创业就像升级打怪,需要快速找到突破现状的路径

陈庆森 2016-10-03 15:36 智能硬件 来源:思达派 查看原文


作者 | 陈庆森 创业邦投资经理

编辑 | 鸡窝投行

“按目前的销量增长速度来看,我们年底应该可以做到营收平衡了。”坐在我对面的,正是派宝机器人的创始人覃争鸣,脸上带着微笑向我说。

说真的,能做出几个产品,每个都卖出去几千台的公司不多,派宝机器人算一家。

派宝机器人所在的映博智能科技,公司主要走海外市场,经过几年的积累,已经发展了接近100个代理商,覆盖了欧美、日韩市场,出货量都比较稳定了。覃争明说:“争取今年年底,做到盈亏平衡,只要过了这条线,就算安全着陆了。”


在机器人市场发展初期,这个行业的公司倒了,往往不是因为同行竞争,而是自己的“作死”。最后剩下的几家,就看谁更能熬了,但这并不意味现在去做机器人就有机会。


目前市场上至少有400家做消费机器人的公司,以陪伴、教育、管家机器人居多。那些才起步,想拿天使轮的公司基本上没有机会了,除非是非常强悍的团队。

做机器人本体创业,和移动互联网创业之间的差别还是很大的。一个小小的包装盒也可能需要7、8个供应商,更不用说一款机器人产品了。“而且周期特别长,没有一年时间,跳不出这个坑。就算产品开始量产了,也不等于成功,后面的路还长着呢。”

如果是把商业模式建立在卖产品上,搞机器人就是做生意——把产品做出来,卖出去,赚到钱,扩大规模,不断循环。融资在其中只是杠杆,开发更多新、酷、炫的功能只是卖点。


因此,判断一家机器人公司有没有投资的价值:一看它的销售量;二看它在技术和产品上的积累。对比了那么多公司,派宝机器人是在室内运动控制领域做得还蛮不错。



消费机器人公司的生存之道


当覃争鸣说起公司往后的市场策略时,他提到自己在测试各种渠道。“只要投入产出划算的话,就大规模投入,现在一个月砸几十万、上百万的营销费用,基本没有压力。”

这是派宝机器人的打法,很接地气,很南方派。

当然各家都有自己的策略:有些机器人公司拿了战略投资,有了资源撑腰,哪怕产品做得一般般,也能出个几万台的量,但是最后真正能走多远还不好说;有些机器人公司擅长做PR,基本每场机器人活动,都有嘉宾站台,也许公司数据不会很漂亮,蒙不了业内人士,但是可以忽悠不懂的机构——这些机构就是要投机器人,哦,这家最有名,就投这家吧。


总的来说,最后能活下来的,都是自己本事。



隐藏在市场策略背后的逻辑

前几天,和欢创科技的创始人周琨聊天,聊得特别有劲。他说创业就像打怪升级,每个阶段都是独有的“副本”。拿到融资,找更多牛人,加强技术,完善产品,做好销售做,再去融下一笔钱,不断循环,一个个台阶往上迈。

所以,企业家的可贵之处在于,要整合已有的资源,善于借助外部的资源,有自己的策略——无论从产品、人、技术、模式、数据,哪个方向都好,找到一条路径,快速破局,才能把一家企业推向更高层次。

如果一家企业长期停留在一个状态,往往是创始人的认识遇到了瓶颈,境界上不去,找不到突破的路径。

我不太看好没有特点的创业者,如果每个方面都是60分,没什么意义。那些能在很短的时间内,把一件事情做到90分、98分的人,通常有这特殊的能力。这种能力往往可以迁移到其他领域,为他面临不同的局面时找到突围的方法。


为您推荐: