说了这么多,到底怎么用人脉?

IQ菌 2016-09-26 12:18 O2O 来源:思达派 查看原文

说了这么多,到底怎么用人脉?

你我都知道人脉的重要性,各类社交产品,特别是职场类的社交产品——脉脉、领英等也似乎从侧面证明了人脉在职业发展中的重要位置。

其实在社交平台上建立和运用人脉关系也是一门学问,而作为职场新人,我们中的大多数不知道如何下手,那么今天笔者给大家一些原则性的指导吧。

从内向外,层层突破

像简历海投那样发出你的好友申请不仅不会增加自己的人脉数量,反而会使自己显得很low。从已有的人脉下手,从内向外,层层突破才是正确的方法。

你的某个朋友可以帮助你晋升或是有类似的人脉资源,首先你得求助于他们。通过传统的e-mail或是微信、脉脉、领英等新兴的社交平台,多管齐下,不要局限。举个例子,你朋友的朋友可能在顶尖的市场营销公司工作,你可以让朋友帮你引荐。翻翻自己的微信联系人,结果可能让你喜出望外。

千万别局限在微信朋友圈

微信固然是极好的一对一联系平台,但是对于新人脉的建立却起不到多大的作用。比如说跟行业类的职业人士如何建立关系?最好的办法是去到相关的职业或社交平台。看看他们一般喜欢在哪些豆瓣群组亦或是知乎讨论圈活动,然后再有针对性的进行联系。

与此同时,随时更新自己的社交档案,职业和亲和力是两大原则。你所发或是转发的内容也必须符合这一点。不同的社交平台有不同的特性和准则,在建立人脉前请注意遵守。

你的人脉网络越来越大,人脉资源品质也蹭蹭上涨,别忘了在联系他人的时候区分专业和私人的调性。

开门见山,直奔主题

其实社交平台的人脉建立也是需要明确目标:短期还是长期?这就跟训练马拉松或是高考一样。设立合理的目标值,并时刻记录自己的成长。比如每天找到一个人脉资源,每周跟一个人喝咖啡,每月得到一次引荐。这里教大家“一天、一周、一月”法则。

一天:当在某个活动中碰到了某个人之后,确保在一天之内与之建立联系。不管是电子邮件亦或是微信好友,告知他们你非常高兴与之建立联系。

一周:在一周之内,与他们保持联系。建议通过微信(朋友圈)、领英或是脉脉。关注他们的动向,时不时点个赞或是评论。不要急功近利,建立人脉是漫长艰辛的过程。

一月:在一个月之内,请他们吃饭或者咖啡,借此机会,了解他们的职业,他们可以如何帮助你。

人脉的积累需要一步一个脚印,踏实前进。

你必须清楚让对方知道你的目标,他们才会更清楚如何帮助你。

避免过于直接,战略性的措辞

在上一环节中,我们强调直奔主题,但你也需要注意避免过于直接,像“贵公司有没有职位开放”这种闭合式问题只会让联系人产生反感,运用更多的开放式问题,比如,我希望了解更多关于贵司的新职位信息。

同样,注意你的联系人提供的诸多可能,最好的情况是一份工作或晋升机会,也许是一个自由撰稿人的机会,也许他们的朋友有这样的资源等等。不要仅仅因为自己的好恶而拒绝他们,选择性接受会使双方受益。

礼尚往来

毫无疑问,人脉也是需要礼尚往来的,如果你能帮助对方,他们肯定会更倾向于帮助你。即使职场达人也会从你的视野和信息中,找到对自己有用的机会。比如说,邀请他们去行业聚会或是主题演讲报告等类似活动。

甚至,你可以就他们的知识和经验表达赞扬和欣赏。不要太自我,时常的寻求他们有价值的建议,注意不要为了拍马屁而拍马屁。

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