资本引发大战 母婴市场是唯一动力

2016-09-27 18:30 O2O 来源:思达派 查看原文

导读:母婴行业大战硝烟弥漫,而在大战的背后,却是资本的疯狂跑马圈地。每次的贴身搏杀、每次的生死对决、每次的险象环生……都是资本注血的结果。然而,随着母婴电商行业的加速洗牌和理性发展,资本会以怎样的方式来扭转战局呢?

这两年,价格战、营销战、公关战……在母婴电商领域轮番上演,似乎进入了“战国时代”。

进入2016年,竞争局势似乎更加白热化,形式也去繁从简,开始走粗暴野蛮路线——利用“烧钱模式”占领市场。先是蜜芽和贝贝网相继放大招,拉开价格战的序幕,迅速进入你争我夺的局面,随后宝宝树也不甘寂寞,加入了战局,更是甩出30亿融资的“战略”,让整个行业血脉喷张。

母婴行业大战硝烟弥漫,而在大战的背后,却是资本的疯狂跑马圈地。每次的贴身搏杀、每次的生死对决、每次的险象环生……都是资本注血的结果。然而,随着母婴电商行业的加速洗牌和理性发展,资本会以怎样的方式来扭转战局呢?

资本放缓,聚焦巨头

当然,近两年母婴电商的火爆与资本的疯狂不无关系,在很大程度上,资本更是母婴电商崛起的关键因素。

说到融资,在母婴电商领域,红孩子可谓是最早的一家。2012年,苏宁以6600万美元收购母婴B2C平台红孩子,后者又借助前者的连锁经营模式扭亏为盈。

从资本的角度看,2014、2015年是母婴电商最受追捧的两年,辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈汇等一大批母婴社区、电商在2014年首先掀起狂潮,随后刚进入2015年,贝贝网便拿下1亿美元融资,创下母婴电商行业单笔最高融资纪录。当资本的界限被打破,融资的母婴电商平台则接踵而至,无论是辣妈帮1亿美元融资,还是蜜芽1.5亿元美元融资,亦或是宝宝树3亿美元融资,行业融资纪录屡屡被刷新。

据数据统计,截止到2015年年底,母婴电商行业共有34家企业获得共计超70亿元的融资,大部分融资项目都在C轮以上。

在母婴电商融资方面,今日资本、新天域资本、软银赛富、高榕资本、IDG资本、百度等可谓是最活跃的风投。“中国即将进入老龄化社会,政府完全放开二胎政策。这对母婴类的电商都是巨大的利好,站在巨大的风口上的母婴电商,将拥有广阔的市场。”高榕资本创始合伙人张震说。

除了风投的青睐外,很多的产业资本也开始对母婴电商行业蠢蠢欲动。据悉,大湖股份披露,公司决定以自有资金1000万元,联合上海春播秋收股权投资基金管理中心,共计出资4000万元增资北京亲亲宝贝,而苏宁则是产业资本进入母婴电商领域的标杆。

不过,随着母婴电商不清晰的盈利模式和烧钱赚用户的商业模式,使得资本在母婴电商领域也开始“警言慎行”,毕竟资本最终看的还是收益,迟迟的不能盈利也让资本开始失去了耐心。

据记者了解,在2016年,母婴电商融资开始出现大幅度的缩水,截至2016年8月20日,母婴电商领域只有两起,分别是贝贝网的D轮1亿美元和宝宝树的30亿融资。而如蜜芽等,自去年完成D轮融资后,据悉在今年初便启动了E轮融资,但迟迟没有新动态,曾经的风头无两在如今交出业绩答卷后无人敢接盘。

从目前来看,母婴电商的格局已经非常强清晰,而资本需要考虑的是押注在母婴行业的领头军身上。“目前母婴电商行业的竞争相当激烈,而用户都集中在前几位巨头身上,小平台面临的生存压力较大。”天行资本联合创始人刘迪说。

贴身肉搏,占领市场

尽管资本在放缓投资母婴电商行业的步伐,但是无论是贝贝网还是宝宝树都获得巨额的融资,资本不是对母婴电商行业失去信心,而是希望投资行业的独角兽。

“对于格局已定的行业,资本当然是希望瞄准占领市场的前几位行业巨头,投资只是帮助企业发展更快、走向更远的催化剂,但绝不是救命的良药,不是企业赚取用户的踏脚石,更不是帮助企业烧钱砸来的行业领先。”刘迪说。

当然必不可少的竞争是难免的,毕竟要想在行业里站稳脚跟,就需要通过贴身肉搏的方式去获得胜利,而资本更是希望所投企业通过资本的助力,将竞争对手淘汰出局。

在母婴行业,“火药味”最浓的两家企业必定数蜜芽和贝贝网莫属,早在2015年7月,蜜芽便花费7000多万元邀请汪涵、霍思燕等十几位明星爸妈举办蜜芽风尚大典,塑造“母婴界时尚平台”的形象。进入2016年,蜜芽先后冠名芒果TV跨年演唱会、湖南卫视华人春晚和元宵喜乐会,与神州专车合作,战略投资悠游堂,并在6月联合金鹰卡通和央视推出两台儿童节晚会。而贝贝网也不甘示弱,分别在东方卫视和山东卫视冠名了两台小型晚会,还联合优步搞了个“一键当妈”活动……

看似贝贝网和蜜芽之间拼的火热,其实更多层面上还是资本之间的“对轰”,蜜芽一年半完成4轮融资和贝贝网数轮的亿元融资却是最好的见证,为了母婴电商市场这块大蛋糕,资本也是拼了。

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