Teambition创始人CEO齐俊元:融资不同阶段教会我的事!

鹿鹿酱 2015-09-03 07:11 经验 来源:思达派 查看原文

Teambition创始人CEO齐俊元在逐鹿X的分享会上说,他不是特别在乎融资这个事情。齐俊元在会上会把不同轮次的融资,和公司的变化都做了一个分享:

天使轮:感谢我的天使投资人

我非常感谢我的天使投资人。当时我们自己的创业计划书算的是要110万人民币,三年可以赚100多亿,然后就上市。我是信誓旦旦地说:“我就要110万,一分不要多拿!”他说:“你相信我,我给你两倍的钱,犯一次错,我可以信你第二次。”但是要说的是,我们天使轮的股权做的不好。因为没有人懂,所以也是把所有的错都犯了。我们整个团队拿52%,投资人拿48%,其中三个联合创始人三等分,居然这样也就创业了。

Pre-A轮:在毛坯别墅里,拿了Pre-A

当时交大非常成功的创业公司就是饿了么,他们租了一个别墅,我们就在隔壁租了个门都没有的毛坯别墅。还是找了40人在做健康档案,其中还有医院不同科室的主任医师,都是60几岁,真的会周末跑到毛坯别墅做数据库,一做就是两年,我们真的觉得这个事儿特别有意义。

健康档案这个事儿最后不得不放弃了,一是虽然有需求但老年人不会用,二来我们没想到办法去正向盈利。我们还是没有想放弃,就反过来想:用账上还有的一百多万能做什么。当时Teambition已经有很多人在用了,交大也在用,也信誓旦旦要给我们钱。紫竹科技园有很多公司也在用,他们都说:“我们都要靠你这个系统,你突然不干了,我们怎么办?我们给你钱。”在这个情况下,我们就把Teambition做下来了。

后来,我花了六个月的时间学设计学代码,也不敢招人,怕把人招来了事情又黄了,就太坑人了。我和我的CTO花了6个月的时间把第一个SaaS版本做了出来,但是因为工程师总觉得写前端很low,我就去学设计写前端。

之后我们做了一场内测,戈壁投资是我们的内测用户之一。正好那时候SaaS火了,很多投资机构来找我们要投,但是当时我很清楚这个系统能赚钱,就认为自己不需要投资,所以大部分人的邮件我没有回。戈壁这个事儿很特别,首先我一听名字以为是西北的公司,就很感动,原来西北也有人在用Teambition。他就跟我说产品上有一些意见要跟我探讨一下,没有说投资什么的,所以我就去了他们办公室很认真去聊产品。一开始是投资经理,后来进来个看着很厉害的人,开始并不说话,开口说话就说的是很厉害的话,我当时就感觉到对方也是很认真地在考虑这个事情。这样,我就对投资有了一定的理解,回去就查了戈壁投资,发现那真的是个很厉害的人。之后戈壁就给我们发了Term Sheet,但是股权结构上要做调整。当然我们最后选择了戈壁,因为戈壁就是我们的用户,也真的在跟我们探讨产品。我们的天使投资人为我们做了很大贡献,以一元一股的价格返了很大一笔给我们团队,完成了一个比较好的结构。

我们的投资人(戈壁)对我们真的很好,让我们去他们的孵化器办公,有可能也是想观察这个学生团队到底能不能做事儿。我们花了一天时间把公司从闵行搬到了张江,自己也搬了过去,就这样在戈壁呆了一年,慢慢把Teambition做起来了。

A轮:不停地干活,我们要证明Teambition是有商业模式的

又过了一年,我们做了A轮。IDG其实很早就看到了我们,但觉得当时还不是很适合投资,只觉得产品很好,还不放心我们的团队。到了合适的时间,IDG就给我们安排了一整天的会,从9号会议室一直开到了1号会议室,见了从投资经理到VP到合伙人到GP,又去上海见了章苏阳,最后他们投了几百万美金进来。另一个投资机构就是盘古,最后就是他们俩家一起做的A轮。

整个A轮,我们永远在干活,我们要证明我们是有商业模式的,就是VC的钱不可能养活你一辈子。我跟我们公司所有人说,我们一定要自己能赚钱,要赚到融不融资都无所谓时,这才是一家好公司。即使我们是一家互联网公司,我们也一定要赚钱。

B轮:我们要成为这个行业的领袖,要告诉大家这个行业该怎么做

我们最近在交割B轮,这个时候我们对自己B轮的定义非常清晰:我们要成为这个行业的领袖,要告诉大家这个行业该怎么做!我认为作为一家好的企业要有这个气度,去看整个行业该怎么做。

我现在在做两个核心的事情,第一个要让我的公司变成一个健康的管理模式,现在Teambition接近一百个人,有一个三层结构,这个结构仍然可以适用于一千个人。我现在花很多时间带中层和高层,同时建立全国服务团队。第二,我们在告诉同行:同质化竞争没有意义。我现在花很多时间与竞争对手沟通:“我们不要同质化竞争,否则就要合并,像滴滴和快的除了合并没有其他任何路径,企业也没有办法盈利。”我也在帮助那些细分的公司,比如做文件协同、小的邮件客户端等,帮他们理清未来的方向。

小结:做好你认为在乎的事情,剩下的环节自然会有专业的人帮你做

像Teambition这样的公司,也许C轮就是最后一轮。我觉得,对于企业市场,一个健康的商业模式完全可以做到这样。因为传统企业,从来没有依靠那么多轮次才能成为一家好公司,很多真正优秀的公司,唯一一轮融资发生在IPO前夕。

作为创业者,搞清楚每个阶段作为创始人要做什么,该长什么样的本事,怎么成长以及带着别人成长。如果你是个产品型的公司,服务好你的用户,把它形成一个商业模式,我不相信中国一定要所谓的这种互联网模式:羊毛出在猪身上,然后由狗来买单——一定有非常简单可靠的商业模式能获得成功的。所以,做好你认为在乎的事情,这也是我们擅长的。其他专业的事情交给专业的人,我公司所有的问题其实都不是我解决的,都是专业的人解决。所以我要感谢每一位支持我的人。

我创业很多年一直有乱七八糟的事情,但都不是我在乎的事情,没有给我造成压力。有很多创业者问我要怎么融到钱,我认为很多事儿在没有那么多钱的情况下也完全可以做,那就先把它做起来,证明你能做起来,然后再想办法融资。最重要的是搞清楚这是不是你能做的事儿,剩下的环节自然会有专业的人帮你做。


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