哎,锤子应该是卖给小米了

林紫玉 2016-09-24 06:51 智能硬件 来源:思达派 查看原文

对一个资产从8亿减值到2亿、1年半亏了6.54亿的手机品牌来说,现金为王,续命要紧。不断扩张的乐视一向缺钱,如果不是因为那块信息港的地,可能乐视也不会那么快收购掉酷派。

今年6月,罗永浩出质了其所持有的一半锤子科技股权给阿里,但这看上去更像是罗永浩个人借钱救个急。

小米才是那个最合适的公司,有现金,有需求。

锤子卖了多少钱,细节尚不可知,外界都评价是锤子最大的资产就是罗永浩,尽管T1\T2的销量不佳,但这并不是老罗的品牌转化率有问题,而是老罗给不懂手机交的学费。

罗永浩给锤子赋予了独特的人文情怀,通过精致的外观设计和UI,获得了大批死忠粉,即便是在前两款失败之后,目标人群对T3的热情依然不减,而这批人的社会传播能力都是得了老罗真传的。

可以说,作为营销高手,罗永浩圈粉的能力和方式,和小米的玩法是非常对路的。可能就是因为这一点,小米做手机的成功给了老罗很大的信心。

但是之所以小米最终成功,是因为它走向了专业化,每个环节都符合这个行业特有的规律。而锤子,始终只听老罗一个人的。“说到产品和营销老罗滔滔不绝,而提到渠道、供应链、代理商这些就一句话不说。”数位曾与罗永浩会面过的人士都有相同反馈。

罗永浩设想的手机生意模式是这样的:把产品做好,在互联网出售,Over。至于这个行业都在谈论的什么国包、运营商渠道、供应链等等,他是嗤之以鼻的。

更可怕的是,罗老师自己不懂,也不是很在意用懂的人,锤子的团队过去并无特别出色的履历。

但事实证明,后来锤子不仅在供应链、品控、渠道接连出现问题,就是锤子T1/T2产品本身也差强人意。幸好老罗拥有强大的情怀感召能力,个人品牌并未因此褪色,仍然有大批死忠粉。

而小米的故事,今年看起来开始坎坷了,雷军在很努力的去“性价比”,而在通向无印良品的路上又举步维艰。在2014和2015年冲上国产手机销量冠军之后,在今年前两季度,小米被无情地甩出前五之外。 

这是小米从米4、小米NOTE、米5一路去性价比的曲折。时至今日,小米甚至采取了牺牲红米的目标用户群的激进策略,用1999元的红米Pro,来给小米攀升3000元大关当背书,但是似乎只要还带着米字,小米就很难走出性价比的套路,换来的都是一片质问初心的责难。

所以,小米给锤子续命,而锤子要负责给小米拉高。而雷军和罗永浩两个性格截然相反的人,日后会如何合作,也是令人好奇。


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