美空网潘晓亮:时尚产业营销如何玩转网红+VR?

2016-09-26 16:57 电商 来源:思达派 查看原文

【亿邦动力网讯】9月26日消息,在以“时尚电商如何颠覆互联网?”疯人会哒哒哒哒+IBM时尚电商下午茶北京站上,美空网常务副总潘晓亮发表了题目为《时尚产业需要时尚的营销:如何玩转网红+VR?》的演讲。他表示网红是基于人格化魅力而产生粉丝自然汇聚,成为网红的最根本条件是必须要有格化的魅力,其次是粉丝。网红有娱乐型、专业型、原创型三种类型。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解.)

美空网常务副总 潘晓亮

以下为速记全文:

韩玫:我们今天让潘总给我们讲一讲在时尚产业里面,他们是怎么来看待这块业务的?他们的网红经济怎么来做?因为今年整个VR和网红其实都比较热闹,我们之前开了很多场的会,这种类型的会,发现大家参与的热度非常非常高。

下面有请潘总。

潘晓亮:谢谢,大家好,非常荣幸在这里跟大家分享美空网在这方面做的事情。在我讲的过程当中我希望大家跟我充分互动,这样才更有意思。如果有问题的话可以随时举手打断我。

下面我就先给大家介绍美空,美空成立很早,它是2007年成立的,是中国文化艺术产业社区的第一个品牌,我们美空现在总共有260多万的会员,时尚摄影师大概有30多万,模特艺人大概12万,化妆师大概8万左右。

在这里呈现给大家的是我们网站大家最喜闻乐见的一个板块,可以说很多的时尚摄影师和时尚的模特他们很早就在网站上发布他们优秀的作品,成立到现在的话,有一些像优质的会员在上面已经积累了101个优秀的作品。我们网站每天后台会有5000到10000张的作品,我们会把一些视觉冲击力比较强的作品分享到首页,也有摄影师和模特为可以登上美空网的首页感到自豪。

我们可以说说时尚摄影师,大概一个什么概念?我们这个美空的时尚摄影师和别的摄影师技术是不一样的,打个比方,任何一个城市的一个首席摄影师可能在我们这里不一定拿到VIP这么一个级别。因为美空网摄影师大概有三个级别,最高级别是MVP,都是非常大咖层的。

那么发展到现在呢,可以说这么多年我们打响了无数的网站,这么多年真的是一直被模仿,从未被超越。我们拥有的不仅仅是美女,不仅仅是摄影师,而是时尚的艺术从业者,他们是一整个生态和一个平台,他们在生态里面能够形成自己进行互动的这么一种氛围。比如说一个时尚的摄影师和模特在平台上会经常擦出创作的火花,一个很小的模特,她可以在这个地方一开始和时尚摄影师进行约片进行创作,他们创作的成果发到网站上之后,就有更多的一些电商的从业者去找模特进行二次创作,拍一些电商拍摄的大片等等。

那么下面我就进入到网红行业,因为今天的主题也是网红,电商还有直播这三块。按照我们对于网红的理解,其实网红不是短期的一个生意,或者是一个层面的名词,我们把网红认为是一种社会化的现象。在这个背后首先是有一些社会的诱因,比如说现在的用户逐步进入到自我的时代,我相信这一点大家已经非常明确,比如自我判断,现在大家对于看报纸的信息敏感度,对主流媒体的依赖已经降低了,而是大家现在去找自己适合的信息,所以整个自我娱乐、自我学习、自我寻找的能力就非常的强。

同时在自我意识苏醒的这种情况下,人们逐步习惯于分享,而且乐于分享。我觉得这个跟咱们整个国家的大环境,大家一点点认识到整个社会的正能量,需要每个人去维护,大家需要去分享一些有趣的,有意义的东西,我们甚至是把分享当做一种乐趣,当做一种迫切的需求。比如从我自己的话,我到一个地方,我觉得这个菜特别好的时候,我就会分享。当我以前去过一个饭店,我觉得最近口味有点下降的时候,我会非常的惋惜,希望他们能够进步,等我第二次再去的时候再给我惊喜,所以整个分享已经成为了主流。

那么在整个社交网络当中的话,随着分享的越来越热烈,逐步的就形成了一些族群的特征,比如说女汉子、自拍党等等吧。这些的标签,人们在整个社交里面的每个元素按照这些标签进行互动,进行一个群体的一个聚集。那么在群体聚集的基础上就形成了网红。所以我给网红下了一个定义,网红是基于人格化魅力而产生粉丝自然汇聚,首先他成为网红的最根本条件,必须要具有人格化的魅力。第二网红需要有粉丝,同时他是一个积极的内容生产者。但是网红并不代表他是一个网站模特,因为这是它的一个很片面的认识。同时网红也不代表他就是销量,因为网红和销量之间其实有好几个关键的因素,我们要把这些因素都绑定了之后,网红才能和你的销量真正的划等号。

那么对于美空而言,按照我个人对于网红的理解,我习惯把网红分成这三个层次,因为外界有很多对网红的分类,我觉得太复杂。第一个分类是娱乐型的网红,是他需要自身的光环这种打造,不但只是对自己进行一个塑造,实现自己的价值,这种是以高颜值为典型。第二种是专业型网红,非常注重于内容本身给大家提供的价值,这种网红一般是以内容为原创型。还有一种网红是事业型的网红,他们会逐步给自己打其他的标签,要不转成娱乐型的网红,要不转成知识型的网红。

那么网红能做什么呢?其实刚才这里面有两个特征,一个是网红的传播力;一个是网红的影响力。网红的传播力表现在它能够很迅速的帮助品牌进行品牌的传播,那么这个是我们之前做过的,给美的空调做的案例,当美的推出一款空调的时候,他想把空调在市场推出来的时候,他就想我如何借助网红的群体进行一个很有效的新品上市的迅速化传播过程。他就找到了美空,我们当时给他提了这么一个策划案,我们动用100位网红在微博上对他进行一个传播,所以它就策划了一个“没疯,约吗?”在我们100个网红激发之后,网络里面,在微博上形成了很有效的二次传播。从传播数据上来看的话,阅读总量达到2631万,如果要是按照我们正常的普通传播的这种概率来讲,这个大概整个传播量大概是50万到100万。

那么网红我刚才讲了除了传播力之后,网红还具有一个特征就是它的影响力,网红的影响力特征是表现哪里呢?我们用另外一个案例给大家介绍,马克华菲,我们做了一个男装女穿的活动,它牛仔的品牌是年轻的男性炫酷,自我意识非常强。当然他们对美女也非常乐于进行互动,所以当时他们策划这些的时候,就希望这些高颜值的网红形成一个很好的转化。当时他们就利用4个网红拍摄了一些质量非常好的,视觉冲击力非常强的作品,同时还把拍摄过程当中模特、网红身上穿的衣服,把它包装起来,然后邮寄给在整个活动当中的嘉宾。所以它整个活动在网页上形成了一个很有效的,群众参与的这种效果。所以说当整个网站的流量是不是能够真正在这个网页上面形成一个成交转化?这个也是电商非常重要的一点。也是经过我们德尔努力,马克华菲那天顺利突破1亿大关,当时是男装的前三。

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