新手经纪人如何在2天内拿下12.5万订单

小八戒 2016-09-27 17:06 创业服务 来源:思达派 查看原文

摘要

八月底,八戒经纪人后台系统显示某笔金额为12.5万的订单在两天之内成交,经纪人也顺利拿到了首批3750元的佣金奖励,预计后期还有5000元的佣金。经查询,该经纪人正好是在八月加入了八戒经纪人。对于这位才加入不久的经纪人,如何在短短两天之内赚到了第一桶金,引起了我们工作人员的好奇,于是我们的工作人员与他取得了联系。


小马,重庆某家公司的市场部经理,年中时公司面临线上业务拓展的瓶颈,希望获得更多额外的收入。他通过朋友的介绍知晓了猪八戒一款分销体系产品——八戒经纪人。详细了解了八戒经纪人的运营模式后,在八月中旬加入了八戒经纪人。

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加入八戒经纪人之后,小马每天都通过自己和公司内部员工的微信和朋友圈分享八戒经纪人服务和服务商,不久小马就通过朋友的介绍遇到了第一位客户——四川省邻水县教育局。据了解他们正在寻求一家开发实力较强的企业合作,需要开发一款移动教育APP。于是小马通过八戒经纪人产品细心寻找满足该需求的服务,在对比了多家服务商后,最终找到了也是重庆本地的一家专注互联网应用开发的公司——重庆瀚乐思信息技术有限公司。

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小马通过电话联系上了这家公司的负责人,了解到这是一家专注移动互联网定制服务的公司,公司专门针对传统企业互联网转型提供整体解决方案和技术服务。小马向负责人转述了四川省邻水县教育局客户的需求,负责人向小马介绍了他们公司的业务和优势,并将公司的系列案例发送给了小马。小马对这些资料进行整理后发送给了四川省邻水县教育局的甘老师。没想到甘老师收到很非常感兴趣,亲自从邻水赶到重庆找到小马,经过深入的沟通需求和甘老师最终的理解及肯定,仅仅在两天之内便达成了交易。总共12.5万的订单,在第一期已经支付了5万元,小马也顺利拿到了第一期3750元的佣金奖励。

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小马说道,作为我们在八戒经纪人中推广的第一单,我们相当重视,在过程中协助客户,积极联系服务商,做到双向沟通,从产品原型到用户界面再到研发最终交付验收的结果让客户非常满意。这一单的成功推广,给我们带了不菲的收益,同时让我们在八戒经纪人业务上增加了信心和坚持的勇气。

小马也对这笔订单的成功分享了几点心得:

1.    商机来源非常多,只要面铺的足够广,订单都会自己找上门

2.    帮助客户梳理需求,明确目的,甚至挖掘价值更高的潜在需求

3.    积极与服务商沟通,表明经纪人身份,让服务商协助谈订单,用他们的专业知识促成订单

4.    达成交易后继续跟进,获得客户信任,为以后的二次合作和口碑传播打好基础

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