从卖鞋到卖纸尿裤,看市值4.68亿的“纸尿裤第一股”是怎样炼成的!

夏舒 2016-09-26 19:47 电商 来源:思达派 查看原文

世界上谁的钱最好赚?女人和孩子。而“他”——爹地宝贝股份有限公司(以下简称“爹地宝贝”,834683)就站在了这个“风口”上,十年左右的时间,从卖鞋毅然决定转型,成为中国纸尿裤行业的领导者、中国国产纸尿裤的标志性企业之一,同时也成为新三板“纸尿裤第一股”。那么,这家企业是怎么操作的呢?

从卖鞋到卖纸尿裤

作为一家靠卖纸尿裤发家、壮大的企业,“他”其实不是从一开始就是做纸尿裤。资料显示,“他”的前身为福清天使鞋业有限公司,顾名思义,是个做鞋的企业,而企业踏入纸尿裤行业是在2005年。

可能好多人会好奇,为什么会从做鞋跨入纸尿裤行业呢?掘金三发现,其 “玄机”在转型上。

爹地宝贝董事长及品牌创始人林斌曾在接受媒体时说到,“2005年以前,我们是做拖鞋的,但后来受到大环境影响,生意越来越难做,我就在思考今后的方向在哪里?继续做这行,估计生存都会很困难;如果不做这行,转型做什么?在一次无意的报道中看到,婴童产品发展越来越快,后来通过市场调研,发现了婴童行业的巨大前景,特别是作为婴童行业的快消品-纸尿裤,更是存在潜在的消费能力,于是就决定转行做婴童用品。”

于是,一家中国国产纸尿裤的标志性企业就这样“诞生”了。

前两年,爹地宝贝主要推出了国际品质的中高档母婴护理用品,为布局国内市场扎下了坚实的基础,形成了以华南、华东等沿海地区为主要阵地的销售布局。

之后,快速布局网络营销“基地”,将网络营销快速渗透至全国,为品牌深入中国广大消费者打下网络根基;此后并以不断提升品牌知名度,提升市场美誉度,提升产品品牌形象,调整产品结构等方式快速“破局”,成为中国纸尿裤行业的领导者。

去年12月,爹地宝贝正式挂牌新三板,成为“纸尿裤第一股”,同时也是少数代表创新层企业之一。十年左右的时间,从零开始,靠卖纸尿裤成功登陆新三板创新层。目前,“他”的市值为4.68亿元。

掘金三板注意到,挂牌以来,爹地宝贝共发起了两次股票发行计划:1.挂牌当月发布股票发行方案,募集总额3131.2万元;2.目前,爹地宝贝拟计划以每股人民币3.9元-5元的价格融资额不超过人民币1亿元。

将面临更大的竞争风险?

值得注意的是,纸尿裤作为日用品中的快消品企业类别,其运作模式是有别于其他快消品的,目前我国纸尿裤市场发展模式主要有经销商代理制、婴童连锁直供、KA直营、线上互联网电商运作、微商运作模式,而上述运作模式爹地宝贝都有采用。

据其2016年半年报显示,国内销售主要分为经销商、电子商务、OEM 和点对点原材料销售四种形式:一是公司通过经销商分销到达商超、连锁母婴店等终端,再由其最终出售给消费者的经销模式;二是公司利用线上渠道天猫、淘宝网、京东商城、一号店等B2C网上交易平台,通过开设直营网店或授权淘宝店、天猫商户经销的电商模式;三是公司以OEM方式生产,为出口贸易商和电商品牌提供贴牌产品。

另外,除了为出口贸易商提供的贴牌产品由其出口销售之外,爹地宝贝有少量产品以自主品牌“爹地宝贝”销往韩国、巴基斯坦、尼日利亚等亚非国家。

而随着人口高峰、老龄化及政策红利加速,市场需求也不断加大,换句话说,这也意思着爹地宝贝所站的“风口”也越来越大。

然而,虽然“风口”越来越大,但一线城市中高端产品的市场份额大部分被恒安、宝洁、花王、金佰利、尤妮佳等国际知名品牌所占据,其他本土企业的进入门槛较高;而二、三、四线城市的中低端纸尿裤产品生产企业数量较多,品牌集中度较低,价格竞争激烈;一些国际知名品牌开始向中低端市场渗透。

也就是说,如果爹地宝贝不能进一步有效地提高产品性价比和品牌认可度,将面临更大的行业竞争风险。

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