逆势开店652家 海澜之家如何做到半年赚18亿

2016-09-26 12:30 电商 来源:思达派 查看原文

随着网购越来越成为一种潮流,实体店的生意越来越难做,近几年,实体店倒闭潮越来越猛烈。

许多实体店店主不禁深深地感受到了压力,他们往往做起了线上销售,或是发展020模式。

然而,实体店的服装界却出现了一股“清流”——海澜之家。

近日,本土男装龙头企业海澜之家今天发布了其颇为靓丽的半年报:上半年实现净利润17.72亿元,新增门店652家线上营收暴增!

到底是什么让海澜之家逆势开店,却收获颇丰呢?让我们一起来解开海澜之家收入增长的秘密吧!

中国男性服装市场广阔

服装其实就跟化妆品一样,都是人们对美的追求的一种体现。

在许多人眼中,男性对于服装的要求应该低于女性,就好像如果一个男性每天化妆打扮会让人感到“另类”。传统印象中,男行服装的颜色仿佛就是黑白灰,款式也就那么单调的几种。

其实不然,俗话说,“人靠衣装马靠鞍”。特别是随着时代的发展,男性对于美有了更多的理解与追求。

美国权威咨讯公司弗若斯特莎利文公司在其行业研究报告中指出:

中国男士服装市场的规模已由2005年的1780亿元RMB(约合266亿美元)增加到2009年的30030亿元RMB(约合499亿美元),中国也因此成为全球最大的男士服装市场之一。

同时,随着社会经济的发展与人们消费水平的提高,中国的男性服装市场将会更加宽阔。

海澜之家专注于男性服装市场,致力于打造“男人的衣柜”。广阔的男性服装市场给海澜之家的未来无限希望与可能。

海澜之家

积极准确的市场定位

定位是差异化经营中获得竞争优势的必要手段。定位就意味着有所牺牲,集中有限的力量与资源,在有限的方面获得集中的优势。

准确的市场定位,对于企业来说至关重要,它对企业将来的发展道路起到了很好地引导作用。成也萧何败也萧何,只有准确的定位才能让企业走得更远。

海澜之家准确定位于男性服装领域,主打“海澜之家--男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

这一准确的市场定位是其在打开中国市场时的一个有力的突破点。

性价比高,平价优质

海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念,即服装的研发从最原始的羊毛开始,从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

正是有了这样的产业链,才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节,从牧场到工场直接到卖场,每个环节都是自己的资源,没有任何中间商参与,从而有效控制产品的成本和品质。

海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间,比同档次类似品牌西服的价格低很多,完美实现了“高品位,中价位”的品牌理想。

无干扰,自选式

现在,许多人购物都不喜欢有人在旁边跟着、盯着。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。

海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列,并且设有一目了然的自选导购图,消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。

此外,它还在货架旁、试衣间里设有按铃,如果顾客需要服务,只要按动按铃,海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边,为他提供优质周到的服务。

正是这种轻松、方便的购衣体验,使更多的男性消费者愿意来海澜之家,选了西服选衬衫,选了衬衫选领带,选了领带选皮带,避免了多店购物的繁琐,成为时尚便捷的全程“一站式”消费。

特殊加盟方式,风险降低

对于广大的加盟商来说,加盟所带来的风险是难以预估的,有些品牌的加盟商可能会因为经营或产品自身等等问题导致亏损,甚至血本无归。

对于服装行业来说,这种风险尚存,比如,加盟商进了一批衣服,但是受当时时尚热点或是季节等等原因导致产品卖不出去,长期积压,那么,就会导致亏损。

而海澜之家的加盟商却没有这个担忧。加盟商仅仅需要承担房租和日常的营运费用的风险,卖不掉的商品可以退回总部。

不必承担商品滞销的风险,加盟的吸引力自然是大增。

事实上,库存的风险是被转嫁到了上游供应商。

海澜之家在对上游的供应商购货时,并不会支付全额的货款,如果两个销售季度之后产品还未销售出去,海澜之家有权把滞销的商品退换给供应商。

这样一来,海澜之家自身只扮演一个贴牌和打通上下游的角色,在扩张成本上自身承担的风险大为减少。

向年轻化、时尚化转型

当前的市场不是一成不变的,对于中国市场来说,目前的主要消费者的年龄趋于年轻化,年轻人往往有更加强烈的购物需求。

而海澜之家在创建之初消费者以中老年群体为主,因此长期给人留下款式偏老气的印象。

面对市场消费者的改变,海澜之家的产品设计与广告营销也做出了极大的改变,并逐渐将目光放在年轻消费者的市场。

比如与东方梦工厂联手推出马达加斯加系列、进行地铁彩虹墙创意营销、邀请年轻演员林更新成为品牌形象代言人,以及赞助在年轻人群中有着超高人气的《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等热门综艺。

“2015年以来,海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例,会更加适应80、90后的需求。”薛丹青曾在今年早些时候表示。

在波司登、七匹狼和佐丹奴等服饰品牌纷纷陷入关店潮的时候,海澜之家却有这样的成绩,其实也不无道理,其经营模式,营销方式和互联网的种种手段都是其发展的过程。

海澜之家作为一家年轻的中国本土服装品牌,其发展的经验是有很大的学习和借鉴意义。

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