没钱没干爹,这对“废柴兄弟”是如何拿到10.8亿美元投资的!

东风螺 2016-09-22 09:31 电子商务 来源:思达派 查看原文

这两天,乐视再一次被推上风口浪尖。“黑色919”49.7亿的销售额,使得乐视919成为与天猫双11和京东618比肩的电商节;不仅如此,乐视超级汽车10.8亿美元首轮融资也宣告完成,这一数字已经创下全球汽车产业首轮融资纪录!


美金副本.jpg


看到这些数字,不少人开始发问:乐视是如何“忽悠”到这10.8亿美元的?外界一直把乐视看作一家神奇的公司、奇葩的公司甚至妖魔化的公司!乐视到底经历了什么?对我们又有哪些借鉴之处呢?


 
废柴兄弟


2004年,北京。

 

街边的手机店里摆放的都是三星、摩托罗拉和诺基亚。大学生们用得起三星翻盖手机的不多,宿舍里总有人把诺基亚从上铺豪迈的摔下:“看,多结实!”

 

在互联网领域,有一个叫马云的人在银联那里碰了壁,干脆自己做起支付宝;


与已经被大学生用得得心应手的门户、社交和搜索工具相比,网络视频领域此时还只能算是风云乍起:有一家叫乐视网的公司刚刚成立,随后土豆、优酷、酷6相继上线。

 

乐视.jpeg


乐视网的创始人是来自山西的贾跃亭与记者刘弘。在成立乐视网之前,贾跃亭做过公务员,办过电脑培训班、跑过运输、也做过种子生意,甚至还开过快餐店。

 

摸爬滚打的在社会里讨生活足足六年多,命运在一顿中午饭的功夫迎来了它第一个转折点——据媒体报道,贾跃亭听到邻桌的人在讨论基站配套设备,于是就动了心。

 

他开着一辆212吉普车一个县城一个县城的找生意,虽然对通信产业的未来没有宏大或是精准的认知,但他模糊地感觉到蕴藏在即将到来的3G时代里的机会。

 

3G.jpg


来到北京后,他偶然结识了时为中国国际人民广播电台记者的刘弘。记者是一个对产业和经济趋势极为敏感的行业,一见如故的两个人最后对基于3G网络的手机视频的未来达成共识。

 

然而等来等去,一直没能等来工信部宣布发放3G牌照,只好曲线救国、打起PC视频的主意。

 

“贾跃亭+刘弘”这对儿组合,没有名校海归背景、没有雄厚的启动资金、更没有呼风唤雨的干爹,身兼CEO与员工于一身、又热情又迷茫、有争执也有坚持的创业者——从哪个角度看上去都像是现实版的《废柴兄弟》。

 

但在草莽与贵族混战的时代里,“废柴兄弟“能够让乐视网在江湖中得以立足,因为他们至少做对了两件事:

 

高逼格然并卵,本土化是王道



优酷、土豆等具备美式互联网基因的视频网站主打UGC,而乐视网则以长视频、尤其是电视剧为主。事实证明,与盲目复制美国模式相比,这才是正确的商业选择。


来自国泰君安的研究报告指出,“Top 20的电视剧流量是Top 20电影流量的10倍。目前这个阶段,电视剧流量还是整个视频网站的支柱,长视频带动短视频往前走。电视剧这块流量最大热播剧其实还是中国电视剧,然后是TVB,韩剧,自制剧,和美剧。美剧质量最高,但是收视其实是最低的,文化差异还是太大。”


简而言之——电影、美剧的确“高逼格”,但对于增加用户流量来说,然并卵。



去做99%的人没有去做的事情


当时行业内至少有500家视频网站。每家眼睛盯住的都是流量,收入来源则主要依赖广告。但贾跃亭认为,内容才是视频网站的根本。没有了内容,视频网站就成为无源之水、无本之木。与其烧钱引流,不如自建本源。


