她创立了一间花道坊,打造未来社区美学。

慢半拍小姐 2016-09-29 12:51 社交 来源:思达派 查看原文


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陈晓芳,27岁,有一个幸福美满的家庭,一份自己热爱的事业——芳紫花道。像所有万科魅力之城里面的女性一样,她的一天是悠闲,但充满乐趣和幸福感的。

 

文 | 慢半拍小姐


社区概念兴起,催生新创业点


在成都东三环附近有一个名叫万科魅力之城的地方。据说,占地660余亩,项目紧邻十陵风景区,并且内部均为城市级道路,车行动线便捷;拥有先进的城市生活设施,展示了丰富都市生活。


当我第一次去到那个地方时,看见了活力的街区、繁华的商业、便捷的交通、和谐的邻里、优美的环境.....仿佛就像小说里描绘的那种新城市生活景象。


当然,我也在这里见到了传说中的芳紫花道和它的主人陈晓芳。黑色贴身连衣裙,黑色丝袜,黑色高跟鞋,以及精致的盘发,会让你在看到陈晓芳第一眼时,情不自禁地对她产生“优雅、干练”的印象。


在陈晓芳的引领下,我大致地参观了芳紫花道的根据地:在一个以“禅茶+花道”为主题的两层复式小楼里,古色古香的家装,错落有致地花道作品摆放,飘香的禅茶,古朴的茶具,正在被弹拨的古琴,苦练学琴的小女孩,有说有笑的几个客人围坐在一个角落的茶桌前.....


也许你会跟我一样好奇:这里怎么茶文化这么浓郁呢?后来陈晓芳告诉我,这个地方之前只是一个古色古香的茶舍,后来被她无意间发现,并且主动向茶舍主人提出想要为其引入自己的花道。


经过一番交流,茶舍的主人秋阳最终答应陈晓芳带着她的芳紫花道“住”进来了。从此禅寻相比其他茶舍更有灵气,芳紫花道相比其他花道坊更有深度,两个小品牌携手相牵,共同向着更好地方向一步步成长起来了。


陈晓芳说,芳紫花道主要还是采取会员制和课程体验制相结合的经营模式,她们的受众群体大多是女性,尤其是“白骨精”(白领,骨干,精英)追求高品质生活的女性。此外,也正在尝试与企业、单位等进行合作,通过对外授课和资源互换的形式,相互引流,实现新渠道的变现。


目前的芳紫花道,自今年年初正式成立以来,已经服务过近200位女性了;并且建立起“三大护法”“七大师姐”这样一个相对成熟和稳定的客户管理体系,让客户在享受服务的同时也能参与组织的监督与管理,以激发其高度的集体认同感,提升创始人陈晓芳自身的公信力,甚至减轻一定的管理和运营压力。

 

培养用户习惯,营造生活美学新理念


市场营销专业出身的陈晓芳,向来是不太担心芳紫花道的营销推广的,因为懂营销算是她创业的众多优势之一。


“其实选择花道创业,一方面是因为自身的热爱和鲜花梦,另一方面花道利于营销,符合当下都市人群的生活需求,也是我认为十分重要的因素。”陈晓芳后来坦陈道。


首先,爱美之心人皆有之,人们对于美好的事物总是情不自禁地会被吸引,想要靠近。芳紫花道通过讲授花道艺术,提倡一种健康向上的生活美学,自然也不例外。


此外,学员们的作品成型之后,大多愿意自发分享至朋友圈等社交软件,其实这一举动也在变相为芳紫花道进行免费的裂变式口碑营销。


其次,可静可动的沙龙互动模式,让花道学习变得趣味十足。芳紫花道让人最出乎预料的是:它不仅“引进来”,更有“走出去”这样别样的教学方式。大约每季度会有一次“花道+户外”的创新教学活动。


陈晓芳最近刚带学员去青城山进行过关于佛前花的户外体验式学习,两天一夜,爬山戏水,拜佛插花,习练瑜伽,滋养心肺。张弛有度的行程安排,寓教于乐的创新模式受到学员们的一致好评。


最后一点,同时也是最重要的一点就是“用心+坚持”。都说三个女人一台戏,那以女性为主的社群打造势必会面临如何平衡各方需求的问题,芳紫花道亦是如此。


在创业这条路上,它曾多次被考验,多次被证明。有一次一个学员问陈晓芳能否在芳紫花道是做一期野兽派的主题花道分享,只因其朋友想在情人节之际送他女朋友一束野兽派的鲜花,网上售价太贵,1880元19支。后来陈晓芳对这个主题进行了一个整体评估,觉得可以做,便答应了那个学员。


