红杉资本·周逵演讲:关于机遇、困惑以及学习

善缘街0号 2016-09-14 10:03 O2O 来源:思达派 查看原文

学习不是一个愉快的事情,当你要做更大事情时,或者把一个目标和责任变更多时,可能从能力上都会得到提升。


  • 编辑 | 秦晋

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9月9日,由清科集团、投资界联合主办的“2016中国移动互联网投资峰会”在北京四季酒店召开。红杉资本合伙人周逵作为重要嘉宾出席了该会议并作了主题演讲。

在演讲中,周逵谈到创业机遇,也谈到在中国互联网界令自己困惑的一些问题,比如赢家通吃。

在周逵看来:目前创业机遇多主要归根于创业门槛低的原因。但又如何理解困惑呢?因为自己不能带着困惑去下很多单子。他总结出了两点,一是往前看,可能是机会,往后看是一个教训。如果往后看,比如腾讯与淘宝,一边是用户,一边是企业,电商行为大部分都在淘宝上发生,个人娱乐时间大部分在腾讯上发生,你去看到已经发生的事情,这个对你所选一个机会不太容易。

二是,通吃之后是什么?其实是一个确立性。现在看,这些最大公司是什么,它变成一种确立性。变成一种基础设施,变成电力公司和通讯公司。

另外,周逵还谈到创业者学习的问题。在周逵看来:学习不是一件愉快事情,当你要做更大事情时,或者把一个目标和责任变更多时,可能从能力上都会得到提升。有些创业者过去太牛,变得有些新的事情上刀枪不入,这是很多失败的原因。

以下为周逵演讲实录,略有删减:

大家上午好!我先感谢倪总邀请,给我们这样一个交流介绍自己的机会。

我利用十几分钟时间,在这个命题上说一些我们对这个行业的观察和感受。谈一下这十几年都在干什么,跟两类人在混,一个是创业者,一个是同行,同行未必都是对手,其实同学更准确一点,是大家一起,在这个过程中成长。

第一个体会,机遇。先说一下思考。一年前总理号召全民创业。刚才倪总提到有坏人来创业,这可能是不太对,响应国家号召来开创一个新东西,即使坏人来创业,他也不是在展现他坏的一部分,所以输掉不要怪他们。

全民创业有它的道理。我看到两个机会,一个是门槛降低。比如我做个小游戏,全国人民15亿人都去下载这个小游戏,我就可以一夜暴富。当然门槛降低还有另外一个,比如芯片,这十年里,现在我难以想象一个这么小的手机,上面能够存那么多东西,速度这么快,难以想象我在走的路上可以看实况转播。所以这是技术芯片的速度。

就在我们这一代,这个门槛降低速度是非常非常快的。我想这是造成创业机会多的一个很重要原因。

再就是创新边界在扩大。最早时候,百度上市时候,我们去看互联网上整个广告市场有多大,好像是200多亿,就是互联网上所有变现的,那时候媒体市场是一千亿,中央电视台收入超过一个互联网广告整体收入。

包括后来移动互联网,那时候是少数人在玩的事情,或者是海归在玩的事情,到今天互联网这个边界,是一个圆周,周长变得越来越大,接触面越来越多,各行各业都是互联网。所以说互联网+,这个也是很适宜的一个提法。可能正好切中你,不是说提出来才发生,而是发生了,结果被提出来了。你可以看到五年前很多人都在抗拒,三年前不太抗拒了,线上可能是趋势,大家都会变成互联网企业。

到今年有这个苗头,线上企业突然发现自己也不是什么趋势,反正自己也是一个线下企业。就是这种融合速度非常快,就没有天上和地下,都是凡人,只不过出发点不一样。所以全民创业土壤,从体量,点子到门槛,都有这样的一个基础。

经过十几年发展,我看到另外一番景象,这是很困惑的一件事情:赢家通吃。中国企业可能变成全球最大企业。上礼拜腾讯变成全亚洲最大企业,市值2000多亿美金。可能再过几年,中国会有一家全球最大企业,这是有可能的。他们离全球最大企业,翻一倍就到了,翻一倍对我们来讲是很现实的事情。

