优贝workshop第二期 | 麦子学院联合创始人张福海:创业要坚守节奏

优贝空间 2016-09-23 22:31 电商 来源:思达派 查看原文

今天下午(9月23日),德商资本和优贝空间共同主办的第二期优贝workshop—“创业要在对的时间做对的事”,邀请到了#成都创投圈男神#麦子学院联合创始人张福海,江湖人称“胡子哥”,为大家总结及分享了他多年的创业经验,以及在创业过程中应重点关注和正确应对的核心问题及处理建议。#赶紧端起小板凳围观#


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胡子哥认为创业是要讲步骤和节奏的,他将初创期到成熟期的创业项目分成了五个发展阶段,每个阶段需要面对及处理的核心问题都不一样,但都非常重要。创业者可根据以下内容及建议,再结合自身实际情况进行一些思考。


小编节选了部分核心内容对外分享。#谁让你们不来,后悔去吧,哼#


【第一阶段——时间价值】


创业之初需要重视的“时间价值”,主要体现在以下三个方面。

 

1,融资时间。一句话,越快越好。

 

2,产品起步时间。作为公司创始人,要抓紧一切时间不断学习国内外最先进的商业模式及营销手段。胡子哥举例,当时和麦子学院创始人成立公司后做的第一件事就是自费去了美国,把整个美国的在线教育公司的商业模式全部学习了一遍,回国后把他们的先进思想和技术进行了仔细研究和优化,最后成为了自己的东西。

 

3,采取“一招鲜”。胡子哥说,公司刚起步的时候,所有的营销方案、获客渠道等,一定要用“一招鲜”的方式。不要一开始给自己制定太多任务,要仔细研究最先进且最符合自己的营销模式,根据实际情况(公司人数、规模、资金)结合自身优点,用“一招鲜”迅速把项目做起来。“比如大家知道的前年流行做众筹,去年流行拼团,今年流行三级分销,你会发现在每个时期都会有那么一两个模式,能够让产品最快获得用户,达到最好的销售效果。”


【第二阶段——技术价值】

 

“一招鲜”靠的是运气及手段,而“一招鲜”后,就要靠努力了,也就是人们常说的“技术价值”。这里的“技术价值”指的是商业模式,技术壁垒等。

 

创业者在第二阶段,要琢磨你在所处的行业,到底是要在哪方面形成自己的核心壁垒。是纯技术、商业模式或者PR?你选择的核心壁垒就是公司的技术价值。“因为所有投资人只会关注一点,“一招鲜”即使再成功,也会迅速被人模仿,没有很好的壁垒作支撑,“一招鲜”很可能就“一招死”了,壁垒才是投资人是否投资的关键。”

 

【第三阶段——平台价值】

 

“与其说创业之初需要的是创始人的动能,而到了这一阶段,需要的就是公司全体员工的势能。”

 

第一阶段的公司规模主要在几十人,第二阶段的公司规模是百来人,当公司规模达到两三百人甚至以上的时候,就到了第三阶段,就应该考虑“平台价值”。“作为创始人,不要想自己怎么做,因为有很多人在自己的领域比创始人更专业,创始人应该多听取别人的意见。”胡在这个阶段,公司的真正价值不是老板的价值,而是员工的价值,如果能在公司培养很多CEO、COO出来,这才是真正成功的企业。

 

【第四阶段——资源价值】

 

当公司通过“一招鲜”起步后,再建立了自己的壁垒,然后有了自己的平台,在这之后,资源的价值会显得尤为重要了。资源价值能把1分努力变成2分。

 

胡子哥说,麦子学院到这个阶段的时候也没有资源,是纯粹的“三无人员”。那么到这个阶段后创业企业应该做什么呢?答案是勇敢的“走出去”,否则永远处于瓶颈期。胡子哥以麦子学院为例,麦子学院到200人团队的阶段,选择了去北京,把PR重心放在了北京,并以此为中心聚集了全国的行业资源,事实证明这样做的效果很明显,通过一段时间的努力,麦子学院不仅在全国的知名度和影响力迅速提升,同时市场占有率也得到了大幅提升。

 

【第五阶段——产品价值】

 

产品价值主要体现在使用价值、体验价值及传播价值。使用价值就是产品的功能等基础价值;体验价值大多指包装的体验、产品营销模式的体验、服务的体验,这些已经比较成熟了;而产品价值的核心,其实应该体现在传播价值上。什么是传播价值?就是要学会讲故事。要持续不断的体现个人的故事,产品的故事,讲故事前要考虑如何创造能广泛传播的内容和价值,这个问题需要大家思考,没有统一答案。


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【Q:在资本寒冬情况下,作为企业应该如何善用加减法?】

 

在公司规模较大的情况下,应该怎样从容的管理公司?

 

人们经常说企业要学会“扁平化”管理,那么什么才是真正的“扁平化”呢?很多创始人会认为是切掉中层管理,让老板直接对接一线员工。其实不是。真正的扁平化管理是要结合自己的组织架构、商业模式、绩效考核进行相应调整。以麦子学院为例,公司规模达到200人以后,会出现一个问题,就是随着业务线的发展,公司部门越来越多,而部门与部门之间的工作衔接效率反而越来越低,这是为什么呢?胡子哥说到,作为企业负责人,当你发现问题越来越多的时候,千万不要去一件件处理这些出现的小问题,首先要考虑的是核心问题,无外乎是根基、商业模式、产品或组织架构这四个方面。


胡子哥举例,麦子学院是做教育的,因此他在遇到这些问题的情况下,去大学了解了学校的组织架构。大学无外乎是上层管理层、中层教务处、教研室,下层是每个分学院。对标学校,麦子学院重新做了大规模调整,上层是创始人团队,中层是IT教学、移动开发、智能硬件等各个分学院,将之前的市场、运营和销售部分拆分到每个学院,各学院独立运营。通过这样的改革,麦子学院的业务数据增长的更加迅速。

 

Q:公司发展止步不前怎么办?】

 

当创始人发现公司人很多,业务也没有很好的增长的时候就一定要做人员的压缩,压缩后要反过来好好思考一下产品、业务模式和组织架构,用最初创业的心态来反观公司的现在。“活下来比什么都重要。预祝大家再寒冬能够更好的活下来,来年有更好的发展。”


再次谢谢本期分享嘉宾——麦子学院联合创始人张福海(胡子哥)!

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