但情人节之际,玫瑰花材市场紧缺,染色的天空玫瑰尤为突出!陈晓芳后来只好亲自找人学习染色玫瑰,并且连夜染制近200多天空玫瑰。


后来,当所有学员知道沙龙课堂中自己用到的染色玫瑰是陈晓芳特地找专家学习,然后通宵熬夜染制而成一事,都被其创业的“用心”和努力所感动。


“当时已经答应别人了,但情人节之际各地的染色玫瑰花材都很紧缺,我甚至联系了荷兰等国外长期合作的鲜花供应商,都没有找到合适的染色玫瑰花材。便想着别人能染为什么我不能染呢?于是就专门找了成都有名的鲜花染色师傅拜师学艺,连夜赶制了这样一批特殊的染色玫瑰。学员们选择信任我,我同样也应该努力去珍惜她们对芳紫花道,对我的这份信任啊,不是吗?”


其实,我知道除了染色玫瑰这件事情之外,还有很多很多事情。比如租城堡做插花沙龙、举办名媛会主题插花、两日游户外体验式教学等等。


陈晓芳有些自豪地告诉我,她一直被学员誉为“多啦A梦”的存在。既陪伴着大家成长,又仿佛无所不能,帮助大家实现各种“天荒夜谈”的小梦想。慢慢地大家已经习惯了芳紫花道每周一期,一期一会的相处模式了。


小样本里的大行情


随着房地产事业的高歌猛进,也进一步促进了社区概念的形成和完善。以成都万科魅力之城为例,在其依托万科的多期楼盘开发,先后引进了近10万余人员在此安家。


如此庞大的人群汇聚于此,自然会催生出一批偏生活化的社区需求和社区创业。比如洗衣、快递、家政等社区服务需求,甚至是类似芳紫花道这种社区社交需求。


其实社区创业从2010年到现在已经五年时间了,期间发展起起伏伏。虽然有很多创业公司各种探索和尝试,但总得来说,社区创业主要还是分为社区社交、社区电商、社区服务三大板块。


区别于国内小有名气的社区创业代表e袋洗专攻社区服务这一方向,芳紫花道选择了更具挑战的社区社交领域。


“在创业的同时,广交朋友,和谐邻里,岂不一举多得?”当然也正是因为这样,陈晓芳便更看重经营客户关系这一环节。


芳紫花道不仅在内部学员中建立“三大护法”“七大师姐”这样的排名体系,而且也会坚持每日分享小原流花道的作品,供大家评判欣赏,以此培养大家对花道的热爱,提升对美的欣赏水平。


此外,更是会格外重视学员们的一些自我学习状况和需求,比如谁家需要花泥,陈晓芳会及时帮其送去,有些种植莲花的塘泥甚至是她亲自下塘取回来的。


都说能量是会互相传递的,或许正是陈晓芳这种创业激情和创业精神感染了身边的学员,芳紫花道的客户粘性越来越高了,身边学员的生活态度也越来越接近陈晓芳,她们热爱生活,向往美好,追求美好,更在成长中慢慢变得美好。


关于芳紫花道的未来,陈晓芳说,她会一直坚持社区创业的模式,希望在成都的东南西北各自打造一个芳紫花道,从而形成一个品牌聚力的效应,将自己的创业项目推向一个更高的层次。


敢于挣脱生活的琐碎,朝着梦想努力奔跑的客家姑娘


是时候该好好给你们介绍一下陈晓芳了。


来自西南最大的客家聚集地洛带的陈晓芳,今年27岁,在没有创立芳紫花道之前,她曾是一名安安稳稳地家庭主妇,家庭是她当时最重要的“事业”。


后来在一次偶然间读到一本名叫《水知道答案》的书,突然发现琐碎的生活并不是自己想要的,心底的鲜花梦依然还在。于是便在家人的支持下,重新拾起自己错失多年的追梦权利。


主修市场营销,深谙营销之道;曾在美容行业多年打拼,拥有丰富的女性项目实践经验;一直以来对于花道的热爱及业余学习都让陈晓芳在芳紫花道创业这条道路上走得比较顺利。


此外,在互联网大行其道,新媒体随处可见的当下,陈晓芳也没有落后,她构建“和美社区”微信公众平台,组建芳紫花道微信群,利用所有她可以尝试的渠道去宣传和营造一种社区美学新生活方式。


鲁迅说,真正的勇士敢于直面惨淡的人生,其实我觉得,敢于挣脱生活琐事,追逐梦想的人,何尝不是一种勇士呢?


编者注:本文系原创,转载请注明出处。

             图片来源于芳紫花道工作室

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