业。我跟内部团队讲,我们跟供应链的关系。原本整个行业上游的供应链是F,F是工厂,F、1、2、3、4。1是谁?建材总代理或者批发商这些是F1,然后F2就是他们整个全国分公司,他们建二级分销模型,然后二级分销再建三级分销,这些是传统装企的整个交易结构。在家居卖场里面开店的零售商全是F3和F4,这种传统公司你是改变不了这种问题的,因为又要去交房租,大量人力支出,还有各种卖场促销活动的让利。羊毛出在羊身上,那就是往C上挣钱,你不可能去挤压上游。


我们的平行分销就是F2B2C,B只能有一个,如果B有两个,这个事情是干不长久的平行分销,就是供应链的共享经济,我们最多只能收一个管理费,绝对不能再去继续薅羊毛,一旦薅羊毛就完蛋了。就如我们知道的那样,羊毛不是出在羊身上,就出在羊场身上。



九 重构供应链,重塑利益链


在强大产品竞争力的拉动下,悦装网席卷北京,用了短短两个月时间,产值和影响力已跻身一线品牌之列。这背后除了悦装网精英团队的努力,也离不开战略资源的力挺和资本大佬的扶持。

悦装网不仅与德国贝朗集团形成全面的战略合作伙伴关系,同时还作为天猫家装的战略合作伙伴位列核心商家。而悦装网的投资者则正是新东方董事长俞敏洪和金融大佬盛希泰领衔的洪泰基金,以及滴滴创始投资人王刚。在资源和资本的助力下,悦装网对传统家装市场的撼动不可小觑。


悦装网家装砍掉传统家装层层中间环节,打通消费的最短路径,实现消费者利益的最大化。而这正是造就悦装网有一大群拥护者的最主要原因,被坑被宰的时代已经过去,实践出真知,造福国人的企业自然不会被埋没。


在悦装网落地服务商的意向者中,不乏年产值过亿的大型装企,也有想在家装领域一试身手的创业者,最终经过层层遴选,海口、岳阳、丽水、温州等城市成功签约开通。那么,为什么他们都会选择悦装网这个平台合作呢?仔细分析,悦装网的优势十分明显:


优势一:供应链资源和产品价格优势
悦装网基于对产业链的深耕和再造,整合了德国贝朗、梦天木门、圣象地板、马可波罗瓷砖等国内外优质供应链资源。从产品价格上,悦装网供应链模式是 F2B2C,拿到的是工厂价,通过平行经销,输送给各城市落地服务商。还是那句话,互联网家装没有模式之争,比拼得是供应链优势,只有拿到最具竞争力的产品,才能实现B端的共享经济模型。


优势二:品牌价值和投资人品牌背书
自2015年8月1日上线以来,悦装网实现突飞猛进的发展,成为互联网家装领军企业,发展速度迅猛;2015年12月,悦装网获得洪泰基金以及滴滴创始投资人王刚的千万级天使轮融资,商业模式获得了顶级大佬的认可;2016年5月,悦装网打造全民家装节,覆盖京城地铁站,品牌知名度和影响力持续升温。在互联网家装阵营中,无论是知名度还是资源整合能力,悦装网都已牢牢占据第一阵营,尤其明星资本的背书,更是让悦装网的发展如虎添翼。
优势三:四大平台体系全线布局,线上全渠道推广
悦装网除了布局自己的官网、APP平台外,也在积极布局天猫、淘宝等电商平台。天猫家装有着严格的准入门槛,并不是所有的品牌都能上天猫。悦装网一周年之际,作为天猫家装的特邀商家,悦装网天猫旗舰店重装开业,足以印证品牌在行业的知名度和江湖地位。据记者了解,悦装网全面布局线上渠道,除天猫家装外,走精品化品牌路线的淘宝极有家平台,悦装网也已作为核心商家入驻。天猫家装和淘宝极有家平台针对核心商家,都在推出相关服务,增加本地化措施,也就是意味着成为悦装网落地服务商将会获得更多的线上全渠道推广资源。
优势四:ERP、VR等互联网场景提高运营效率
任何行业的互联网化,基础都是从信息层开始,简言之,就是从工具提升效率开始,泛家装行业也不例外。悦装网运用了三大互联网工具,ERP、VR,以及即将应用的BIM,来提高运营效率。ERP系统能够处理用户订单,查找厂家库存信息、物流信息、工程施工进度,VR系统的应用,让家装场景前置,让用户能够更立体直接看到自己家之后的设计效果,辅助签单。BIM主要应用于工程核算。这些都会改变中小型家装公司的业务模式。


