面对陌生客户,这样沟通更能快速成单!

体验式创业 2016-10-10 16:04 电商 来源:思达派 查看原文

面对陌生客户,这样沟通更能快速成单!

2016-10-10


如今,开始创业做项目的人越来越多了,但有很多创业者依然不知道如何与陌生人沟通。大多数人一上来就说自己的项目有多好,产品有多好,制度有多好,现在的时机有多好等等,俗称三板斧。

然而,说完这些就不知道说什么了。实际上大多数时候,你所讲的那些东西别人根本不关心,根本没感觉。


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在与潜在客户沟通之前,一定要站在对方的角度看问题,先了解对方的需求,跟他沟通的时候,一定要讲对方真正关心的东西。



 
对方真正想要的是什么?



那么,在加入你项目的这份事业当中,潜在的合作伙伴真正想要的是什么?


是赚更多钱?拥有更多的时间?还是财务自由呢?


赚钱、自由,每个人都想要,但是为什么当你跟他讲做项目可以让他得到这些,


他却还是不肯跟你一起做呢?



 
问题出在什么地方?



其实,问题在于你说的他根本不信!他们不相信跟你干就能实现他的梦想


你也可能会讲张三的成功故事,李四的成功故事,但是他就是当故事听了。他心里想:你讲的也可能是真的,但你讲的那些人成功,并不代表我成功啊,那些人一定有某些不同寻常的原因。


然而,很多人创业者想不到这点,只是一遍又一遍地讲赚钱,讲自由,结果对方根本就不信。


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那么,应该怎么办呢?


第一步,展示出你的改变。


从你开始创业做项目以来,你从中得到的东西,让他能实实在在感觉得到的东西,他也想要的东西;


第二步,告诉他具体怎样做,就能得到这些;


总之一句话,让他非常清楚地知道“如何”去做,他就能成功。


要告诉他,您只需要如何沟通,带动别人就这么简单;


要告诉他,你们有一套成功的系统;


要告诉他,当他熟人市场用尽该怎么办;如何定位他的目标人群;如何突破人脉不足的瓶颈;如何让别人主动找他来合作;


要告诉他,你的团队有什么什么样的工具,会如何帮助他提升能力,如何去复制和学习成功的经验方法。


当你通过沟通,让他明确他要走的路,明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿,让他感觉到,在今后的人生旅途中,有人一路陪伴,一路指导,他不会孤单无助,他就愿意与你一起前行!


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最后你再告诉他:


现在社会拼的是卓远眼光,洞察先机的思维,你不改变终归被改变,历史告诉我们:先知先觉是机会者,后知后觉是行业者,不知不觉是消费者。


跟陌生客户讲完这些之后,基本上他将是会被你成交的了。


 
那如果他还下不了决心怎么办呢?



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