2016年底倒闭潮来袭?!传统企业解决这2大难题就有希望

2016-10-16 10:30 电商 来源:思达派 查看原文

  距离2016年底只剩3个月,相信财经媒体、大V们都开始预测,2016年底会不会再出现一轮倒闭潮。我们大胆猜想一下,如果在仅剩的3个月或者30天里,企业如果能够快速转型互联网,获得一两个可以起死回生的订单,倒闭潮还能有多大威力? 30天转型还要见效,可能吗?可能!有很多企业达到了,后文有解。

  年关难过年年过

  为什么每到年关就会上演倒闭潮?一方面年终结算,企业希望借机把积压的货款收回;另一方面一场心理仗早已波涛暗涌,大家评估着彼此撑到明年的可能性,于是乎,不被看好的企业在众人的夹击下,提早悲壮出局。(别指望银行,款贷得到吗)

  很残酷!在这些残酷数据面前,庆幸我们的企业还活着,同时也需思考,自己还能比竞争对手活得更久、活更好一点吗?

  

  2016年上半年零售企业关店(部分)统计表

  

  去年A轮融资的846家创业公司全军覆没

  

  2016年又一批企业陷入危机:博洛尼橱柜、夏普、雨润……

  虽然年关时,我们常听到哀鸿遍野,但盲目绝望才是最可怕的。中国经济结构正在发生一场真正的大升级,此时我们需要保持冷静的头脑!

  当别人都意识到危机,你一定要看到机会!

  9月13日,中国电子商务研究中心发布,2016年中国B2B市场交易达7.9万亿,同比增长36.2%。别为这点数据骄傲,《G20国家互联网发展研究报告》显示美国电子商务B2B市场占9成,而中国B2C电子商务有一定优势,但B2B市场才起步。

  网络营销不只止是BAT、互联网创业公司的事,很多传统企业也意识到,并抓住了机会。

  长兴辉煌牧业 2016的湖羊订单中,2单总额就超过3亿!

  陕西大明机械制造60年老企业“冒险”转型, 通过网络营销,业绩增长300%!

  浙江婉洋工艺品2015年业绩突破9000万,订单100%来自网络

  深圳伟之虹科技从做网页到签下20多个订单,不到2个月……

  传统的商业逻辑正在被互联网颠覆,网上卖羊、卖大型机械、卖工艺品…,正如一家制茶企业所说,“没想到能在网上做茶叶批发制定。以前是要面对面,品尝过鉴定过才会签下单”。

  互联网是一巨大的机会,这一点无庸置疑。只是很多企业今天的问题,不是“要不要转”,而是“如何转”?

  传统企业转型互联网面临的两大难题

  大批企业都倒在了转型的路上,不外乎是在两大难题面前败下阵来。

  难题一:“快”的问题

  什么原因导致传统企业转型慢?牛商网8年来虽然帮助了6800多家企业转型成功,但也见过不少失败案例,对企业的”慢“进行了一定总结。

  1、方向出错,走太多弯路

  不少企业以为网络营销就是开淘宝、建商城,做微商的B2C模式,牛商网曾遇到一个保健品企业,他想建一个商城,再通过微信朋友圈引流,希望通过明码标价童叟无欺吸引客户直接网上下单。连红星美凯龙砸2亿做网上商城,都只销售4万元。类似上面这样不考虑零售流量成本、物流成本的企业,浪费的就不仅是时间了。

  2、求大求全,停在起跑线上

  企业一般会有多个产品系列,对应不同的客户群体。触网时,都想面面俱到,什么都是重点什么都不想放弃。结果,大企业内部统一思想反复修改就要耗上几个月,情况不好的小企业等不到网站成形就OVER了。快,需要适当舍弃。

  3、组建网络系统团队,耗时太久

  老板接触并了解网络营销,耗时3-6个月

  似懂非懂的建设企业网站,耗时2-3个月

  组建团队花钱练手到基本专业,耗时1年

  很多企业家在说等我学会了,等网站建好了,等团队组建齐了……然后就没有了!还有不少缺乏资金的小企业只到老板学习这一步,后两步根本都不敢展开,这是“心动不行动”的主要原因。

  在正确的方向下先跑起来!如果能在短时间里,接到网上订单,企业不仅会获得周转资金,还能坚定转型信心和信念。多短,30天?15天?

  难题二:“效”的问题

  目前转型互联网的企业成功率不到10%。为什么难以见效?

  1、经营思维没有改变

  一些企业把传统的商业模式直接复制到网络上。例如有服装企业还是先生产一大批货在网上慢慢批发,而不是利用网络特点,先互动了解客户需求,再按需多款式小批量地生产,说白了就是按需定制。定制不一定是单件定制,也可以是小群体消费者的定制。

  2、不懂得降低成本获取流量

  百度广告成本2015年比2012年上涨了将近2倍,2016年又涨了30%。但是百度仍是B2B市场搜索的巨大入口,企业只能更精细化地推广,尽可能降低成本获取流量。而这是一门技术活儿,很多企业不断烧钱推广,却始终没有订单。

  

  3、缺乏营销力工具及专业团队

  流量要转化成订单,内容要留得住客户,传统企业往往不知道什么内容是客户想看的,大部份认为网站是宣传展示工具,奔着高端大气上档次而去,结出来一个无营销力的垃圾网站。

  除了内容,客服及追销团队也相当重要。不专业的客服和传统“放养”式的业务员,只会将费尽心机获得的咨询线索浪费掉。

  总结:正在抱怨网络营销长期不见效的企业家们,上面的几点总结是否已在对号入座?建议大家收藏,以后不论转型或是想扩大网络营销效果的,不防提醒一下自己,是否做到了以下几方面。

  

  能否有一套低成本、快速、有效的网络营销方案,能够帮助企业将“快与效”的难点个个击破?有!

  没人没钱的中小企业,希望快速转型;已有网销业绩的企业,希望低成本快速增效。10月13日《快·效 让传统企业30天转型见效的“互联网+”革命》将在深圳举办, 15年网络营销专家将现场分析家居、制造、快消品、冷门小众等不同行业的案例,还将讲解如何30天内令企业转型见效。很多不同行业、已取得网络营销不菲业绩的企业家们也将亲临现场与大家沟通交流。

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