8年从业经验,对于葡萄酒行业的深思!

o0灵活型胖子0o 2016-10-21 16:46 电商 来源:思达派 查看原文

唇醉葡萄酒

【唇醉葡萄酒 . 和你一起解读酒圈万象】


   当我闪出这个念头的时候,我热血沸腾,泉思云涌,一提笔就停不下来,直至文末。一杯酒一个层级的崛起,葡萄酒行业的大洗牌正在深刻影响及至决定未来10或者20年的酒圈江湖,无论圈内还是圈外,都将深刻影响我们的生活。本文也许不够磅礴大气,但代表了我真实的想法,认同与不认真,它都在这里,乃心血之作,建议细读,希望与每一个葡萄酒人共勉,与有缘阅览之人与此相识!




    前段时间,杭州G20大会,看到朋友圈里晒出了习大大从上任,到G20期间的变化,不得不说,习大大确实辛苦,终日为国事操劳,鞠躬尽瘁,确实苍老了许多,看到G20给杭州带来的变化,真心向习大大致敬,您辛苦了!但是,作为一个葡萄酒人,我也深深记得,2013年习大大上台第一件事就是反腐,政治反腐,军队反腐,三项纪律,八项规定,瞬间让真的要涨到飞天的飞天茅台降了温,进口酒也从一个只要带进口二字,便翻上几番的盲目消费的状态,回归到了一个理性状态,之前只要认准一个客户,就是共产党,便不愁销不掉,不愁结不到款,瞬间让众多的商行,酒商进入到了一个,看似满大街都是客户,但是满大街都没人买酒的状态,从此酒行业的好日子便慢慢远去。


    时隔3年,当中国的反腐进入常态化,中国的进口酒行业也始终处于一个不温不火的状态,远没有2008--2012年的如日中天的景象,这一个大浪,让整个酒行业,从进口商,到经销商,到终端,到消费者,都一直处于一个懵逼状态,至今似乎都没有一个像样的品牌,能像当年的卡斯特一样盛行,记得当年法国的castel酒业与温州李道之之间,关于中文卡斯特商标的归属问题,已经开价到了3000万的价格,可见,当时的卡斯特,当年的进口酒行业是多么的火爆。


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    随之后来的OEM阶段,以怡亚通等为代表的大型oem平台的出现,大大降低了进口酒的门槛,一下子将高贵典雅的进口葡萄酒拉下了神坛,市场上铺天盖地的都是拼柜,都是直接进口,酒庄直采,那些原来在家里当成贵重物品摆放的红酒,发现原来只是国外的“威龙”,那些售价300--400的“高端酒”,在国外,原来也就零点几欧元。曾经因为信息不对称而受了伤的“团购客户”,瞬间冷静,再后来,随着电商的崛起,带动的物流的发展,打破了地域限制,击穿了传统渠道,价格便成了压懵传统渠道商的最后一根稻草!消费者开始转向线上,漫天飞舞的19.9块包邮,让众多的名烟名酒店关门大吉,让太多的传统经销商心灰意冷。进口葡萄酒,开始进入了真正的洗牌阶段!


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时至今日,葡萄酒行业,似乎已经对这个过长的洗牌阶段,已经变得麻木了,在“天下武功,唯快不破”的电商时代,升级版的互联网时代,作为快消品,很多人除了抱怨和感慨,很少有人淡定地慢下来,思考,互联网之于进口酒!


互联网之于进口酒,一个既熟悉,又陌生的话题,熟悉,是因为去年政府提出来的“互联网+”概念,互联网+一切传统行业,当然包括红酒,陌生,是到目前为止,都没人知道,到底,怎么+?甚至还有很多传统经销商,还不知道所以得互联网,到底是个什么鬼?


要解决这个问题,我们需要认真分析互联网和传统渠道的优劣势,可能会略知一二!

前面笔者之所以将进口酒的发展历程进行概述,是希望帮助大家了解事情的原委,乔帮主的一句名言:不知道事情的来龙去脉,不足以预见未来!


传统行业的劣势在于体系笨重,渠道层级多,区域保护,信息不透明差价空间大!】这些劣势,似乎在电商、互联网时代变得吹弹可破,瞬间化为乌有,因为这些便是电商和互联网的优势!


但是,我们也必须理性的看待,电商和互联网的劣势,那就是无法体验,【一张图片加文字说明一切,无从考证真假,PS技术的发展得到了极大的推动!】反观这些,其实也是线下和传统渠道无法代替的护城河和壁垒!电波无法传递真挚的情感和温度,一句亲,再亲切,也无法代替面对面的一个微笑和握手!


既然有优势,我们便不可坐以待毙,便不应一直处于被动和懵逼状态,醒醒吧,传统葡萄酒人,背靠我们的壁垒和优势出击吧,请尽快逃离懵逼状态,躁动起来,用微笑和有温度的服务去感染你的用户!


格力的董事长董明珠说过,互联网是虚拟交易,它的根基在实体和线下,就连阿里自己也一再强调互联网的是工具和基础设施,跟水电煤气是一个性质,懵逼的传统葡萄酒人,你们有见过人类被一把锄头打败过的么?有见过人类被工具战胜过得么?所以,一味的抱怨电商,一味地惧怕互联网又有何用?概叹不如奋起,因为同样需要时间!


读到这里,读者不必义愤填膺地问笔者,你说的这么厉害,你有没有找到什么解决之道?笔者自惭形秽,也跟大家一样正在摸索解决之道,笔者也是一个创业者,也是一个传统葡萄酒人,正在这个快速发展的互联网时代,慢慢地思考和摸索,作为快消品的进口葡萄酒,如何搭上互联网之风,乘风破浪,勇敢前行!


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唇醉葡萄酒,便是这么一个靠谱的朋友,静静等你来,等你再来。

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