大数据时代下,C2M开启了新“革命”

全球蛙solon 2016-09-13 14:08 智能硬件 来源:思达派 查看原文

以服装为例,为了留足面料和成衣的生产时间,品牌商在今年的春季就要预测明年春季流行什么样的衣服。因为不知道用户是谁、数量有多少,所以品牌商必须生产足够的款式,以及足够的深度,比如这款衣服生产多少种颜色和尺码,每种颜色和尺码又生产多少套。这种预测显然很难做到精准。进入销售阶段之后,卖得好的往往来不及补货,因为大批面料和成衣的生产周期很长;卖得不好的就形成库存。


零售品牌商大多认为自己的优势在于品牌(创造价值),但其实在这个品牌大量过剩的时代,它们的真正优势是懂得占据零售资源(传递价值):广告轰炸比别人猛,店开得比别人多、比别人快,所以卖得比别人好。这种以量取胜的模式带来的最大挑战是:对未来的预测不够准确,以及随之而来的高库存问题。

零售品牌商面临的另一个挑战来自互联网品牌的崛起。一批网络商家发现全国甚至全球零售品牌商更时尚、更潮的新品之后,依托代工企业,快速地小规模仿制生产,且物美价廉,搞得很多人真到网上去买新品了。淘品牌的崛起就导致了线下企业的销量下降,因为一个消费者一年买衣服、买鞋包的数量是有限的,总市场份额被淘品牌抢走了一部分。

面对这两个挑战,绝大部分品牌商是在传递价值环节想办法。第一个办法是跟唯品会合作,卖不掉的产品在唯品会上搞特卖。唯品会模式是专门用来解决库存问题的,对零售品牌商很有帮助。第二个办法是做O2O,抗衡纯线上品牌。O2O有两个核心:一是线上线下的利益必须统一,即线上线下必须同价;第二个核心就是会员体系,例如合生元的线下店把客户注册成会员,会员如果在线上平台购物,订单的业绩和利润归线下店,该线下店则负责产品配送和服务。

全球蛙是一家用户直连制造商的C2M电商平台,云集百万创业者与亿万用户,真正打造供给侧产品,去库存,去中间商,以量定产,提高商品性价比,使得分享经济下的各方价值最大化。制造商可以为全球蛙平台上的用户提供个性化的私人定制服务,按照用户的需求生产出有用户个人属性的产品;同时,全球蛙平台以创客为桥梁,创客的创意想法交与制造商来打样代加工,解决了制造工厂生产线闲置的现状。

20168月,冰总裁采购总监苏杰亲率采购团队在使命,愿景,目标的驱动下知难而上,勇于担当,主动出击0开始,抱着必胜的决心,逢山开路,遇水搭桥从深圳到昆山,这一路,整整走了3600公里。在陌生的城市里,他们每天奔波几百公里找寻厂家,费劲口舌与厂家谈合作,每天都要在夜里奔赴下一个目的地。感冒、头疼、拉肚子,团队里的每个人几乎都有着身体上的不适,但远在异地的他们仍然没有停下脚步,支撑他们如此拼命的,是梦想的力量,身负的使命,不服输的性格和对全球蛙创业伙伴们的责任!

历时 12 行程 3600 多公里途经 11 个城市共计拜访 72 家制造商首批同 46 家品牌制造商签订战略合作协议实现家居、家纺、箱包、厨具、个护、母婴、家电等品类全覆盖成为全球蛙创客实践基地


全球蛙接下来要跟国内一家大型家庭用品制造商合作,实施家居用品的个性化定制解决方案,从生产端到市场端进行改造升级:全球蛙搭建了一个C2M平台,直接对接消费者和工厂,同时帮助合作伙伴改造工厂和组织。

(本文来源:

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