蓝领市场这么火热!可他们是谁,生存状况如何,你又了解多少?

王月蓉 2016-09-22 19:05 社交 来源:思达派 查看原文

近年来,随着移动设备的高度普及、网速的大幅提升、手机流量资费的降低、白领招聘市场的日渐饱和,投资者与创客的目光纷纷瞄准了曾被互联网抛弃的蓝领市场,其中不乏BAT出身、一流基金出身。

2015年中国农民工调查报告》 数据显示,我国蓝领市场规模2015年达到2.94亿。不夸张的讲,谁可以最早的切入这批市场潜力无限的人群,谁就有可能成就下一个billion dollar business。李开复老师也曾在多个场合提到过对蓝领市场的关注“中国有个人口优势,还有非常大量的蓝领人口,蓝领人口现在是在大城市里面打工或者在某一个工厂里工作,这一批人,在一个新崛起市场里面,其实扮演重要的角色”。暗指蓝领的市场之大。

可是对于蓝领这个群体,大家又了解多少呢?他们是谁?他们生活现状又如何?

我是一个长期关注并参与蓝领市场的创客,惭愧的是之前并没有做到“俯首”正真融入到整个群体中,有点太过“形而上”了。几个月前,带着上述种种疑问,我跑到昆山的一家工厂去深入了解他们的生活及生存现状,发现了跟之前完全不一样的场景,也在如何更好切入蓝领市场有了自己的一些心得体会。

 

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一、蓝领的薪资状况如何?从“金融服务”切入这个群体是否可行?

之前在网上看到很多关于“蓝领市场”的研究文章给出的数据,他们大概是这么说的:蓝领这个群体现在的薪资水平不是很低,能达到五六千,甚至高出普通白领的薪资收入;还说蓝领群体对互联网金融产品的接受度很高,近七成的新蓝领买过不同种类的理财产品。

当我撸起裤管、衣袖跑到工厂跟他们住在一起、一起吃饭、一起聊天的时候,却发现我们之前在各类网站、媒体上所看到的、所听到的,跟事实存在的状况都有一定的差距。

在昆山做了三个月的入厂调研发现,大多数(将近7成)的蓝领薪水都不超过四千(平均在3500-4000元之间),这个收入水平在中国已经算是低收入水平了,购买理财产品的基础前提就非常薄弱了。

说到这里你可能会说:蓝领,尤其是工厂蓝领,一般企业都会给他们提供食宿,由此他们用在生活的开销很少,用于储存或者理财的资金不亚于月收入六七千的白领。那我不得不说你们忘了城市之外“留守儿童”和“留守老人”的存在了。城市这头的日常开销加上老家那头的日常开销,多数蓝领依然游弋在绝对贫困和勉强度日之间。购买理财产品的可能性及规模就可见一斑了。

理财金融行不通,消费金融是否行得通呢?

上文提到多数蓝领依然游弋在绝对贫困和勉强度日之间,蓝领群体的消费习惯逐渐成熟,蓝领群体对500-1000元的现金需求就成立一个不可小觑的刚需。“买单侠”目前就在蓝领消费金融方向跑得比较快。从线下场景切入蓝领分期肯定是不错的方向,但是2B虽然能迅速的获取用户,沉淀的数据很难产生入口级的效应。

再谈谈蓝领在3C等大金额产品上的消费心理:尽量在线下店里买(当然也有少部分人在京东上买),目前线下绝大部分3C产品店有分期的服务,但是超过七成左右蓝领消费者宁愿选择全额付款,也会尽量规避分期付款,因为如果一个月没还,一直会催收,一直烦,他们很反感欠钱,被追债,所以很多人也建立了买得起就不分期,买不起就别买的观念。基于这样的消费心理,想要在消费金融方面大施拳脚的创客,应该会有一段比较长的路要走。

 

二、蓝领的伙食状况如何?从“外卖服务”切入这个群体是否可行?

