翻版任正非,比肩巴菲特,55岁的他何以缔造最赚钱的国产手机帝国?

胡润 2016-10-08 15:04 电商 来源:思达派 查看原文



导语

中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌而是OPPOViVO!一年狂卖2000多亿净利润超过200亿而其背后的运营者竟同出自步步高系。除了运作这些成功的品牌步步高董事长段永平还是位出色的投资者和慈善家他有什么独特的故事和成功秘诀




今天分享一位传奇创业者的故事。他先在中国创造了国人熟知的5个品牌,后又成为专业投资者,横扫网易、GE等品牌,他就是步步高的段永平。

之所以今天讲他,是因为我最近在印度班加罗尔,看到了许多中国手机品牌的户外广告,其中就有华为、乐视、小米,还有OPPO和ViVO。回到中国,我才发现OPPO和ViVO都是步步高系的,而这两个品牌又恰恰都是55岁的段永平在其后低调运营的。

你越了解段永平,越会发现他了不起。创立步步高之前,段永平在“小霸王”国企,通过电视上的大量广告,做得比较成功。在90年代初期,段永平成为有名的打工皇帝,而“小霸王”这个品牌现在依然很火。 

其后,段永平出来创业,又在很短的时间内,让国人都知道了步步高这个新品牌。现在又从步步高系分出来做了OPPO和ViVO两个手机品牌,市场占有量也很大。 

在现在这个资源整合的时代,找到投资的项目和机会很不容易,很多人看重段永平,但他本人其实早已经移民到了美国加州。他的投资理论非常著名,有一个起源是十年前他花60多万美金与巴菲特一起吃的一顿饭,这更激发了他的投资兴趣,之后也做得很成功。

90年代,我在最早发百富榜的时候,就听周围的人说段永平可以上榜,但一直找不到他的具体财富数字,他太低调了,把所有财富都故意隐藏起来了。但有一个疏漏,就是在移民美国后,以不到1美金的成本买了网易超过5%的股票,而在两三年后,我们在上涨到70美元一股的网易股票财报中看到了段永平,他出现在前十名的股东名单里。之后,他就一直在我们榜单上了。 

段永平和丁磊早期还捐了几千万美金到浙大,这算是当时最大笔的捐款之一(段永平是1977届浙江大学无线电系校友)。我在加州见也过段永平本人一次,他的性格很低调,很注重生活方式,很懂得养生。所以段永平在40岁就选择了乐退,快乐而退休,他是中国最成功的乐退企业家之一。希望你也能早日乐退。
段永平:从小霸王、步步高到OPPO、ViVO

段永平崛起之路,下文更精彩

作者:于建民

段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇。

1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王。它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。

1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶。

同时,段永平又退休很早,40岁左右(2001年)就退居幕后,移居美国。现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。

实业方面,54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。

而他培养起来的几位得力干将,都成功挑起了大梁,将几块业务管理的有声有色,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表,业绩都做得非常不错!可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师。

这位低调的大佬,在投资上也收获颇丰,是一位绝对的投资高手。

他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在370美元以上。

段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年,段永平以62万美元的价格,成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者,与股神巴菲特共进午餐。
中国最赚钱的手机:一年狂卖2000亿元,凭什么?

当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在产品、广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。

1、注重产品品质

——独特的特色和档次

作为一个有着20多年经验的电子产品生产企业,步步高深知产品品质的重要性,否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展。在做手机时,步步高派系注重自己的特色,在功能机时代,OPPO在产品上,对标顶级,在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚,引入顶级设计,构建起具有档次的品牌形象。步步高手机注重独特个性品质打造,其音乐手机的音乐功能独树一帜,形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔。

而到了智能机时代,OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重,被称为轻奢风格,它们和华为也是三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不错的品牌。

2、强势的传播推广

——形成密集高举高打优势

在商业运营中,传播是必不可少的一环,产品再好、没人知道也没用,而在媒体传播推广上,步步高派系的运作堪称典范。

1)创造了多个经典广告

在步步高的广告运作中,留下了一系列经典广告,在被人们广泛记住的同时,也成就了它惊人的销售业绩。

如步步高无绳电话的“喂、小丽吗”、步步高VCD的李连杰超级真功夫(“世间自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好”)、步步高学习机的“so easy,妈妈再也不用担心我的学习了”等。】

步步高无绳电话广告


小天才电话手表广告

2)抢占了各大热门综艺栏目 

这些年,作为收视率最高的综艺栏目,也是广告投放效果最好的电视媒体时段,OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体,如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧,兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。


ViVO赞助《快乐大本营》

OPPO赞助《偶像来了》

3)精准的名人代言

不仅广告做的好,极其精准有效,而且在传播中的名人代言极其精准,和目标群实现有效对接,高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星,学习机领域的何炅、谢娜、维嘉,到现在的TFBOYS。

3、强大的渠道联合体

——三、四级市场的王者

步步高渠道和终端体系,也一直为业内广为赞誉,被称为业内的典范!

步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系,省代和公司都存在股份合作的关系,这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体,这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高,这样在就传统的渠道里占据很强的优势。

步步高的经销商团队,可以说都是区域操作的高手,无论是区域的覆盖度,还是单个终端的竞争力都极强。

步步高已经形成成熟、领先的打法,成功是水到渠成的事情。


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