 做品牌公司,做营销渠道公司,商业模式里就分几种。制造业靠规模取胜。制造业去整合就好,因为悦装网就是一个品牌运营商做渠道,我们干好我们的事情。上游整合,对下输出,做好标准,整合。     悦装网目前已在北京、宿州、银川、长沙、海口、温州等近十个城市做了试点布局,用户签单积累过千,均单值可达10万以上,签单总产值上亿元。悦装网宿州体验馆,成立仅仅八个月,实现产值上千万,成为当地装饰企业的翘楚。     在供给侧改革以及消费升级的大趋势下,适应新的时代趋势,转型为一站式的系统化解决方案的服务商或将成为当下市场环境下的新需求,悦装网以供应链见长,以底层逻辑运营,以品牌进行封装。对于入局者来说,重建供应链,是表象,重构利益链,恐怕才是让人无法拒绝的原因。


十 良心是永远的初心


孔子曾经说过“不知命,无以为君子也”。宿命论是早已有之的一种世界观,其起源大抵是人面对自然的屋里以及对自身命运的难以把握的感慨。时至今日,当我们同样面对相似的困惑时,我们希望世界改变。但是通常改变的则是我们自己,通过改变自己来对世界产生新的希冀,希望一切更加公平合理,希望这是个有希望的世界


    我们在改变两大痛点的其中一大痛点就是产品,供应量,在改变产品痛点,产品的链条,整个经销分销链条,缩短压缩去中心化,去了一些灰色的利益链。这个事情我们已经做到了。     第二部分就是产品,还有一个隐性痛点是产品的服务重点,随着我们自己的配套体系健全,以及刚才提到的安装测量等等,我们会把这个痛点解决掉。等产品重点两个重点全部解决完以后,我就开始切入下一步,那就是服务中心。   

 互联网本质就是去中介化逻辑。我们要把现有的工长发布制度做改变。因为在我看来未来想改变这个行业,一定要把人贩子砍掉,直接实现通过互联网手段,通过信息化匹配,包括利益分配机制,我们能够直接管辖到的最多一级就只有负责人,现场负责人带班。而且所有的财务结算劳务费结算都直接可以给到带班工长和工人,这个行业会越来越健康,这就是我接下来要干的。   


  实施的事情——第一阶段,整个大的管道成功。第二阶段,管道和产品的服务配套成功,然后第三阶段,工长,整个工人,施工款团队这块利益重构。     我们放眼去看这个行业,服装行业很清楚明了,服装行业为什么会有红领制衣这种所谓的柔性生产供应链?为什么会有这样的互联网企业出来?它其实就是一个传统企业,叫产业互联网。我们其实也是一个典型的产业互联网。这个事情该怎么办呢?现有的一些工业化程度不高的环节,全部靠工业化取代。     


如果说将来我想给这个行业能带来点什么?那就是建立行业发展的标准和推动。换句话,我们的价值主张就是重构供应链和重塑利益链。如果不把利益分配做好,悦装网是不会有更长远的发展的。     


不管悦装网未来如何发展,我有一个价值观主线,那就是我们绝对不能去干那种昧良心的事,大家遵循一个商业规则,遵循商业的本质。我们把利益分配的模型做好,这是我们未来的一个最基本的东西,只要这个东西做好了,我们不相信事情干不大。生于时代舞台,活于坚守初心,遵循商业本质,做好自己的事情,就够了。


来源:装修企业内参

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