一个服务行业的衍生、繁荣有两个最基本的前提。 一个是“用户需求”,另外一个是“可行性”。那么以“外卖服务”切入蓝领这个群体是否可行,我就以自己的亲身体会带领大家分析分析。

众所周知,多数工厂会给应聘工作的蓝领提供食宿。甚至有些企业会给员工免费提供一日三餐。工作期间,因为时间及工厂制度等种种限制,几乎90%以上的蓝领会选择在工厂食堂就餐。休息时间,根据我在工厂宿舍生活期间的回忆,他们的生活场景是这样的:超出80%的工厂宿舍都设有公寓超市,基本上可以满足蓝领的生活品购买需求。宿舍区外面一条街的小吃摊子,卖炒面、炒饭、家常炒菜、煎饼的摊位或小饭馆一家挨着一家,方便、经济实惠,基本上能满足多数人的饮食需求。因此,但从用户需求这个层面讲,就建议创客们不要轻易从“外卖服务”切入这个群体。

现在再从“可行性”方面跟大家探讨一下。现在多数制造类工厂都实行军事化管理,工厂门口、宿舍门口都装有门禁系统(刷卡+刷脸),且设有保安亭,对进出人员管理严格。我曾尝试着进过昆山仁宝B区的宿舍大门,发现根本就没有机会混进去。所以,如果要想做“厂区零食等快消配送”,那你必须认真评估一下打开设在厂区与宿舍外的门禁所话费的额外成本了。

 

三、蓝领的住宿状况如何?从“租房服务”切入这个群体是否可行?

上面说到蓝领在饮食上的消费习惯其实并不十分落后,尤其在吃上,周边的配套设施尤其充实,暂时还没有特别性感的切入点。但是当我跑到中华园(可供蓝领租房的小区),他们的住房/租房的消费模式,痛点非常明显。在我深入工友宿舍后发现,目前工厂宿舍810人每间,环境有好有坏,极少部分工厂宿舍会有免费Wi-Fi,大部分都有付费版CMCC覆盖,使用率应该不到20%

吃喝不愁的他们,对厂区宿舍的满意度并不高,日租需求极其旺盛。

目前昆山制造业蓝领租房用户约70w,主要分为日租和月租。日租的用户基数相当大,一般有三类人:刚到昆山尚未找到工作的人+刚离职还未找到下一份工作的人+男女朋友出去啪啪啪的人。一般日租的价格在2050元之间不等,房间用木板隔的,平均一个房间67平米,只有一张床和一个桌子,有无线网和热水,这是标配。

月租一般也有3种人:男女朋友+受不了宿舍环境喜欢单间+辞了工作近期不打算找工作的。价格主要在300600元之间,主要集中在400元左右(这也是大多数人相对能接受的价格),区域价格不透明,至少押一付一。电费独立计算,1块钱一度(很多房东考这个赚钱),水费平摊。环境和日租房差不多,比较恶劣,性价比很低。

当然,住房问题不仅仅局限在租房上,蓝领买房买车的市场更加庞大。不过需要创客费点心思,好好找一下合适可行的模式。

 

四、蓝领是否满意自己的现状?有没有想过未来?

在跟蓝领朋友促膝聊天时,发现一个很有趣的现象:很多人主动阐述了制造业不景气的现状,他们说:现在制造业的招聘需求越来越少,当机器人慢慢覆盖,第一批下岗的就是我们。聊天中,他们觉得,如果自己能做点小生意,每年有个五六万的收入,就非常踏实满意了。

帮助他们创业做生意可能比较难,但是往培训这个方向发展,机会很大。

蓝领培训不仅仅局限在中专左右的技能型人才,2.7亿蓝领随着制造业转型升级,上千万的没有一技之长的基础制造业蓝领将面临下岗,大多都是1825岁之间的小伙子, 尚有学习能力及学习机会,且他们多数人有一定学习觉悟,所以蓝领技能培训不仅仅有庞大的市场空间,也是一个非常有意义的事情。

 

以“求职”切入蓝领市场,大多数创客已经开始落地实施了,我们【职程网】也是其中一位,不过谁的模式更胜一筹,能更好的服务这个群体,并从中更快取得成绩,尚需要时间的检验。以“社交”切入蓝领市场,涉及到的层面比较多,暂不在此做评论。

 

以上全为个人心得,是否适用还需大家自己判断。文章落笔之前,再透露一下我写这篇文章的另外一个心思:希望能和在蓝领相关领域有不同看法的创业者们多多交流。

 


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