罗广宁:网店转让背后的那些故事… | 奔奔网

笑笑 2016-10-14 16:18 移动互联网 来源:思达派 查看原文

采访/编辑 | 笑笑


< 第124期 >


这样的情景你一定不会陌生:

习惯性打开经常去的淘宝店铺,结果…

咦?

他家不是卖衣服的吗?

怎么变成卖鞋的了?


网店易主,产品更迭等情况在淘宝店、天猫店等众多网上店铺似乎已是稀松平常的事情。尤其是皇冠店铺,其更替情况更为常见。


那么,一家网店,转让时该如何评估?

转让过程中的法律、过户、税收等问题怎么解决?

除了网店交易,如何精准的进行电商人才招聘?

让人头疼的商标问题,有办法搞定吗?


这样的诸多疑问,由奔奔网|网店转让专家(以下简称奔奔网)联合创始人罗广宁来解答就再合适不过了。


奔奔网联合创始人 罗广宁



一个90后的责任感


初见罗广宁,干净朴实的味道,不像一个生意人,不像一个公司创始人,倒像一文雅书生从长满青苔的鹅卵石小路走来……


不曾想,90年出生的罗广宁已有一个2岁的女儿,拿到一盒巧克力(笔者新婚的喜糖~)的第一想法是给老婆女儿带回去吃。罗广宁聊起家人时的甜蜜和宠溺溢于言表,还特别幸福地说,爸妈和姐姐们都在义乌,一家人都在的话,不会有身处异地他乡的孤独感。哦,罗广宁祖籍:江西赣州——是客家民系的发祥地和客家人最大的聚居地之一。


聊天过程中,罗广宁总把责任心、责任感挂在嘴边,似是强调。在中华文化的代代传承中,一个人对家庭的责任感能折射出这个人身上最可贵的品质。如今的罗广宁已不是09年时初到义乌的毛头小伙儿,现在的他,有家,有事业!


罗广宁回忆2010年最初创业的日子:一台借来的电脑,一间10平左右的集办公、仓库、生活于一身的小房间,一个人从早上8点开始到晚上12点蹲坐电脑前,卖出一双手套赚1块钱就兴奋到跳起来……终于,第二年开始有了第一个员工,第一个和生活分开的小办公室。慢慢的,员工从1个变成了2个,从3个增加到了5个……罗广宁就是这样一点一滴地坚持着,把第一家属于自己的公司做到了6年之久。当然,还会更久。


而这6年间,他的员工很少离职,因为他一直坚信,一个公司的老板不单是为了赚钱,还有为这些给公司做贡献的员工们负责,公司倒闭了可以重头再来,员工失业了就是自己最大的失败。



奔奔网来了


已通过经营第一家公司就实现财务自由的罗广宁,一直在电商领域深耕细作。这次,他想要做点不一样的事情:去服务于整个电商行业。于是,奔奔网来了。




奔奔网logo


奔奔网专注于做互联网虚拟资产转让交易的一个中介服务平台。这里要强调中介和中介服务是有差异的,中介只做牵线搭桥的事儿,而中介服务,服务先行,为客户遇到的每一个问题进行排忧解难。而奔奔网不仅是一个中介平台,更是一个服务平台,为中国百万名电商服务。


奔奔网选择网店转让作为切入口和主营业务,是因为这个市场供需关系不平等。买家想买店时,预算足够,目标清晰,却无店可卖;卖家想卖店时,店铺优质,价格实惠,却没有合适的买家愿意买。


出现这样的情况,主要是因为这四个原因:

一,虚拟资产的交易不规范,买卖双方不敢私下交易;

二,没有一个服务优质、口碑良好的全国性的第三方平台为双方担保交易;

三,没有一个标准的店铺评估机制,买卖双方很难达成一致;

四,网店转让牵涉到的法律问题、工商问题等专业且繁琐,买卖双方不能妥善处理。


所以,奔奔网首先要做的,就是量化数据。让卖家想卖店的时候有人能买,让买家想买店的时候有店可卖。其次,搭建优秀团队。为买卖双方提供评估,交易,过户的一站式优质服务。




奔奔网成长经历时间树


服务是一对一的,从买方第一次踏入奔奔网的公司大门提出购买需求,奔奔网匹配相似店铺,双方商谈价格,买方付定金,店铺评估,签署三方转让协议,到后面的工商变更,店铺交接,尾款结算,都有专门的业务员全程陪同。


奔奔网成立半年,已经有3个客户是奔奔网的终身会员,只要有相关类目的店铺,就会购买。这儿有个好玩儿的案例:一客户想买一个3C数码店,自己知道店铺老板的名字和联系方式,但还是联系了罗广宁,让奔奔网的人出面敲定这家店铺。原因有三:一是资金的安全有保障,二是奔奔网对店铺评估的专业,三是习惯了奔奔网的贴心服务,省心呐!


