王的盛宴:雷军会面刘强东背后的商业逻辑!

2016-09-29 11:09 电商 来源:思达派 查看原文

  最近的小米可谓动作不断,9月28日,雷军现身京东集团总部与刘强东会面。而就在前一天,雷军还在小米秋季新品发布会对外发布了小米5s和小米5s Plus。

  

  通常来说,各家公司的大佬都属于王不见王的状态,除了一些公开场合,各家公司大佬单独见面的机会并不会太多。

  

  从流出的照片来看,雷军和刘强东双方见面的气氛非常愉快。据我对于双方既有合作的判断,京东和小米双方的合作已经在原有的基础上产生了质的飞跃,今后双方的合作会更加紧密。

  今日,刘强东与雷军会面后,刘强东便为此事发了一条微博,这是自2014年5月22日京东上市以后,9月28日刘强东首次微博发声,可见二人的关系非同一般。同时,刘强东在博文中提到“期待29日京东小米品牌日销量创下新的记录”,明显可以看出刘强东对此次活动极为重视,届时京东必会放出大波福利。

  

  那么,问题就来了,尽管我们可以判断双方的合作会更加紧密,但双方大佬在小米发布新品手机一天后就选择见面,透出了小米和京东背后哪些合作的商业逻辑?后面会有哪些大事发生呢?

  超级品牌日诞生

  9月27日,小米发布了2016年下半年最重要的两款旗舰手机,小米5s和小米5s Plus,并宣布这两款手机将会选择在京东发售。此外,小米更是宣布在9月29日将与京东联手打造小米超级品牌日。据说这是小米在京东平台的第一场超级品牌日,来头还不小。

  在手机发布一天之后,双方大佬选择了会面,雷军在会面中为刘强东送上刚刚发布专属镭雕刻字的小米新品小米5s和小米5sPlus,而刘强东回礼赠送京东PLUS终身荣誉会员。那么双方日益紧密合作的背后,是基于什么样的商业逻辑呢?

  从小米的角度,整个智能手机市场的大环境是高速增长时代已经成为过去。根据IDC的统计数据显示,全球智能手机增长已出现放缓,2016年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部,与去年同期相比仅增长了0.2%。

  而随着自身代工厂的产能逐步提高,小米的供应能力已经取得了大幅提高。

  因此,当产品的供求关系都已经发生变化时,小米需要拓展出更多的出货渠道,为庞大的产能寻找更多的出口。通过入驻京东,小米既获得了巨大的渠道优势,又能够得到在微信和手机QQ的购买入口,可谓是一举两得。

  而从京东的角度,整个平台的用户基数已经很高,通过快速获取新用户来获得高速增长的模式已经难以复制。因此,京东需要在用户体验上下更大的功夫,以期更好地提升用户粘性。

  目前电商平台最大的痛点就在于商品的品控,与小米这样的企业展开深度合作,是京东提升整个平台品控最简洁、有效的方法。

  所以,双方的合作是一个双赢的结果,也是市场发展的必然结果。事实上,双方的合作并不是现在才开始的,而是源远流长。

  双方合作历史辉煌

  自2015年5月25日小米在京东开店以来,双方已进行了多次深度合作,彼此之间的关系已经超出了普通的渠道商和厂商的合作范围。值得一提的是,双方在深度合作的同时,还共同开创了一些创新营销新玩法,既博取了眼球也拉动了销量。

  去年11月,京东和小米就玩起了互送军粮的新噱头。当小米获得了京东3C双十一首日的销量冠军后,为了表示对合作伙伴的感谢,小米公司特意送上了一袋袋真正的小米给京东员工充当“军粮”。只要是京东员工,凭个人工卡都可以免费领取。

  而与此同时,小米公司员工也收到了来自京东员工的祝贺,礼物是京东赠送的一碗碗米粉。

  互送军粮的游戏还被营销界津津乐道的时候,今年5月份,双方又玩起了送蛋糕的新花样。在今年的5月25日,京东小米旗舰店一周岁生日当天,京东3C事业部总裁胡胜利亲自将一个2*0.8㎡的巨型大蛋糕送到小米总部,并与小米总裁林斌共同主持了热闹非凡的庆生仪式。

  京东3C事业部总裁胡胜利在送蛋糕现场宣布,“自去年5月25日小米入驻京东以来,小米品牌手机销量一直位列第一。如果按照每三个月为单位计算,小米在京东平台连续四个季度的销量也都是冠军。”

  这些数据与事实都证明了,京东和小米在合作伊始就非常默契,京东的营销玩法给予小米对未来发展的信心,小米则会继续在线上营销层面重视京东的重要作用。

  小米和京东代表着互联网品牌手机和电商3C最强大的力量,通过联手,双方能够实现互信、互赢的合作。通过合作,双方在增强自身业绩的同时,也能够彻底破除今年以来手机市场上不利于互联网品牌手机和电商3C发展的不负责任的论调。

  今年9月,小米通过与京东打造超级品牌日的活动,通过京东的良好平台,一定会打破中高端手机的销售格局。双方也可以继续保持业务的高速、健康和可持续增长。

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