那么这些人价值从哪里来,GDP增长没有那么快,这些人价值一定是有人送出去的,这好像不是增量堆积出来的,这是存量重新分配。当这边是万众创新时候,那边是赢家通吃的规则,其实这个是挺困惑的。

怎么理解这种困惑,这个对我们做事情,是很重要的一点,我不能带着困惑去下那么多单子。我想,一是往前看,可能是机会,往后看是一个教训,如果是往后看,比如腾讯、淘宝,一边是用户,一边是企业,电商行为大部分都在淘宝上发生,个人娱乐时间大部分在腾讯上发生,你去看到已经发生的事情,这个对你所选一个机会不太容易。

但是你从另外一个角度来看,它通吃之后会是什么?其实是一个确立性。我上个礼拜看一个经济学家说50、80年前捕鲸业是美国第五大产业,因为那个时候石油冶炼技术还很落后,所以非常依赖鲸油技术。

现在我们看,这些最大公司是什么,我觉得它变成一种确立性,变成一种基础设施,变成电力公司和通讯公司地位的时候,这可能是他们追求的方向,拼命狂奔,走到那一步就变成基础设施,这些巨无霸都变成基础设施时有一些什么东西?最难是广告,就是我很美,但是没有人知道。

后来是支付,给不了钱,产生了蚂蚁金服公司,他说他有1千亿美金市值公司。然后是送不到,所以有四通一达快递公司,顺丰上市,还有我们在投的中通。他们即将变成基础设施,这是一个好消息,往后看你可能被它踩死,但是往前看,你可以踩在他肩膀上干活,这就是很多新机会。

从创业者由兴奋到悲观这种矛盾通道里面找到一条路径,还有另外一条路径,最早创新我记得在我读高中,读大学时,那时最崇拜是点子大王,有人标榜自己是点子大王,就跟今天走在台上的VC一样,点子大王是走在台上的,有人说把西藏打开,就把风吹过来了,这是当初领风骚的人物。

今天,我们觉得点子是不够的,我们谈创新,肯定是远远超过这个点子的含义。再往前,谈创新看到了机会,好像机会跟这个成功好像也有一段距离,就是看到机会,比如说今天我们谈未来黄金十年,大家都很认真,但是跟成功好像还差了挺多东西。

还有一个大成功和成功也不太一样,我们在这个行业这么长时间看创业者,VC刚才说比谁的钱多,去年投了500多亿美金,可能是想赚三倍,想赚1500亿美金。对创业者来讲,没有必要搞得那么大才是机会。从点子走到今天,可能最大成功,像马云,马化腾,二马是我们非常尊重的创业者,可以说到仰慕程度。

但是我们生活中的创业者开始时,未必一定要赚回1500美金回来,不要有这种压力,也就是说VC追逐东西,未必是所有创业者都要追逐的东西,可能你身边的机会非常非常少,但不是VC认为的好机会,我觉得创业者应该在这上面给自己一点冷静地判断。这是我想谈的第一个机遇,不管对还是错,至少有一条路可以走。

第二,我谈创客。这十几年我们陪伴的一批人群,就是创业者,为什么我们在一件事情上干十几年,还有今天的热情,这批创客是最值得尊敬,最可爱的一批人。刚才我说成功和大成功之间的距离,很多公司说今年又投了100个项目,很多创业者还是没有达到他的目标,过十年可以看到结果,这到底是什么环节出了问题。这也是一个观察,跟大家来做一个分享。

投资时间长了,可能会记得几个东西,有两三年的时间,很多商业计划书标榜我是这个领域的分众传媒,火车上分众传媒,汽车棚分众传媒,厕所分众传媒,分众传媒出来之后,一拥而上,这个一拥而上一直陪伴在我们的工作和生活当中。

团购会出4-5千个选手,这个是挺兴奋的事情,我们投美团之后,认为这个事没有搞错,因为大家都认为这个是对的,但是最后剩下的团购没有那么多。

我可以变成头条,一个现象级创业者后面可以有一批是不太正常的。你到底是在追寻他,那么你要比他强壮,你可以去追他。如果追不上,你可以在他还没有开始的时候,可以先去走,因为你比他早。

