乐视网产品经理陈朝:是头牌还是平台丨11Space拾壹谈

11Space 2016-09-12 17:43 创业服务 来源:思达派 查看原文

把自己从一个行业的头牌,真正做成一个平台,是生态环境中的成功范例。

——陈朝(乐视网产品经理)


『拾壹谈』系列沙龙第四期

特别邀请到乐视网产品经理陈朝

为大家分享

如何从单一产品逐步成长为生态系统


1.webp.jpg


以下是本次演讲的干货内容分享


1
生态这个概念是何时提出的?

1993年,James F. Moore 在一篇文章中提到,一个生态系里的各个企业可以将自己的愿景对齐,将它们的投资最大化,互相支持。

在这个比喻里面的关键词有生态位,即生物自己的生态方式与环境的集合,每一个生物在生态系统中都占有一个生态位,还有互利演化等关键词,这些词在商业环境里都有特定的意思。

概括一下,就是在一个达到生态系统的商业环境中,各个不同的机构和个人有着共同利益、共生关系、博弈关系,同时既有竞争又有合作。


2
我们身边有哪些生态系统?

安卓系统不仅是Google自营的系统,它上面还搭载了大量其他公司的广告,分发内容中有一大部分都是应用,都是由各个公司和个人创造的。苹果也是这样,不仅有应用商店,同时更有很多内容消费的渠道。

淘宝,已经成为了一个非常复杂的生态系统。京东,跟淘宝相比上面有很多非自营商店,同时还有很多自营的渠道和供应链。

微信,现在有很多产品都直接在微信上销售,没有自己的网站和应用,直接在微信上完成。

小米也在一直打造自己的生态系统。


同时也有一些值得一提的还未成长为生态系统的企业。

e袋洗,虽然还没有达到生态,但是它已经打破了原有的经营结构,不仅串联线下、快递等服务,同时还将服务分包到很多洗衣店。

锤子目前还没有达到生态的地步,因为还有没有那么多的机构和个人通过锤子来实现一些事情。


3
生态系统都是平台

很多形成生态系统的企业都成为了平台,可以提供流量和用户


Google Play是一个典型的一个由Google 为Android设备开发的在线应用程序商店。Android已经成为生态了,Google Play是一个承载Android的平台。

2.webp.jpg

Google Play


同时,平台也可以提供资源

淘宝的服务市场,可以寻找淘宝模特,做店铺美容,还有广告、引流等,这些服务都是淘宝提供的。此时的淘宝不仅提供了流量,还提供了资源。

3.webp.jpg

▲淘宝服务市场


Facebook Instant Articles可以阅读图文混排的文章、也可以播放视频、音频等内容,签约了包括NBC、纽约时报在内的众多知名媒体作为内容合作伙伴。

4.webp.jpg

Facebook Instant Articles界面


Facebook作为一个巨大的流量平台, 希望媒体在这个平台上将内容直接进行分发,读者点开通过的是Facebook的页面,和微信公众号传播文章类似。同时,可以帮媒体进行广告分账。

用户获得的是阅读等一站式服务;媒体提供内容的同时获取读者和广告收入;Facebook获取的是流量、广告分账,有效用户等。


Slack :聊天群组 + 大规模工具集成 + 文件整合 + 统一搜索。截至2014年底,Slack 已经整合了电子邮件、短信、GoogleDrives、Twitter、Trello、Asana、GitHub 等 65 种工具和服务,把各种碎片化的企业沟通和协作集中到一起。


作为一个平台就要主动兼容,降低迁移成本;为用户提供的价值要超过平台上的经营者;主动为别人分发流量和分账;整合多种服务,整合工具链创造价值。


➤你要开一个淘宝网还是做一个淘宝店?

已经有一个庞大的淘宝网存在,我们再开一个类似的网站在当前的商业环境内基本不可能。这时,我们可以选择去开一个母婴商店,或者做一个母婴垂直内容的论坛从而形成一个生态还是有可能的。


Facebook标记语言发布后,人们戏称Facebook变成了一个操作系统,上面有网络电台、游戏,各类应用等内容,不用离开Facebook页面就可以做各种事情。很多公司不再自己开发网站,而是直接把内容放在Facebook这个平台上,其中也诞生了巨大的公司,比如Zynga(类似腾讯的模式,主要收入来源是通过社交游戏向用户出售虚拟物品赚钱)


➤谈谈小米生态

2011年小米就公布过自己的路线图,通过口碑去销售硬件,通过硬件来打软件,软件的背后还有它的服务。从服务上来看,小米还没有非常成功的生态,比如米聊,被微信压制没能做得很好。小米的营销大头其实还是手机,在竞争非常激烈的智能手机领域,小米的出货量是国内第五。


巨大的流量 = 分发流量的可能

巨大的流量= 需要引入生态才能服务更多用户


4
不做平台,我们能做什么?

我们可以有精确的细分市场,擅长服务于某些特定的用户;精工细作于某个垂直的领域,争取做到这个领域里的第一品牌;满足特定的用户,比如是做时装品牌还是大卖场?

比如三只松鼠,一个坚果起家的零食品牌,走向了新三板。韩都衣舍,一个韩国各种服装背后的运营公司,也占据着大量的市场。

5.webp.jpg


如果你不做平台,面临的就是跟流量分发平台博弈。

我们不仅要通过平台主动获取流量,还要利用平台这个工具,同时不被这个平台绑定。不想成为平台的打工者,你就需要有丰富的增长手段。

当你在微信上做增长的时候,你的一切都依赖于微信,增长手段很单一,当你的活跃用户来源于应用的时候,就要考虑是否要在这个应用上将各个功能打通,比如在微信渠道上购买和支付的功能。三只松鼠已经不再依赖于淘宝这一平台,它的增长手段扩大到了微店。


当你把自己做的很好的时候,也能成为平台。

CS的公司,在90年代因为《半条命》这个非常成功的3D游戏,发展出了CS游戏,然后又发展出了自己的平台。在这个平台上,有对战系统,之后也变成了一个巨大的游戏分发平台——Steam。

6.webp.jpg▲Steam平台


尽管PC游戏有很多分发渠道,但是steam平台把游戏做成了一种文化。当你购买一个游戏的时候,你购买的不仅仅是一个游戏,还有游戏社区、排名、积分,还有每年的各大比赛。这家公司,由最初的两个游戏工程师,组建出了最棒的游戏公司,继而发展成了巨大的游戏分发平台和游戏文化聚集地。

把自己从一个行业的头牌,真正做成一个平台,是生态环境中的成功范例。

 

总结

每个行业都有自己独特的生态系统。如果在一个环境里有不同的机构和企业,他们之间既有竞争关系也有合作关系,这时就形成了一个生态。


E·N·D


内容分享:陈朝

编辑整理:Jessi


小提示:后台回复关键词“第四期”可以获得拾壹谈第四期两位嘉宾的演讲PPT哦!


♫往期精彩回顾♫


为您推荐: