网红公众号利益链:大V年入千万,成本占60%

2016-10-02 09:27 电商 来源:思达派 查看原文

当读者越来越难在公众号内容上找到持续刺激点,刷阅读量似乎是公众号维持收入来源的手段。

前日晚上,在微信系统升级之后让许多所谓的大V公众号真实阅读量曝光,敢不敢在昨晚发文章已经成为衡量一个大V是否有刷单的另一个标准。

而在淘宝平台上搜索“微信刷阅读量”,第一财经记者看到,昨天的19页记录已经仅剩一页,大部分产品已被清理下架,剩下的产品大部分针对公众号文章设计。

从行业中公开的秘密,到人尽皆知,过去网红公众号赖以生存的商业模式正浮出水面。“很多微信大V确实收入能够达到千万,但是他们的成本却占到了6、70%。”艾媒咨询CEO张毅告诉第一财经记者。

裸泳之后,这些大V又该何去何从?

年入千万不是梦?

“年入千万”这是大众对于微信大V最直观的印象,而广告成为这些微信号几乎唯一收入来源。

根据第一财经记者了解,一些粉丝数在上万人的微信公众号,头条文章的广告价格一般都在5000元起跳,而这些公众号还够不上大V级别。

根据百度百科定义,大V级别是粉丝数达到50万人以上。而这些公众号的头条文章一般要价不菲。

在淘公号的平台上,对这些微信大号明码标价。记者注意到,平台主要通过平均阅读量、粉丝数来定价,除了这两项必备才能之外,公众号的知名度也影响定价标准。

一个粉丝数40万以上,平均阅读量10万以上的公众号头条报价从1.6万到3万不等,记者浏览发现这些公众号知名度一般。

这个级别里知名度较高的公众号,如石榴婆报告、严肃八卦、黎贝卡的异想世界等价格也水涨船高,非头条价格均在10万元以上。而200万粉丝以上有一定知名度的大号收费在10万元起跳。

根据记者简单计算,按照30日计算,如果每天放置广告,光头条就有300万收入,年入过千万不是不可能。

然而,对于一些做内容的大V而言,对于头条位置广告态度谨慎。“一般这些具有一定知名度的公众号不会接受太低的广告定价,同时对于广告量也会把控,他们也怕做坏市场。”艾媒咨询CEO张毅对第一财经记者说道。

这也意味着实际上头条文章可能未必如平台标价便宜。“我曾经找过一些心灵鸡汤大号,粉丝超过3、400万,头条文章3、40万。”一位创业者告诉记者。

尽管年入千万不是梦,然而,对于很多大V公众号而言,这仅够勉强维持运营,利润空间不大。

“这些企业成本占比达到6、70%,主要成本来自于流量购买,大号没办法做到大幅盈利。”张毅对第一财经记者说道。

张毅告诉记者,大额成本主要来自于对流量持续购买。“对于大V来说要保证平均阅读量就需要每天都造就10万加。”

据了解,目前市场上机器刷1000粉丝价格为50元,人工刷1000粉丝价格为250元左右。按照这个价格计算,如果每天刷出一篇十万加,机器成本为15万元,人工成本为75万元人民币,而这个价格根据所刷篇数有所上涨。

乍看之下,广告价格盈利客观,然而,对于做内容得大V公众号而言,头条广告并不是每天都有。

以知名公众号咪蒙为例,9月份头条广告仅有7条,以50万广告费估算,这部分收入为350万元。这部分收入还算可观,然而对于一些知名度不及咪蒙得公众号而言,若是以每条广告10万元计算,只能带来70万收入,与成本不相上下。

“裸泳”之后

“在这其中,最为收益得还是刷阅读量的平台,他们的利润规模比公众号可观。”张毅对记者说道。

从整个产业链来说,最后买单的是付费投放广告的公司,然而,对于这些公司来说,很难界定这些广告是否真能达到预想的效果。

其中上述创业者告诉记者:“专业公众号会给你发个表格,里面有非常详细包括头条每篇文章阅读量,还有人数、男女百分比、回复量等信息。”然而,该创业者也告诉记者:“那些数据都是他们做出来的,真实的你很难看到。”

根据移动互联网第三方数据分析机构iiMedia Research(艾媒咨询)9月29日发布的《2016年中国微信公众号刷量行为分析报告》显示,80.6%的营运类运营者在微信公众号运营过程中有过刷量行为。艾媒分析师分析,从目前曝光的公众号来看,多为娱乐号、营销号,这类公众账号文章质量不高、干货不多,如果想要高的阅读量来向客户提出更高的广告要价,刷量是最快速的一种方法。

“绝大部分平台刷量就像皇帝的新装,在这个大环境下,忠厚老实的只能出局,大V要获取广告收入只能靠刷量。”张毅告诉记者。

然而,本次的刷量事件折射出公众号所面临增粉困难、用户打开率低等发展瓶颈。

根据腾讯2016年Q1财报数据,微信与Wechat的月活跃账户数为7.62亿,比去年同期增长39%。而据CNNIC数据,截至2015年年底,中国网民人数为6.88亿人。

“这意味着绝大部分国内网民已成微信使用者,公众号很难再找到新的流量来源。”张毅说道。在“裸泳”之后,如何寻找新的盈利增长点是微信公众号需要思考的问题。

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

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