专车重燃战火!“野战军”神州杀入C2C叫板滴滴,它能打好这一仗吗?

金错刀 2016-09-29 10:20 电商 来源:思达派 查看原文

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      上周,神州专车正式发布U+开放平台战略,进军C2C专车市场。神州优车CEO陆正耀高调宣布向符合条件的全国车主免费开放流量、技术和品牌资源,并且承诺永不抽成。

  根据陆正耀介绍,U+开放平台上线之后,将允许私家车加盟,向符合条件的全国车主免费开放流量、技术和品牌资源。深耕B2C的神州专车,从做重转向了平台的搭建

  和U+一同推出的,还有持续到今年年底,充100送50的补贴活动,并且不排除将活动时间进一步拉长的可能。专车补贴大战一触即发。

  网约车新政后,行业格局日趋明朗,新政之下,滴滴依靠快车等低端产品创造高额GMV的神话难以为继,平台订单量从日均1500万滑落到1100万,滴滴在规模和盈利之间陷入两难。

  一个月前,滴滴突然宣布进入租车领域,要整合零散的租车公司,结成联盟,希望从中寻找新的盈利点。

  一个月后,神州宣布进入C2C专车,并祭出大招:永久免费,永不抽成陆正耀甚至放出狠话,神州不会靠C2C的模式赚钱。神州赚不到钱,谁也不要想在这个模式上赚钱!

  高手对决,你来我往,好不热闹。神州选择此时进入专车在并非心血来潮,而是基于诸多考虑,在网约车新政出台之后,希望在竞争对手提价的时机推出C2C免费平台,可谓水到渠成。

  第一,市场、政策时机。

  神州进入C2C,可能很多人会将其神州定义为一个搅局者,将此举看做是拖着不让滴滴盈利,甚至是损人不利己的行为。

  在我看来,神州的考虑远远不止于此。陆正耀预先否定了C2C平台靠抽成赚钱的伪商业模式,但并没有否定C2C平台的商业价值。网约车的商业模式完全不止抽成一条路径,神州专车有可能是希望在C2C中开拓更广泛而多样化的商业模式。

  新政虽然提高了准入门槛,但毕竟给出了私家车有章可循的合法化路径,神州专车不可能没有行动。神州一直擅长做重,但并非只能做重,推出C2C平台,其实也是神州专车的现实需要。

  其实早在去年10月,陆正耀在接受《中国企业家》专访时说过这么一段话:“我们自驾的P2P模式,以及专车的C2C模式,整个平台模式都建好了,随时可以推出去。但是大家贴钱的时候我不推,等大家都不贴钱的时候,赚钱的时候我开始推出去。”

  众所周知,在滴滴优步合并之前,互联网出行领域经历了血雨腥风的烧钱大战,滴滴公司每周要花7000万到8000万美元,每年花 40亿美元来补贴司机。而2015年,优步在中国市场就烧掉超过10亿美元。神州专车起步的时间晚,但是依靠着在全国打的好几场大仗,用差异化服务和补贴获取了大量的高端客户。一方面,当时的神州确实无暇在C2C平台分散自己的注意力,另一方面,如果当时进入只能沦为一个不起眼的陪跑角色。无论是司机还是消费者都很难对其产生强大的价值认同。

  第二,自身能力判断

  如果从实力来看,神州是最有能力加入C2C专车角逐的公司,布局了租车、专车、买卖车、汽车金融等多条产品线,登陆港股已两年的神州租车、去年1月上线,20个月就登陆资本市场的神州优车,完全能够成为滴滴之外的又一个复合型出行平台。

  陆正耀表示,神州租车去年的运营利润,主业的利润10个亿,税后的利润率21%。神州专车单均收入与单均成本两条线,随着时间的推移,在这个月就要碰到一起,这也是具有历史意义的事情。这意味着神州专车盈利前景已经非常可观,啃下了租车、自营专车等硬骨头,神州已经有能力在C2C专车市场中小试牛刀了。

  第三,互联网出行市场远未成定局

  出行行业两大巨头在合并之后,往往会产生明显的“垄断效应”,而垄断效应又很有可能会导致更高的市场定价以及更低水平的市场服务。这种负面效应,在最近两年频繁的互联网行业巨头合并中,并非没有前例可循——作为国内分类信息网站的两大巨头,58同城和赶集网去年正式完成合并后,不到一年时间,赶集网产品价格明显调高,各种技术问题更是不间断地出现。

  一家独大之后,这个市场就会变味,拥有一个竞争对手其实无论对用户还是企业都不是灾难,在竞争中不断优化服务,不断探索新的盈利模式,未尝不是一件好事。

  在竞争对手正在背离共享经济的创新属性的时候,神州专车以接盘侠的姿态出现,用“永不抽成”的承诺,为这个行业注入了新鲜的血液。

  基于这些因素,神州此时进入C2C出行领域,完全是水到渠成的事情。

  “野战军”神州能否攻克C2C专车这座城池?

