2016已死2000家企业!其实失败不都是因为资本寒冬...

小智 2016-09-19 20:29 电商 来源:思达派 查看原文

资本寒冬往往只是托词,其实他们都不外乎跌倒在了以下这四个创业大坑中。


2016已死2000家企业!其实失败不都是因为资本寒冬...


创业公司陷入困难的四大原因及应对方法


1、理想很丰满,现实很骨感

伟大的项目刚开始的设想听起来都多少有些疯狂,想法疯狂并不是一个会让公司倒闭的坑,但如果你对于未来的规划只有明年要达成多少多少万的用户,多少多少万的流水,多少的收益,那么恭喜你,一只脚已经迈入坑里了。

做个年度计划有一个目标确实是可以激励人前进的方法,但当你只有一个宏大的目标,没有将目标落地的时候,怎么去进行阶段性的总结?要是再有个拖延症,那就更惨了!头三个月什么都没做到?没事,还有9个月呢!到最后,当初定下的目标一个都没做到,也无法说出来具体是哪个部分出现了问题,拖延了进度,这一年就糊涂的过去了。试问,你的公司有多少钱够你一年复一年的糊涂?又有哪个VC会投你呢?

其实这个坑只需要大家多想一步就完全可以避开。将定好的目标倒推到每个月我们需要达到的小目标,每个部门在每个月、每周都要完成怎样的指标。将大目标具体分配到之后的每月、每周、甚至每天,再根据实际到达的数值进行复盘调整。这时,其实也顺便验证了目标的可行性,甚至能看出团队在哪个部门的能力还不够需要补充,可谓一箭双雕。


2、拿钱砸出用户量

今年从电商到O2O再到两大约车平台的大战,都是一言不合就发补贴。初创公司真的禁得住这样任性么?你可能说了,我拿到了投资,我要圈用户、占市场。重点是,用户真的因为你的补贴留下来了么?用户选你是因为补贴,有更便宜的产品时他还会留下么?用钱砸出来的只有订单,你一旦开始发补贴,除非你把其他竞品拖垮,否则只有死路一条。滴滴曾经在77天内完成了8000万的激增,日均订单也从35万增到了521.84万。滴滴在不到100天里就补贴了14亿人民币。

资金储备不像大公司那么雄厚怎么办?首先,将先圈用户再盈利的想法踢出脑内。然后想想产品or项目的盈利点在哪里?可行的商业模式在哪里?从开始就要奔着自盈利的目标去,去尝试市场推广的方式,摸索出可行的商业模式,才是终解。VC也更倾向于能够看到未来盈利希望的项目,起码开始自盈利比手上只有一群补贴到的用户更有胜算!

3、产品还没出就没钱了

2016已死2000家企业!其实失败不都是因为资本寒冬...有个完美主义的领导出来的产品大多也都不会太差,但问题就在得出来产品!有多少项目是把大部分资金和全部的时间都花费在产品研发上,不停的测试,然后钱就烧光了。到头来用户见都没见着产品。

这个问题就在于规划时间以及CEO对于产品的判断。创业团队一般都会预留9个月的储备资金,在这个底线上进行产品从开发到首次上线以及后期迭代的基本时间规划。第一次上线其实不用到完美,在用户使用后总是会出现其他问题,到时候可以一起完善。当产品达到可以使用的标准时尽快上线,否则一拖再拖,再加上对于资金没有危机意识,等到最后钱花光了,再想着去融资一切都晚了!

这个坑的躲避技巧就是快!执行快,上线快,融资也要快速行动!


4、将保密进行到底

很多公司都像是迷雾中的小岛,问他项目具体的业务方向,保密!那你们公司啥规模,保密!现在到什么阶段啦,保密!恨不得去面试的人都得签个保密协议。这种缜密认真的态度很好,但当你闭关锁国怕别人窃取内部资源时,是不是也拒绝了来自外部的帮助呢?

据「智筹」平台反馈,很多创业者都不愿过多透露项目信息,也成为了他们帮助企业寻找合适的高级人才时的阻碍,增加了项目投入的时间以及人力成本。相反比较清晰描述项目以及人才需求的任务往往很快就会有对口人才自行报名,帮助解决问题。

所谓“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,一个人不可能十全十美、面面俱到。在某些问题上一直寻找不到好的解决方法或者思路时,不妨以开放的心态,多听听他人的意见。如今的创业早已不是多年前单打独斗就能顶下一片天的时代,当阿里系、腾讯系、甚至各大投资公司都联合创业团队一起打造生态链的时代,闭门造车多数会被甩在市场的身后。


5、所有的问题到最后都是人的问题!

合伙人闹掰退股?技术骨干离职?团队初期人少活多怨声载道?业绩目标完成不了,部门间推卸责任?......这些团队大坑,不管你是亲身经历还是有所耳闻,肯定也能感受到团队在整个公司发展过程中的重要作用。如果要问有什么躲避妙招,只能说,招聘这件事情跟相亲一样,全靠运气、人品。上次创业遇到超棒的团队,大家十分和谐;再来一次也不一定还能找到这样的好团队。

所以说,好的团队可遇不可求,而勉强攒一个有隐患的团队还不如一个人先梳理一下思路好好沉淀一下,先开始着手项目的推进。随着共享经济的发展,在用人领域,智力共享成为全职招聘的补充手段,很大程度上解决了用人难的问题。越来越多的团队倾向于将“招聘全职团队+直租外部牛人”相结合的方式,即满足项目落地执行,又能够让社会范围内的高级互联网人才为我所用,作为顾问、导师,帮助团队解决核心问题,甚至培训团队、输出关键资源。「智筹」就是一个按需定制化的创业服务机构——互联网高级人才一站式直租平台,拥有1万+互联网高级人才,让创业者通过人才直租的方式,以更低成本拥有高级智力服务和资源。至于新手如何留住人才,有个特别简单有效的方法可以推荐给你们:直接问问他们,他们最想要什么?对于生活、对于人生有什么设想?然后就可以考虑怎么给他们想要的这个问题啦。

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