红圈为什么这么“红”?

丁一歌 2016-10-14 10:38 新三板 来源:思达派 查看原文

作为中国最早进入SaaS服务的探索者,成立于2009年的红圈营销,见证并引领了中国企业级应用的发展过程,服务了中粮、新希望、德国汉高、蒙牛、三元、百威、长城、云南白药等企业,为其沉淀客户资产、提升工作效率、强化外勤管理、促进商机转化、提升销售业绩无论是在客户数量还是整体实力上,都是国内移动销售管理管理领域的第一品牌。2015年11月13日成功挂牌新三板,成为中国企业级移动营销管理领域第一股。


经过近八年发展,横向形成了红圈通(客户管理+OA)、红圈外勤(即时定位+外勤管理)、红圈营销(针对众多垂直行业的行为管理)、红圈CRM(销售漏斗促进商机转化)为核心的产品矩阵,侧重于不同管理方向,更精准地满足市场的多样化需求。


红圈CEO刘学臣这样形容公司的业务

小而言之,我们帮助一个企业清理库存、开拓市场;中而言之,我们帮助一个行业改变销售管理模式;大而言之,我们帮助国家从农业大国成长为市场大国、销售大国。

正是这样的信念,让红圈一路披荆斩棘,锐意创新,不断挖掘企业的实际痛点和业务需求,成为众多类型企业的成功助力。  


移动互联时代,使用管理APP是企业发展的必然


SaaS以低成本和更加稳定和高效的服务,正在成为一个潜力巨大的新兴市场。在欧美发达国家,SaaS已经被吸纳进所有领先的企业级软件公司的战略中,2016年市场规模达到6000亿美金,而国内SaaS发展还在起步阶段,2016年规模不足百亿美金,其技术认可度、付费意愿等方面与美国有一定差距。


然而,信息技术的应用和管理信息化概念在中国的普及,无形中驱动了中国中小企业的信息化。尤其是对成本效率需求迫切、中小企业众多、移动互联网遍布全国、互联网转型等现状,为中国SaaS带来了爆发的机遇。


据易观智库统计中国目前共有近5000万家各类型企业,其中已经应用信息化管理系统的企业不足10%。剩下的企业仍旧在应用传统的方式来管理企业的日常经营,效率堪忧!


中国企业迫切需要通过更新的手段,以提高企业效率,降低成本,提升销售业绩;同时,企业运作除了交易环节的需求,还有营销管理、经营管理的需求。


红圈系列产品能将智能手机变为移动便携办公室,提供千百种效率武器,让员工更便捷地管理客户、沟通、审批、提交日报周报、考勤,更可通过音频、视频、文字、图片等形式来传递结构化信息和非结构化信息。


红圈产品让企业基于数据的决策成为常态,任何管理人员、营销负责人、总监、法人、董事长,都可以在自己的手机上实时动态地看到企业的销售情况、客户的分布情况、业务人员的勤奋度情况、产品在全国的铺货情况等等一系列数据,通过柱状图、饼图、趋势线,实时、动态、准确地呈现。


红圈系列产品,凭借其专业性、易用性、安全性,得到业界的一致认可,将繁杂功能简而化之,让销售人员觉得简单易用,让销售管理者能轻松掌控企业运行每一细节。   

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匠心品质,唯有强劲的产品力才能赢得客户


充满诱惑力的广告,只能带来企业短期的关注,SaaS厂商的生存和发展,依靠的是客户长期续费,一旦无法满足客户个性化需求,员工抵触心理强,实施不起来,专业性和易用性受到质疑,企业会立刻掉头而去。缔造长久的合作关系,唯靠强劲的产品力。  


作为中国SaaS领域的明星产品,红圈获得了中国科学院、中国社会科学院信息化研究中心等机构颁发的“2016 SaaS行业最具领导力品牌奖”,收获赞誉无数。


从产品专业性和易用性角度看,红圈是首个推出移动 SaaS CRM服务模式的厂商,在与全球领导品牌Salesforce 的定期沟通和产品交流过程中,积累了深厚的移动销售管理产品经验,实现了多终端的 SaaS CRM 服务的融合。同时,和创科技在深入垂直行业的过程中,发现企业中存在部分销售人员无法很好的使用复杂的销售管理模块,基于对垂直行业的深入理解和简单易用的产品特性,使得“红圈产品”极为契合中国现阶段企业的移动销售管理需要。 


从产品研发的角度看,红圈来自世界500强的核心产品研发团队,具有雄厚的产品研发和设计实力,保障了“红圈产品”快速升级迭代。多年积累的大量付费用户所反馈的、在实际应用中需求和问题,让产品研发团队不断提炼用户的核心需求,解决企业用户痛点,持续优化和完善产品,使之更好地服务于用户。


在数据安全方面,红圈率先与LOCKet第三方数据加密机构达成合作,保障客户数据,唯有企业自己能看见。这一切,都是付费用户长期选择红圈的理由。 


如何更懂垂直行业需求?“1+N”模式


2016年中国SaaS市场风起云涌,获得B轮及以上风险投资的SaaS创业公司已经超过了10家,融资金额超过2亿美元,在此大环境下,红圈坚守自己的发展方向,始终致力于用移动互联技术解决企业的实际管理难题,做垂直开发的坚定拥护者,目前已经开发了快消、农牧、医疗、服装、建材五个垂直行业的解决方案。红圈未来的发展思路也非常清晰:横向继续专注于企业移动管理领域,纵向则深入到更多的细分行业领域。  


红圈营销以行业纵深化挖掘为突破点,采用“1+N”的行业最佳匹配模式,它根据不同行业销售过程的特性需求,在通用模块的基础上进行个性化匹配,解决相应需求。


红圈营销深入到行业的业务流程中,例如:在快消行业中覆盖拜访计划、巡店管理、促销执行、电子订单等核心环节。使业务员无论是拜访客户、巡店、督导货架、促销政策制定、促销执行、订单电子化等环节,均可通过移动端工具便捷完成。


目前,产品在快消、农牧、医药、服装与建材等行业开发了行业标准化模块解决方案,已具备较强纵深解决能力,例如在农牧行业中通过养殖户提交养殖数据、饲料企业提供销售数据、兽医提供畜禽得病率数据进行三方相互验证,确保数据的准确性。 


移动营销大时代已经来临,但中国尚有几千万家企业尚未移动起来,8年来红圈一直专注于企业移动营销云服务领域的研究,作为行业领导者,红圈希望能够凭借自身在行业专注积累的经验,让更多企业移动起来,腾飞起来! 


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