原来这些才会促使创业项目过早地夭折!

全球蛙solon 2016-10-15 18:47 众创空间 来源:思达派 查看原文

首先必需得承认,对创业者而言,有时候想得太多未必是好事,世界上的很多事情并不是在任何条件都具备以后才显得可行,就好像在朋友圈一直广为传播的西天取经的故事那样,孙悟空是在唐僧启程以后遇到的,猪八戒和沙僧也是在唐僧取经路上收编的!取经之路,是一条充满各种凶险的艰难历程,如果在出发前唐僧有过多的困难考虑,也许,就没有也许了!

不过古人说得好,凡事先谋而后事者昌,先事而后谋者亡,遇事思虑过多,只会让人行动起来畏首畏尾,可任何事如果一点不作考虑便莽撞行事,其结果也是可想而知的,全球蛙众创学院导师建议创业者,既要学会低头拉车,也还要学着抬头看路,一方面要埋头实干,一方面要筹谋未来,如此才能在创业的路上少走弯路!

全球蛙众创学院导师在跟很多的创业者接触中,经常会遇到各种各样的问题。成功的人,或者说做出一些成绩的人,他们都围绕自己的业务各自做对了一些事情,但是对于项目遇到挫折的人,我们总结出了他们的一些共性,以下便是全球蛙众创学院导师整理出来供各位创业者参考,也是每个创业者在行动前都要认真思考的问题,希望各位创业者朋友能够尽量避免因为类似的问题而导致创业项目过早地夭折!

问题一:你的消费者在哪里?市场在哪里?(即项目定位问题)

有人的地方就有江湖,有需求的地方就有市场!项目定位,最忌讳创业者拿想象中的个人最佳体验当市场,所谓个人最佳体验,是指创业者误把自己意淫的一些创意或者灵感,在未经理性分析的情况下,就开始围绕这种还算不错的感觉展开业务布局,结果发现那不过是自己的极致需求,或者只是极少部分人的需求!

看一看过去的2015年,直到2016年上半年,那些倒下的O2O平台,有多少业务后来被证明是伪需求?上门洗车,上门美甲,上门按摩,上门擦鞋……这样的需求有人需要吗?有,不过只是少数人的需求!就算是接受了这些服务的人,心里也难免会有各种各样的顾虑,毕竟在这个浮躁的社会,人人都缺乏安全感,要打开设计精密的各种家庭防盗门放一个陌生人,一个只有即时性业务关系的人进屋,那会是一种怎样的用户体验呢?

在这里,全球蛙众创学院导师无法告诉你如何做才能完全避免市场定位不清,但只想提醒各位,至少在你开展创业活动前,请多搜集一些相关的行业数据,多查阅一些行业资料,通过对相关数据的分析,虽然无法完全避免某些问题的发生,但最差也能让你的大脑对所要做的事情保持一定的客观判断,而不是全凭个人主观感性的依据就莽撞行事!

问题二:你的产品或服务有何亮点?卖点在哪里?你能为客户或消费者解决什么样的需求?

互联网+资讯=百度,互联网+短信=腾讯,互联网+诚信(做生意,讲究重合同,守信用)=阿里……百度,腾讯,阿里三家都是互联网企业,可各自的定位不同,虽然彼此都在相互模仿,到今天有些业务也在逐步趋同,但是各家对自己的优势都很清楚。

不同于竞争对手的独特亮点,就是你的最大卖点,因为你提供了异于行业其他竞争者的独特价值,你才有机会在被无数强者碾压的行业轨道上求得生存,也才有机会在未来的某一天,成长为一个不被众人忽视的重要存在!

问题三:你的服务或产品如何与消费者发生关系?产品或服务要如何推广才能让你的客户知道你的存在?

服务向消费者的传递需要有一个可承载的中间媒介,你向潜在的用户提供自己的产品或服务时,需不需要租/买一个门店?需不需要组织一个团队?如果需要,你的门店面积需要都多大?地理位置又如何选择?当你考虑好这些以后,你需要进一步思考如何来推广和传递你的服务?在这个酒香也怕巷子深的年代,让客户了解并接受你的价值所在,才是整个创业活动最难,也最需要花心思的环节!

问题四:你准备投入多少成本?你的流动资金能够支撑多久?

为了你的梦想,你愿意投入多少成本埋单?这里的成本对创业者而言,可不只是单指钱这么简单!这还包括更多精力和时间的投入!

认真点,不要开玩笑!创业或者做生意可不是小时候玩过家家的游戏,一旦你的业务跟社会产生链接,所牵涉其中的方方面面的角色,对你而言都是一份应当承担的责任,以诚为本,以信取利,在商业属性的圈子混,诚信是一个人事业的生命线,要是创业的机器刚启动,你就说没钱不玩了,或者你觉得创业太累,觉得创业不好玩所以退出,那……你让客户跟合作伙伴情何以堪!

试问,以后你若再想踏入创业江湖,还有谁能安心地跟着你混?就算有,别人也得提防你的不靠谱历史重演!毕竟小时候狼来了的故事大家都读过!

说白了,就是要你想清楚,为了梦想,你到底愿做多大牺牲?

问题五:你预期多久能够实现基本的项目盈利?

思考多久能够盈利,实际上是要求你搞清楚整个项目的发展规划,至少你要清楚,不同的阶段,你和你的团队能够走到哪个位置你要有个预期,创业不是开PARTY,以为聚拢一帮人,热火朝天的搞点事情,没有远景,不谈规划,那样做的结果是很糟糕的!

只谈理想和情怀,不谈创业盈利的团队,实际上是在赤裸裸地耍流氓!创业者你一个人耍流氓就算了,那死活是你自己的事情,可你要是拉上团队跟你一起,那就是极不负责任的做法,一个人一个家庭,全球蛙众创学院导师见过很多兜里干干净创业的创业者们,项目如果长期持续无法盈利,在生计难以维续的情况下,不管是出于家庭还是个人的原因,最终团队一定会分崩离析,更甚者,团队成员还会留下对彼此深深的怨恨!

问题六:假如创业失败了怎么办?

全球蛙众创学院导师始终认为,凡事需作最好的准备,抱最坏的打算,退一万步来讲,假如创业失败了,你准备怎么办?是从此一蹶不振,还是抖擞精神从头再来?

因为创业失败,你可能会资金枯竭从此一文不名,老婆怎么办?孩子怎么办?

更甚者,你还有可能在外边欠一屁股的外债,债主甚至每天都有可能上门逼债,搅得你鸡犬不宁,客户也会每天跟你讨说法……

总之,这是每个创业者出发前都应该考虑到的问题,关系到你的抗压阈值,如果你连基本的抗风险心理准备都没有,全球蛙众创学院导师奉劝各位,赶紧回家洗洗睡吧!创业这个游戏不适合你玩!


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