所以,贾跃亭决定将公司资金主要用来购买版权。在一家一家与版权方洽谈的过程中,乐视网拥有了其在内容产业领域的先发优势。


版权在手后,“废柴兄弟“要站出来强调正版、重塑产业规则了,但这条坚持正版之路道阻且长,没有人看好它的模式,这也导致乐视网陷入了有史以来最严重的资金危机。裁员,减支,余下的人一起挤在120平米的房间里办公。贾跃亭在苦苦支撑,为了支付员工工资,他甚至不得不卖掉了当年从山西开进北京的宝马车。


很多年后,乐视网已经市值高达千亿。但贾跃亭一直把它定格在创业时代里,并将自己和员工称之为“蒙眼狂奔”的一群人。

 

 
逃离命运


 在2010年-2014年,互联网行业逐渐兴起,但互联网行业造神与毁灭的速度也是那样的惊人。套用《肖申克救赎》里的一句话:要么忙于生存,要么赶着去死。


忙于生存副本.jpg


BAT已经开始围猎网络视频行业,爱奇艺背靠百度、腾讯视频异军突起、阿里入股优酷土豆…….行业内不断传出并购新闻。以当时乐视网的体量与实力,等待它的,最有可能的是待价而沽的命运。


那又如何逃离命运?贾跃亭做出了现在被所有人认为是最重大、也是最正确的决定:互联网制造。


这让很多人难以理解,因为别人都在疯抢版权资源,乐视网却转身向产业下游进军、也即被认为是黄昏产业的家电市场。


贾跃亭遭到了前所未有的、来自内部的压力。但贾跃亭在孤独中证明了自己卓越的前瞻力。


从内容切入智能电视的蓝图渐渐清晰后,当年6月,贾跃亭迎来他人生中第二个重要时刻——他随团去台湾之际,得到了拜访郭台铭的机会——但只有5分钟的时间。他用一句话赢得了接下来的12个小时的密谈。紧接着就是一轮7×12小时的密集会议,最终双方达成了战略合作协议。


2012年9月19日,乐视宣布将推出自有品牌的乐视TV·超级电视;三年后,乐视超级电视已经击败三星和索尼等国际巨头,累计实现500万台的销量!


2014年,乐视内部开始全力推进超级手机计划。与此同时,乐视着手提前布局物联时代。所以,贾跃亭决定造车了!

 

乐视汽车.jpg

 

虽然一路被人质疑,遭遇不少困难,但如今终于获得了10.8亿美元的融资。


乐视是进军互联网智能电动汽车领域最早的企业之一,更是唯一一家进军整车制造环节的互联网公司。

 

实现全球化、全产业链价值布局、互联网电动智能汽车人才大咖集结……乐视汽车生态未来几年发展路径已经清晰,也难怪资本市场将其看作“互联网汽车投资第一标”。拿到这一轮融资,也应该在情理之中。

 

钱已到手,故事是否会像贾跃亭说的那样开展,我们可以拭目以待。毕竟超级汽车的概念,对我们的生活还是一个美好的冲击!

 

虽然超级汽车前路如何,我们还不可确知,但贾跃亭及其公司告诉我们三件事情:

 

1、目光长远


回顾乐视网的每一次布局:从通信产业到互联网,从版权购买到内容自制、最后到智能制造,贾跃亭几乎踩准了互联网时代发展的每一个节奏。“互联网时代,企业布局一定要考虑未来3-5年的发展趋势。”他说。


“用未来定义未来、用未来定义现在”——看得到未来,你才能一直保持提前布局能力;即便在当下受到挫折,却仍旧拥有坚持走下去的勇气。


2、拒绝妥协


即便命运让你无爹可拼,即便已经身处四面楚歌之中,但理想与坚持本身就是战胜命运最有力的武器! 

 

3、放弃专注


法兰斯·约翰森在《命运生猛》里这样写道,“你有必要抛弃专心于某件事情,这样才能看见周遭的各种能够性。”星巴克主管霍华德在米兰街头的咖啡馆里,领悟到原来喝咖啡的关键不止在于咖啡,它承载着着社交与共享经历等美好的功能。

 

所以,放弃专注,才能避免死于专注。出去走走,你才能找到逃离命运的机会。


本文观点属作者个人观点,不代表本平台立场。

部分内容来源网络


为您推荐: