学习淘宝本来土冒网,走中国特色农业电商道路

李晓明 2016-09-29 15:45 电子商务 来源:思达派 查看原文

  农业电商,或者农村电商,或者农产品电商,或者生鲜电商,或者什么其他的叫法,最近有点火。其实不是最近有点火,是这两年一直都很火。但最近火起来,不是因为大家高调唱着“高飞吧,风口上的猪啊”,而是被集体唱衰。

 

来,一起看看新闻!

  之一:今年的生鲜电商市场变得步履维艰起来,美味七七、爱鲜蜂、天天果园等品牌也是破产的破产、关店的关店。一场生鲜电商的死亡大潮似乎已经轰轰烈烈地到来,这让看起来很美的生鲜电商不再显得那样美好。上周,水果电商品牌“果食帮”突然宣布正式关门歇业的消息再次震惊了生鲜电商行业。就在7月30日,半成品净菜电商青年菜君因为传拖欠员工工资而进入了破产清算程序。

  之二:8月1日消息,生鲜电商品牌“果食帮”通过微信公众号宣布8月4日起正式关门歇业。有关倒闭原因,根据其官方微信号透露,“也许我们还是不够努力,在效率上无法领先一步,更低估了生鲜行业的经营难度。这两年来,我们想尽各种办法也没有实现盈利,而弹药总有耗尽的一天,这一天,没想到,来得这么快”。

  之三:8月1日,生鲜电商果食帮在其微信公众号上宣布正式停业,称过去两年尝试各种办法仍未实现盈利,只能选择停业。继今年上半年生鲜电商美味七七倒闭之后,接连有生鲜电商公司受挫。3月,有媒体曝光Dmall(多点)创始人及多位合伙人一并撤出,公司启动超过50%以上的规模裁员;爱鲜蜂从4月起陷入裁员风波,并拖欠供应商货款;前几日,天天果园爆出关闭了所有线下门店的消息;青年菜君也遭遇投资方“跳票”,资金链吃紧。

  最后一个:前不久,天天果园被证实其线下近千家门店已经悉数关闭,随后,本来生活旗下的生鲜O2O项目“本来便利”也被下线。事实上,生鲜电商走到这一步,资本先一步冷静了下来。创业者旋即发现融资越来越难了,他们不断吆喝,通过烧VC的钱来换取市场规模。反之,在业绩数据不佳,融资无望时,他们要么节衣缩食,或者抱团取暖,要么选择关门倒下。

农业电商肿么了?

  不需要再多看了,几乎都是如出一辙的“故事”:最初,王子看上了公主,即资本方看上了农业电商;接着,王子跟公主之间的关系有点不太那个了,即农业电商开始疲软,资本方当然也缩手缩脚了;然后,一些王子和一些公主开始分手,即资本方不再听农业电商讲故事了,美丽的农业电商公主们,不得不进入“冷宫”。

  唉!实话说,这种“故事”,稍微涉足经济圈,一捞就是一箩筐,关农业电商什么事呢?换了其他,一样一样的。

  但是,话说回来,一方面,农业电商真的很需要,中国人要吃饭啊,一方面,农业电商真的很难,很难很难很难(很难的事情说三遍)。

  第一,中国的农民真的很难搞。中国的国情和民情摆在那儿,你要做农业电商,你要做农产品电商,你要做生鲜电商,等等等等,你就必须跟农民们打交道。有人说,不能跟合作社、农产品商家打交道吗?我告诉你,他们也一样是农民。农民中的佼佼者,还是农民,如同周星驰电影中的说法:乞丐中的霸主,还是乞丐。

  第二,中国的农业产业链,真的很多很多很多问题;中国的农产品供应链,真的真的无处不是坑。来,让我们切割一下:上游,啊,质量问题;中游,啊,组织问题;下游,啊,物流配送问题。这还只是切割成了三段而已,任你切割成N段,这个庞杂的供应链上,没有一个环节不是一个坑。还不是小坑,是巨坑。你要做农业电商?来吧,先学会跳坑和填坑。

  第三,“上帝”的问题。之前不是说顾客是上帝嘛,后来又说消费者是上帝,再后来又说用户是上帝。我说的这个上帝,指的就是这些人群。哈利路亚!这些消费者们,这些用户们,难搞啊!真的真的真的很难。捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了,一语不合,扬长而去,能耐他何?我宁愿买外国的,就是不买你中国的,好像自己不是中国人一样。这就是消费端的难题——他们不买账啊。

  还要再说难点吗?不需要了。你若问我,农业电商肿么了?你看,难啊。一个“难”字,诉尽农业电商的沧桑,当然包括尚未倒闭、正在倒闭和已经倒闭的生鲜电商的沧桑。

就没有一家活得好吗?

  实话说,活得好也是相对的,包括巨头们。我观察了几家做农业电商并且做得比较靠谱的平台,一家是巨头,即农村淘宝;一家是厉害的营销者,即本来生活;一家是新型的、年轻的、默默无闻埋头苦干的,取了一个很好的名字的土冒网。说心里话,土冒网的“土冒”两个字倒真是贴切,好像就是为农业电商从业者们贴上的标签——别以为你是做互联网的,其实你就是做农业的,一个土冒罢了。

  在中国,土,就是道理,就是真理。

  农村淘宝最近在干吗呢?“阿里农村淘宝打造乡村文化节,搭建城乡文化沟通平台”,这是我找到的最近的新闻。看来农村淘宝的确是财大气粗啊,别人纷纷倒闭,他却好,跑去“文化搭台经济唱戏”去了。“传统文化技艺没人接班,留守的孩子们长大后也想走出村子”,阿里巴巴集团合伙人、集团副总裁孙利军坦言,“今天乡村发展遇到的不仅是经济问题,更是文化问题。文化是凝聚人才的根,村民们只有认同家乡文化,并且引以为豪,才愿意留下来。让乡村变得有吸引力,是长远发展的需要。”好吧,说得有道理。

  本来生活在干吗呢?其实本来生活,有很长一段时间都被业界唱衰。但是,他们还活着呢!这群由前媒体人做的农业电商平台,似乎活得还比较滋润,尽管真相不知如何。他最近的新闻是:本来生活要刮“韩风”,称预计2018年盈亏平衡。哦,本来生活跟韩国银民去合作啦!可是,要小心啊,小心限韩令啊。本来生活网的副总裁刘有才表示,“生鲜电商行业在过去几年是春秋时代,马上将进入战国时代,只有四、五家能活下来,到2018年,本来生活网预计能达到盈亏平衡。我们要在今年要改造O2O模式,三条业务线包括B2C的本来生活、P2B的本来集市、本来果坊和O2O的本来便利都将与线下深度融合。”其实,早就进入“战国时代”了有木有?

  土冒网呢,这个年轻沉默不张扬但很务实的平台在干吗呢?他们最新的新闻是:土冒网成功召开全国区域合伙人计划启动大会。据新闻称,土冒网的这个看起来很土的大会还颇有影响力,数十个意向合伙人千里迢迢跑来洽谈,目前已经有包括浙江的临海、玉环、温岭、余杭、江干,以及江西鹰潭、甘肃张掖等地的区域合伙人签订了合同并已落实实体店铺。意思就是说,我土冒网很牛X,不要看我现在还不是巨头,但以后就可能是巨头。从我个人而言,我是比较看好新事物和年轻态的,我认为,土冒网或许就是未来的农业电商大佬。想打赌?来嘛。土冒网创始人高磊说,“土冒网要从独享经济时代,走向分享经济时代”,立意不错,雄心万丈,且让我们拭目以待。

  这三家是我目前为止,我认为的农业电商老中青三代的代表,活得都很活泼,滋润与否,也许只有他们自己知道。我想说的是,他们还有一个共同的特点:都在努力走“中国化”的道路,都在抓“中国人的心”。许多农业电商,喜欢说互联网互联网,其实,要想做成功,不至于先于别人而死,或许要从“土冒”开始做起,走中国特色的农业电商道路。


文/李晓明


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