这就是罗广宁一直强调的奔奔网作为服务的中介平台的价值所在吧!



诗和远方


如果只做网店转让这件事儿,罗广宁是不甘心的,他还想做电商金融、电商人才、商标转让等,他更是希望奔奔网可以走出义乌,落地杭州、广州、北京等。


作为一个中介,电商金融似乎就是做做拉皮条的事儿,无非是把那些有融资需求的店铺老板介绍给某投资公司,从中收取个服务费。可罗广宁不这么想,他想把一家网店包装成一个硬的流通性货币,可以拿来自押或者抵押。就拿天猫店铺来说,转让费和10万的押金可是它的不动产,既然是不动产,为什么不能用来抵押?罗广宁还说,或许在不久的将来,买网店也可以按揭付款,毕竟奔奔网上面每个店铺的销售额基本在20万以上,相当于一部车的价格了。


罗广宁在义乌做了7年之久的电商,最让他头疼的事儿就是招人。8000块钱一个月的淘宝美工,1万块钱一个月的天猫运营,罗广宁都招过,可都不满意。所以,罗广宁打算是跟各大高校合作,培养专业的电商人才。初期打算将相关专业,如:电子商务、平面设计、市场营销…等的应届毕业生,直接输送至培训机构,进行初期的学习和培训。现在很多应届毕业生的能力和市场需求还是有一定差距,实操性差,动手能力差。



小伙们一起户外拓展训练


商标这回事儿,业内的人都清楚,每个商标注册是1200元—2000元,但因申请困难、供需不平衡等原因,卖出来的商标价格就是1万2—2万,瞬间翻了10倍。而任何天猫店铺都是有商标的,国家也越来越重视对知识产权的保护,只有在创新的源头做了保护,创新才会蓬勃发展。未来,奔奔网会成立一个子公司,专门做商标转让业务,而公司股份用来作为公司员工福利发放。


罗广宁一直在说,电商是个小而美的圈子,因为集中。譬如:3C数码在深圳,箱包、皮具在广州,服装、创意产品在杭州,男装、母婴类在上海,电脑组装在武汉……所以奔奔网未来线下分公司的建立也会根据电商集聚地进行布置,进行区域服务和业务的集中开展。未来分公司的建立在5-7个:广州、杭州、北京、武汉、成都等。



创业的过程是学习的过程


奔奔网成立半年以来,若论业绩算,最起码是一个已经实现盈利、能养活自己的公司。但罗广宁说,这不是最重要的,最重要的是:“我发现自己成长了很多,学到了很多”。


电商这个行业是个天天和电脑打交道,一天天宅在电脑前挖掘客户服务客户,进货发货的行业,可自从创立了奔奔网,罗广宁从义乌走了出来,从电脑前站了起来。他觉得自己的眼界变宽了,人脉变广了,有交流的创业似乎更有意思起来。


自从与国内顶级股权众筹平台“聚募网”合作,罗广宁认识了技术大牛,志同道合的创业者,肯定奔奔网的投资人,可以合作的数据公司,帮忙做公关的传媒公司等等。罗广宁说:“如果没有聚募这个平台,我很难这么快建立起来多元化的朋友圈。”10月下旬,奔奔网要在聚募网上进行众筹了,目标金额100万,允许超募。


对于这趟崭新的创业之旅,罗广宁感慨良多:“做奔奔网之后,我改变了很多。我会陪伴这个项目越走越远,也期待自己获得成长。”有这样谦虚的心和自我的认知,相信罗广宁无论做什么,离成功都会越来越近。



文 | 孟杨访谈录 / The Mengyang Interview

本期编号 |  TIC02161013

出稿时间 |  2016年10月

推荐指数 | ★★★★☆未评级



- 完 -


 原创声明

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