FellowPlus郭颖哲:创业融资基本功之三,搞定投资人的全面准备

郭颖哲 2015-08-24 07:08 看法 来源:思达派 查看原文

在上期《创业融资基本功》中,我们可以看到,投资人都是高度专业的。那么,作为一个渴望成功融资的创业者,又该如何去“征服”这些强劲的专业级“对手”呢?

正所谓“工欲善其事,必先利其器”。本周,我们将对创业者如何做好与投资人面谈前的准备工作进行探讨,给予创业者从内到外的全面建议。

1、篇幅 15 页以内——写份优秀的商业计划书

创业者如何向投资人呈现自己的项目?首先你得提交一份商业计划书。现在有些创业者会找一些代理服务去做商业计划书,这并不是一个好选择。

的确,有些早期投资人其实并不会看你的计划书,但一份好的商业计划书依然是不可或缺。因为你写它的过程,是一个很好的重新整理思路的过程,所以我的建议是:商业计划书要尽量自己写,而且要让它适合阅读,篇幅尽量控制在 15 页之内。

绝大多数情况来看,15 页足以把你的项目说明白的长度。一份好的商业计划书,在每一页中都应是信息充分、逻辑清晰的。很多创业者会说: 我真的没法缩减到 15 页这么短啊。我觉得创业者要换个角度来想:如果一开始你就给自己下了死规定,说我的商业计划书就是 15 页;那么在这个硬前提下,你自然会去寻找怎么在有限篇幅内充分表达必要的信息,以及更重要的——删除不必要的信息。

对于创业者来说,这种训练是很重要的。当创业者对自己的商业计划书进行整理,会发现许多关于这个项目其实想得并不周到的地方,这就有了一个机会让自己去进一步理顺思路。当计划书每页与每页之间、每节与每节之间的逻辑衔接都明明白白,那么创业者再去回答投资人抛来的各种问题时,就会顺利很多。

2、50 字足够了——来个靠谱的简介

除了商业计划书之外,创业者还要写一个 50 字以内的简介。由于我们处于一个社交网络非常发达的时代,所以我认为一个好的简介是当下非常重要的一块敲门砖。

现在许多投资人都用微信、都开微博、都玩知乎,所以许多创业者都会通过网络社交平台去“勾搭”投资人,这是没错的。但是,有些创业者好不容易加了投资人的微信,上来说句 Hi ,然后甩给对方一份 PDF 格式的商业计划书就不见了。这样的做法,只会让投资人觉得这人脑子是不是坏掉了。所以,当创业者联系到了一个投资人,一定要告诉他:你是谁,你从哪里来,你要到哪里去。

一个美妙的 50 字简介能帮助你完美地回答以上三个问题,在投资人脑中留下一个不坏的初步印象。

那么,怎么样才算是一个美妙的 50 字简介?我总结如下。

一个好的简介应当行云流水般地解释了以下 5 个问题:

①描述你的产品和商业模式。

②如果产品已上线,你的核心数据表现如何。

③如果产品未上线,目前你所要切入的市场成长空间如何。

④你的核心团队有多强大。

⑤你将建立一家怎样的公司。

只要创业者有意识去要求、训练自己,真的是可以在 50 字内全部回答完的。所以在 FellowPlus 网站上,我们会特意要求注册的创业者必须提交 50 字简介,我们也会为创业者提供写作结构提示,建议他们按照以上的框架来写。

3、知己知彼——研究自身的融资策略

创业者在试图约见投资人前,还应当做好一项准备工作:研究明白自身的融资策略。其实,绝大部分创业者在早期是没有策略的,他们也不知道自己需要什么样的融资策略。但实际上,合理的自身融资策略对创业者来说十分重要,它应当包含了两个基本问题:

①我应该找什么样的投资人?

②这些投资人的状态最近怎样?

对于第一个问题,创业者首选的应是那些关注自己项目所在领域的,并具有一些先前投资案例积累的投资人。当明确了“找什么样的投资人”这个问题后,创业者就应去了解这些投资人当前状态如何,他们可以通过各种手段,如公开活动、朋友介绍、微博私信以及微信勾搭等形式,与目标范围内的投资人建立联系,然后准备与投资人的会面了。

4、醒醒!这不是电视剧——脚踏实地去“约会”

谈到与投资人的“约会”,创业者首先要把从小说和看电影中看来的那些不切实际的幻想忘掉。比如“在洗手间里偶遇投资人并在 3 分钟内完成融资”、“在电梯里大谈自己项目打动投资人当场打钱”,都是融资幻想的典型代表。

作为创业者一定要知道,现实中根本不会有这样的魔幻情节发生,如果真的给你碰上了,那你为什么还要创业呢?——直接去买双色球啊。

所以作为一个靠谱的创业者,绝对不要试图在一个非正常的场合与投资人正式面谈,不要被不靠谱的影视作品毁了自己的融资。

但这是不是意味着创业者如果在非正式场合遇见了投资人,就什么都做不了呢?当然也不是。

创业者应当在任何能够与投资人打照面的地方,快速地给投资人留下一个好印象,为你们的下一次正式会面做铺垫。创业者可以提前准备好一个 50 字左右的自我介绍,它会你在碰到投资人的时候派上用场,投资人可以在很短时间内了解你正在做些什么,并且会对你产生“这人的思路很清楚”的评价,这样你再去约他进行进一步的会面,他会答应你的可能性就会大很多。所以,创业者在非正式场合与投资人的照面,讲究的是简单到位。

真的到了与投资人的正式会面阶段,也不一定是谈得越久就越好。一般而言,1 个小时的会面长度相对是比较合适的;如果一场会面长度超过了 1 个半小时,这其实是比较危险的;这意味着可能创业者在表达上出现了问题,或者投资人并不十分看好这个项目。对于许多富有经验的投资人来说,半小时到 40 半分钟就足够对于项目形成一个比较明确的结论了。

5、强大内心“虐”出来——大量约见前的必修课

创业者内心是否强大,是影响他与投资人面谈结果的关键因素。那么创业者怎样去把自己的内心锻炼强大呢?这里有一个专业的建议:在创业者准备好了商业计划书以及简介之后,到正式开始大量约见投资人之前的这段时间里,称之为空隙期。在这段空隙期中,创业者应当去接触一些业界以“难搞”而知名的投资人,通过他们来检验自己的整体思路是否完整。

在和他们“过招”的过程中,创业者可能会发现,很多原本自己已经想得十分清楚,似乎“稳如泰山”的东西,在他们挑剔的问题下,变得漏洞百出、看起来不堪一击。这其实并不是因为创业者的项目不够好,而是因为他的内心不够强大。脆弱的内心面对挑剔的投资人时,往往还没等投资人“发力”,它们自己就倒下了。

当创业者在“难搞”投资人的磨练下锻炼出了强大内心后,再去约见其他投资人的时候,他们就会觉得坐在自己对面的投资人如天使一般,非常可爱;因此在会面时也会充满信心,非常放松,表现得更好,大大提升自己成功的几率。

因此,创业者绝不要让自己的空隙期白白浪费掉,要意识到创业融资的每一个阶段都是有意义的;只有建立了这样的观念,才能成为一个高效的创业者。



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