手机市场蓝海变红海,国产手机何去何从?

科技看点 2016-09-20 16:33 智能硬件 来源:思达派 查看原文

手机市场蓝海变红海,国产手机何去何从?

近段时间,三星Note7成为智能手机圈的大热门,而这似乎并不是称赞它的销量火爆,反而是因为电池过热在全球发生多起“爆炸门”事件将其推向了风口浪尖。虽然目前三星已经在全秋开始召回有质量问题的Note7手机,并表示国行版三星Note7由于采用不同电池供应商而不受此影响,但网友仍心有余悸。

对此,行业专家分析认为,“三星刚刚在低迷的智能手机市场重获动力,而Note7‘爆炸门’事件无疑为其他手机品牌带来机会,但对于国产手机能吃下多少蛋糕却是不确定的,而对于国产手机而言也是一个警示,那就是质量之剑需永悬头顶。”

国产手机在坚持“用户体验是更高的质量要求”、“质量就是最好品牌”等准则的同时,也更要认清中国乃至全球的手机行业蒙上了衰退的阴影。

市场饱和,国产手机谋变

从2015年开始,智能手机市场的发展速度就开始减缓,市场饱和度日趋加大。而进入进入2016年以来,全球手机市场更是整体一片低迷。一转眼,2016年已经过了一大半,但全球手机行业面临市场饱和、需求吃紧的局面并未得到缓解。反而在这样的一种局面下,智能手机厂商的竞争日趋激烈,迫使了低迷趋势下的智能手机行业迎来了一个盈利棘手、格局混战的局面,智能手机市场由前几年的蓝海市场变成红海市场,而且愈演愈烈,甚至是演变成了血海市场。

在全球增速放缓的大背景下,以及国内智能手机市场的大部分利润都被苹果和三星占据的情况下,如何谋变才能改变现在价格血战的格局?如何在竞争中存活增长,是摆在所有手机厂商面前的难题。其实中国手机厂商已经有所尝试,而且取得了阶段性的成果。比如,作为2015年手机黑马ivvi自诞生之日起,就和年轻、时尚、真情,以及铺天盖地的娱乐营销捆绑了在一起,从赞助《如果爱》、签约赵丽颖为形象代言人、冠名《芈月传》,在当前拼价格、拼配置的压抑手机行业气氛中带来了一抹亮色。


ivvi i3如何“搅活”智能手机“红海”?

业内人士分析,智能手机市场经过多年鏖战进入成熟期,未来的竞争格局将更加激烈、残酷。一款手机如果没有颠覆式的创新,就很难在市场中独树一帜,也就根本“搅活”不了智能手机这片“红海”市场。虽然如今创新已经越来越难,但智能手机仍有较大的市场潜力。但是在外观、配置以及信息安全等方面,智能手机仍有提升空间。

主打超薄的ivvi i3为例,该机就拥有诸多亮眼的特色卖点,如4.2mm超薄弧边美学、首发高通2.5代远航SOC、4GB大运行内存、0.1S极速对焦等


具体来说,从外观上来看,极致纤薄的ivvi i3让人爱不释手,独家的Smooth线条使整个机身充满流畅弧度,手感柔和贴合度高,并采用了独创的“天地合”技术,实现了2.5D弧面玻璃与机身侧弧的精准无缝对接,令整部手机摸起来浑然天成,有一种流动质感的手握效果。

硬件配置方面,ivvi i3搭载与高通联合定制的骁龙2.5代8核64位远航SOC,全系采用4GB运行内存,拥有32/64/128GB三个存储版本,极速畅快、比快更快。ivvi i3之所以无比流畅,是因为内存方面采用了双通道技术,性能比一般单通道内存手机更快,数据与处理器传输就像从单通道变成了双车道,实现了性能翻倍。

摄像头方面,ivvi i3使用1300万像素传感器,配备PDAF相位对焦技术,对焦快至0.1秒,并提供了丰富的手动调节参数以及单反模式。在其他方面,ivvi i3搭配史无前例的0.1秒极速识别,指纹解锁的同时间,还支持指纹支付,并可通过不同的指纹设定,有效保护手机隐私内容。网络制式方面,ivvi i3支持双卡盲插并具备全网通属性。在安全方面,还加入了伪基站识别系统。另外,ivvi i3内置了引入了完善的生态服务,其中内含乐视VIP资格,可以畅享各类有版权的影视,直播资源等。

正因为拥有诸多创新的亮点,ivvi i3“搅活”了智能手机“红海”,使其拥有打造“蓝海”的实力,从而备受行业的广泛关注和消费者的一致追棒。

ivvi深耕线下渠道,能否实现逆袭?

随着手机市场走进微增长时代,互联网手机厂商的发展已经到了天花板。纵观2016上半年的手机市场,互联网手机厂商份额大减明显已经掉队。而与此同时,ivvi、OPPO、vivo却依靠遍布全国的线下渠道在开放市场玩得风生水起,增长势头喜人。业内人士分析认为,ivvi等手机厂商今年的成绩正是收益于深耕线下渠道模式。


从创办以来,ivvi就根据自身定位和产品特点果断地进入到社会化渠道的建设上,在快速扩充渠道和门店的同时,也提出了情感营销的新理念。那么,ivvi凭借“线下渠道+情感化营销”能够实现快速反超吗?笔者认为,虽然看来前路艰难,但这条道路依然有成功的可能。

目前,很多手机厂商逐渐意识到“一味比拼价格和配置已经行不通了,也需要用情感来打动消费者。”ivvi以“时尚手机”的定位进入市场,走国产精品路线,主要特点就是在于漂亮精致的外观和流畅的使用感受,同时辅以浪漫情感元素搭配,整体给人一种温馨时尚又充满格调的感觉。这其实就是情感营销的典型应用,从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,引起消费者心灵上的共鸣。除了在产品层面做出如此定位,ivvi还在销售渠道层面做了改变,主打线下实体店的销售渠道,这种销售渠道的改变比线上消费者只能通过图片感受产品要更加实际。

优秀的情感营销,可以让冰冷的智能手机变得有温度、有态度。不管是在产品利润还是品牌忠诚度上,走时尚和情感路线的厂商都会有更大的收益,而这些也都是品牌建立过程中必不可少的。当市场趋于饱和的状态下,国产手机需要这样的转变来迎合消费者,进而获得更多的品牌认同。未来,情感营销也很有可能逐步取代那种拼参数、拼规格的无聊争斗,成为国产手机改变价格制胜的一条蹊径。

当下,面对三星留下的广阔市场空间,和苹果带来的用户群体对中高端精品的喜好,以ivvi、酷派、华为、乐视、OPPO、vivo等国产手机品牌的势头必将越来越猛,而在国产精品化战略道路上,国产精品手机也必将越来越能够得到市场的广泛认同。


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