你比他起得晚,这个机会是很少的,但是你还是有机会超过他。腾讯、百度和阿里,你还是可以超过他,因为他会变成基础设施,他没有体验的景象你可以先动手。追寻的公司很容易受伤,受伤有两个因素,第一个本来有浪潮,刚才一波一波的浪潮,浪潮创造这种窗口期是很明显的,一个好事今天是好事,今年之后就是灾难,追寻就慢了一年或者半年,很容易受伤害的。

再就是BAT的压力,你可能什么都是对的,就是没有别人更正确,但是这里面的奖品可能只有一份。

再就是创业者学习问题,不管你多牛,比你做的事,都还不够牛,所以很多创业者自己很牛,投资人看到它很牛,所以大家都开干了。实际上最后还没有达到目标,抽象一点是改变自己的能力,改变自己的能力跟你的历史没有关,有可能你很牛之后,你发现自己不需要做什么改变,有些人是能够改变的,因为改变不是很舒服的事情,谁也不愿意把自己的脑细胞重新改写一下,可能带来生物上的痛苦。

学习不是一个愉快的事情,当你要做更大事情时,或者把一个目标和责任变更多时,可能从能力上都会得到提升。有些创业者过去太牛,变得有些新的事情上刀枪不入,这是我们看到很多失败的原因。

第三个是诚实。诚实不是从道德含义上来说,可能是对价值和目标的一种深刻的认识。比如说对你创业到底有什么用,拿到钱就说明是对的吗?还是到底什么是对的?可能我们回过头来看,就是你给你客户,或者你给你的客人,你给老百姓,给他们带来什么价值。有一个现象,就是说大话的问题。融资额不要说得超过太多,我也很理解创业者是为了提提神,因为很累,团队也很累,另外也为了恐吓一下对手,这个不重要。

但我们看到问题带来的后果还是挺多的。第一个是把自己吊起来的,你说的东西还是要花时间去收拾,这个收拾的过程有时候把自己美好时间花在里面了,结果真正的事忘了,或者来不及干。最后你对自己没有交代,对公司,对投资人,对客户也没有交代,还有对自己的员工也没有交代。说大话,这个门槛非常低,只要你给我话筒,我脱口就出,但是这个成本非常高,到最后会丢失掉最珍贵的东西,就是这个信用,在几个环节丢失信用,有些创业者在他最需要支持的时候,他的信用没了。钱都不能把信用捞回来的,就是时间能把信用捞回来,但是他就是没有时间。

第四个是对同行的态度。蒙牛、伊利、海尔和海信,那个时候还没有互联网,虽然他们也拼杀得很厉害。现在我们说同行,在我们眼里被互联网和移动互联网掩盖了,实际上这个特征还在这儿,这种战斗打到最后,两个哥们其实他们早就在一块了,比如说58和赶集,说想对方想了十几年。当然在合并之前,大家可以看到不下七八次PK,CCTV每年都会挑起一场战争,或者一场赌博。

最后谈谈匠心。匠心不是鸡汤,匠心就谈一下我们自己。我们在这个市场十几年,我们有一些同行有一些呼应,或者有一些不同看法,都在路上,谈不上谁是怎么着,所以要尊重每个人。如果说怎么去做?就跟刚才观察创业者一样,因为我们自己也是。

第一个是要专注,刚才说的无数的机会,可以说都不是你的,是你的就是你选择的那一个,这个还是要专注。不专注就不专业,为什么要专业,不专业就没有大回报,这个是十几年的体会。

第二还是得诚实,诚实是一种能力,不光是一种态度,其实更多还是一种能力,尤其作为投资者来讲,就是你是不是能尊重事实,有些事实是在那,你看不到,或者更多的情况是事实在那,你不愿意去看它。这里面有人性的弱点,是你怎么去克服的问题。

第三个是从个人到组织,有些地方是能力问题,就是人的天生弱点,所以我觉得第三点可能对一个组织的自律,自律包含了对组织智商的尊重,自律一个是对自己的约束,还有一个他律,他律是对组织智商的尊重。我们这个行业本来是艺术家的,是英雄的时代。但最后留在台上的,你可以看到全是一个组织,一个团队,一个品牌,而不是一个人的名字。

今天跟大家分享这几个体会。多谢大家!


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