是什么让创业者的造假变得如此肆无忌惮?

IQ菌 2016-09-12 14:57 电商 来源:思达派 查看原文

前 言

有这样的一个故事,说有个人去一个陌生地方卖鞋,但是他发现当地的人根本不穿鞋。所以,他就在人们的必经之路撒了一些钉子,于是,他的鞋在当地卖到脱销。同样,关于莆田系医院的新闻也有类似的报道,性病医院无生意,他们就免费发放弄破的安全套给附近人们,然后找小姐去撩拨那些单身汉们,然后医院的生意开始红火。

这些事例都告诉我们,想要做好生意,必须先创造适当的商业环境。所以,宅代洗通过“剪电线”获得了大量用户使得其业绩蒸蒸日上,并如愿以偿的以漂亮的经营数据拿到了融资。

为达到目的而无所不用其极,这本无可厚非,然而对于创业者而言,这只是其冰山一角。在“不择手段”之外,更多的是整个创业圈的弄虚与作假。在这个大染缸里,融资数据造假只算是轻的,更多的是运营数据的造假。

有业内人士认为:如今创业圈内有80%的创业者都在说谎,创投圈融资造假已成为公开秘密。甚至,真格基金创始人徐小平也曾将其描述为“行业内的一种新默契”。

在这种创业者某些行为被默许的情况下,刷单,注水数据、夸大虚报融资金额,“放卫星”也成为创投圈公开的潜规则,甚至投资机构也会对创始人进行一定的包装,他们同样希望其投资的项目能够成为明星,毕竟这关系到其切身利益。

我们还记得的《超级课程表》的徐佳文,曾经在央视的《青年中国说》节目中与奇虎360创始人周鸿祎呛声,当时我很是不解,是谁给了这个刚毕业的90后这么大的勇气,让其有这么大信心与一位成功的企业家雄辩?

而后面当看到创业圈的弄假虚状以后,自然也就明白了其中的玄机。在默许的情况下,创投机构和媒体给予了徐佳文一个定位与包装,他的身上集中体现了草根、90后、创业者、任性、刚想敢做、与众不同等诸多关键词,这正是一个“双创“时代的典型,其创业项目是否成功都不重要,重要的是在恰当的时候他作为创业者站了出来,很有可能成为红人,所以无论是投资机构还是媒体都愿意报道之,而余佳文也只是将一次次的公开亮相当作一场场的秀罢了。

2014年余佳文在节目中公开承诺“明年拿出一亿元给员工分红”,但在11月份,就有媒体曝光超级课程表最高一个月的公司运营收入只有5.5k。

这件事情也充分反应了创投圈几点事实:一是各种造假与注水,二是媒体放大,三是时代塑造。在“全民创业,万众创新”的大环境下,在投资机构的纵容下,在媒体的吹捧之下,创业者难免不做出的出格的事情。有人说是这些创业者的犯错成本太低,但又岂止是成本低,是整个圈子都在承认与默许这种犯错,根本已经不需要什么成本,又哪里来的成本太低之说。

不得不说,在“双创”大时代的感召下,大量的新手进入VC圈,并不是所有的VC真正懂行业,自然它们要看项目的数据与业绩。一些项目怀着侥幸的心理做出一份数据表格希望能蒙混过关,却有很多VC中招了,投资者因创业者携款逃走的事情不是说没有。

正是这种侥幸心理,助长了创业者造假的胆识,大有不去造假就是傻X的意味。在这种大环境下,苦逼多少天做出的拿不出手的数据居然不如人家吹个牛做个假数据,哪个创业者还有心思去埋头实干呢?

事实上,近两年创业圈的竞争激烈程度是远远大于电商、直播、VR、生活服务等行业的。投资机构也就那么多,新晋VC是以个为单位慢慢增长的,但是创业者是以十甚至百为单位增长的。尤其是“双创”政策启动以后,大量的待业者、学生、公司职员加入创业队伍。

实话实说,这其中很多人是并不懂创业的,更不用谈创业经验,相当一部分人只是用作充数的,是用来证明大众创业万众创新是多么的火的。成千上万创业者的涌入,使得创业项目数量飙升,知名创投机构经纬创投在2015年收到了20000多份BP,见了6700个创业团队,但最终只投了120家公司。

要知道,2015年的创业寒冬还未正式到来,2016年投资机构对于项目的甄选势必更为苛刻,能够获投的项目将会大量减少。同时,2016年的创业环境也明显不如去年,一方面是好的创业项目真的不够多,另一方面投资者们在创业寒冬尤为谨慎,不再像之前一样轻易投资。

这也使得创业们的热情明显开始下降,从其对创业的热情,以及谈创业的语气即可见一斑。在这激烈的创业竞争环境之下,创业“唯快不破”,但是毕竟创业不是过家家,不可能飞檐走壁腾云驾雾。所以,一些创业者为了博取投资者的欢喜,开始铤而走险虚造数据,也是无奈。但这份无奈,一但遭到第三方举报水落实出,就会为其带来致命性的打击。

所以,在创业圈子里,创业者们意识到VC们的重要性与“虚、假、妄、嗔”之后,就开始变着法儿的去讨好与迎合他们,对创业者而言VC就是亲爸爸。于是,2B2C2VC的这种创业模式就真的火了。

2B和2C说的创业项目的商业模式,但是2VC嘛,则完全看创业者如何去理解了。反正不管怎样2VC,只要能拿到VC的钱就行。你要是靠一副商业手绘图,一个情怀,和一张三寸不烂之舌,就能说服一个VC投你,那绝逼是你的能力。投资圈子里对于投资项目一度流行的一个说法:天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入。

2VC就是在融资的各阶段用不同的方式去针对VC,天使轮的时候就讲情怀,A轮就给产品画一张饼,B轮就刷刷用户、数据和业务,C轮就通过各种手段搞出漂亮的财务数字,这种做法大有阴谋论的意味。

这并不是个好的模式,因为2VC本身就有一种贬义,往往给人一种创业者不去踏实创业而是竭尽所能讨好VC的感觉,甚至于他们可以脱掉裤子露出屁股。

这两天,听到一个娱乐圈有某W姓当红小生意欲对某娱乐大佬献身但惨遭拒绝的故事,就是不知道创业圈有没有这样的情况,我想肯定是少不了的。被拒绝当属正常,如果不被拒绝,创业者也当自求多福,天天被宠幸也须练好内功不是?

但是,仅凭宠幸又能支撑几时,毕竟投资人就是那么多,尤其是这业内的“造假风波”被揭露后,即便被宠幸能够恣意妄为程度估计也是大不如前。

所以,创业者们还是多研究一下2B2C,少剪电线多种树,以后也有大树地下纳凉的成就感。至于2VC,不妨多练习下平板支撑,据说很有用的。


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