房产经纪人---真诚成单,拒绝套路!

钉小铛 2016-10-09 10:05 创业服务 来源:思达派 查看原文

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多一点真诚,少一点套路


今年以来,一线城市和二线热点城市、环一线城市房价节节走高。继厦门、苏州之后,近日杭州、南京、昆山也纷纷重启限购政策,在房价上涨压力之下,预计未来重启限购的城市会超过十个。专家认为,本轮限购政策力度普遍不如上一轮,作用有限。


上有政策,下有对策!前段时间微博热搜话题,“限购令”催生“假离婚”,尤其是魔都。其实,感觉政府政策还有有漏洞的,还是有很多空隙值得钻进去。最可怕是,人财两空呢?为什么那么说呢,很多这样真实事例暴露。夫妻两人为了避开“限购令”通过假离婚来购房。但是,最后对方真的房子也买了,惨的是变成了真离婚,也抱得了美人归。所以说,通过“假离婚”来购置房产,一定要慎重再慎重啊!


这个年代,套路很多自然而然真诚就少了许多。比如跟房子买卖相关,最大联系人房产经纪人。我朋友圈也有几个房产经纪人,有一次无意中看到了她微信。她们是这样备份分组的。


微信分组备注

1.家人(父母/老婆),亲戚(七大姑八姨)....

2.朋友,小伙伴(同学)

3.同事,领导

4.客户(意向大客户)

(1)潜在客户:包含业主资料导入并成功添加成功的全部用户。

(2)显性客户:一切已知的、向你明确表示过需求,及有过通话、接触过(带看过、面谈过等)、已成交的。


这样看来确实很细,她们会针对不同分组推送不同朋友圈信息。比如,针对家人分组会推送生活相关照片,针对朋友分组推送旅游的玩乐照片,针对领导是工作和偏心灵鸡汤文章,针对不同客户推送也不同,内容:XX新开发海景房可走自己员工折扣,什么学区房买到就是赚,还有什么法院强行拍卖房产便宜到哭,简直萝卜白菜价...


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她们也会根据行业趋势制定计划,会做出相应SWOT。简直天了噜,如今房产经纪人不会像以前只单纯电销来开发客户,那样很难成单。她们会通过朋友圈做自我营销,推广宣传自己从而成单量。


也会通过自身问题与客户需求,快速作出相应调整策略。作为这个行业最累就是外勤,天天往外跑约见客户。这样,自己身心疲惫,反而因为某个环节差错导致来成单失败。如,客户要求一间南北通透,你却因为在管理数据资料杂乱无章给了一东西走向。肯定会被骂也错过了交易。领导时时抓不到你的定位轨迹,会以为你无故缺勤。还有客户打来需求电话,你因其他原因没有及时记录相关需求,也会错过这个销售订单机会....遇到这些问题,你不仅仅恼火,领导因为你丢失相应数据等问题也会大发雷霆,甚至还会被炒鱿鱼呢!


如何来避免上述遇到种种问题呢?有木有好的Answer呢?


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