  陆正耀把神州团队称为“野战军”,野战军打完仗就把这个城市交给地方部队,让常规部队管,野战军就打下一个城市。神州一直按照这一既定战略布局自己的汽车生态。生态的形成需要巨大的流量,而U+则成为神州探索的新的流量入口

  C2C市场,神州的计划是首先从专车开始、过渡到出租车、拼车、代驾等门类,希望这些C2C约车业务能在自己的平台上得到高效共享。陆正耀希望打造一个“租车+专车+买卖车”一体化的生态圈。神州由上游租车向下游专车渗透,产生强大的协同效应,形成稳定互补的运营模式,再以买卖车板块和闪贷金融服务完成了汽车电商平台的建设。随后同阿里在电商、大数据及智能汽车等方面达成深度合作,基本完成了产业闭环中的关键部分,形成了自己的生态圈。

  从可持续性发展来看,这样的生态圈会发挥强大的作用,是神州避免资金外流、有效回笼资金、提高企业收益的有效方式。神州优车围绕汽车这一核心资产构建的横跨“购车、租车、专车、二手车”四大市场的产业链闭环,通过精细财务控制,慢慢实现由“重”到“轻”的转变。此次进军C2C模式,也印证了神州优车的生态战略决心。

  此次进入C2C,神州U+永久免费的杀伤力到底能有多强?我认为,互联网最强大的武器就是免费,神州用永不抽成这样的方式直插滴滴腹部,对司机的诱惑力较大,而神州专车的高素质用户群体和高客单价,也对于优质司机资源非常有吸引力。对整个行业会产生不可小觑的影响。

  神州为因为补贴减少和收入减少而退出网约车服务的司机,提供了另一个优质入口。神州承诺的永不抽成这一举措,也许能够发发挥专车发轫时以往需要巨额补贴才能起到的作用。

  重新热闹起来的网约车,下一步该往哪里走?

  虎口独食,神州勇气可嘉,领地受到侵犯的竞争对手一定不会善罢甘休。面对来势汹汹的神州,竞争对手不会不为所动,重新热闹起来的网约车行业又将产生怎样的新变局?

  如果对神州专车的行动置之不理,让神州U+平台大量吸引流失的司机和乘客,就会丧失竞争的主动权。对神州专车而言,C2C业务从0开始,行动上没有负担。在竞争中处于相对有利的位置。

  如果竞争对手也学神州专车U+平台放弃抽成,那么就意味着否定自身通过巨额资本建立起其他的商业模式。尤其是对于滴滴这样巨鳄,商业模式的转变谈何容易。

  如果把补贴再次提高,降低抽成来吸引用户和司机。这样专车补贴大战势必再度点燃,专车市场再次进入激烈竞争局面。

  就在神州U+发布当天,易到就争锋相对地推出了补贴策略,由此来看,补贴大战也许还将成为下个阶段的主旋律。

  不过,单纯的补贴很难成为一个持久的、健康的商业形态,神州的入局,如果能够刺激竞争对手找到更加完善的盈利模式,对整个行业来说也不失为一件好事。

  陆正耀在媒体见面会上谈到,自己最近在跑步。从三个月以前开始跑步,当时212斤,跑了三个月,减了30斤,从原来每次只能跑一公里、两公里,上周末跑了一次15公里,已经报名参加了上海马拉松。

  陆正耀说,自己喜欢长跑,跑步这个东西更多是跟自己跑,不是跟别人跑,关键是设定好自己的目标,按照自己的节奏,不要乱,琢磨清理,合理分配体力,从现在开始跑,一定会跑到终点,跑过一个目标再设下一个目标,先跑5公里,再跑10公里,再跑15公里。不同人想法不一样,更多看自己,按照自己的节奏走,不要太在乎外界的干扰。

  进入C2C专车的神州又开始了小步快跑不过此时和它赛跑的对手早已今非昔比,如何按照自己的节奏跑下去,对于神州专车来说也是一个不小的挑战。跑到最后的,才是赢家。互联网出行,也许还会发生许多不可能。


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