百年第一个挣钱的奥运会,洛杉矶给我们哪5大招

31会议 2016-10-17 14:26 SAAS 来源:思达派 查看原文
百年第一个挣钱的奥运会,洛杉矶给我们哪5大招
 
 
如今的奥运会举办权让人趋之若鹜,无疑来源于奥运会巨大的商业价值和房价、旅游等间接经济贡献。
 
但,这在1984年前是不可想象的。
 
因为在洛杉矶奥运会前有这样一个铁律:
 
奥运毁三代,一次穷十年
 
慕尼黑和蒙特利尔为办奥运那是把几十年老底都赔上了,两届奥运血亏近20亿美金
 
其实上世纪80年代的加州经济也不景气,之所以洛杉矶能取得1984年奥运举办权,因为….
 
他是唯一候选,不选他,奥运会就要鸽子了。
 
然而,洛杉矶前脚取得奥运资格,市民后脚就上街游行了,表示:“拒绝成为蒙特利尔第二,绝不允许奥运会花纳税人一分钱。”
 
加州政府也表示无力拨款,于是洛杉矶瞬间变成叫花鸡。
 
直到找到彼得.尤伯罗思-一个旅游公司的老总做洛杉矶奥组委主席,
 
OK,MICE的大佬出手…….改变了奥运会的进程
 
首先,他首次拍卖了奥运电视转播权
 
然后,招商时,他摒弃了此前奥运广告薄利多销的策略。总数限制在30个,每个行业最多一家,起价400万美元,保障广告露出大,次数多。
 
谈判时,他先和百事可乐打得火热,最后被逼急了的可口可乐一掷就是1200万美金。又以同样的方式先勾搭柯达,最后签下富士;同日产汽车眉来眼去,最后拿下通用;如此,当年的奥运赞助商贡献了史无前例的约4亿美金!
 
接着,他又出售了火炬传递权,只要付钱就能当火炬手,引来众多报名者。
 
在工作人员一块,他启用志愿者,在加州共招募到四万民众。
 
……….
 
最终,这届奥运会史无前例的产生盈利,利润达到惊人的3亿美金,间接经济贡献达到近40亿!
 
其营销方法也为此后的奥运指了条明路,一改颓势,让奥运主办权成了如今的香馍馍。
 
一场会议,节流固然重要,但是开源才是重中之重。尤伯罗思的奥运营销中,其实有不少,各类会议完全用的上。
 
一、招商宁缺毋滥
 
洛杉矶奥运签下的合作伙伴,可口可乐、通用后来都成为奥运战略合作伙伴,其中1984尝到的甜头是重要动机。一个主办方,每次大会赞助商都要大换血,不仅造成招商吃力、口碑也受影响。其中关键因素是赞助商在会上的展示和收效没有达到预期;就像洛杉矶之前的奥运会,花几百美金就能成为赞助商,赞助商多如牛毛,造成赞助商几乎都得不到有效曝光,于是对奥运的赞助热情大受阻碍,没人愿下大手笔。一些会议对赞助商的展示基本都是在背景板上以豆腐干排列展示,一块板上排列了几十个赞助商的logo,曝光效果很难让赞助商满意。
 
洛杉矶奥运会控制了招商总量,保证了曝光质量。运动员出场的运动服,场边广告牌都做了独占处理,通用则作为比赛专用车往返于赛场间,曝光各大街头;电视转播权中加入了赞助商广告播放协议,赞助商在全球上亿观众中得到传播;富士正是籍此冲出亚洲走向世界。
 
可见,无论从招商还是赞助的角度考虑,质量远胜于数量。
 
二、满意的曝光效果
 
洛杉矶奥运会,赞助商带来的收入达到4亿,对当界奥运的盈利举足轻重。同样的,赞助商对各类大会/活动也是名副其实的suger daddy。
 
不过签约赞助商只是开始,赞助不是慈善,即使有不错的合作关系,没有满意的曝光效果还是教人不爽的。
 
在会议/活动中,有哪些方式能为赞助商提供有效曝光呢,从而互利共赢呢?
 
1、竞猜
 
相比在一些参会者易忽略的地方挂上赞助商logo,把赞助商嵌入到一些人们趋之若鹜的板块,比如大屏抢答派奖。系统在大屏显示的题目,参会者在手机上答题,系统根据答题结果选出获奖者!你的题目可以把赞助商的logo放在题目中让人选择或答复企业名字,赞助商自然会映到参会者心里,赞助商传播的目的不难达成。
 
 
2、3D互动开幕墙
 
         背景板上的赞助商logo可能不太眨眼。但如果你把logo放在一面能以3D特效循环展示参会者头像的3D互动墙上,那就大不同了。参会者完成微信签到后,其头像会出现在LED大屏上以特写和特效展示,赞助商的logo也同时出现在大屏上,众多参会者驻足在墙前观看,合影,转发朋友圈,即体现会议/活动规格,对赞助商的曝光也大有裨益。
 

3、 电子票&电子签到
 
参会者完成在线报名支付时,系统自动以短信或邮件形式反馈电子票到参会者或购票人手机上,用于现场验证、签到等功用。电子票是参会者必备的道具,你可以在电子票上放上地图导航、会议介绍、转赠等功用提高电子票的访问频次,在电子票的顶部则可以放上赞助商的logo和介绍链接,曝光效果足以让人满意。
 
 
当然更重要的功效,电子票配合电子签到更能实现扫描验证,同步打印胸牌,有效保证现场秩序和验证签到速度,更自动统计出到访率,观众分布等重要报表。
 

4、 “红包雨”抽奖
 
摇一摇“红包雨”除去是主办方吸粉的利器,也可以是对赞助商曝光重要媒介;对主办方而言,“红包雨”具有“强制关注”方能抽奖的吸粉功能;而其优越的分享和传播性则是赞助商曝光的天堂。
 

5、微官网
 
相比笨重的PC官网,移动端的微官网能方便的嵌入到微信中,同时还能随手转到朋友圈,传播快如风。除去活动流程、行程安排、天气预报等信息源便于参会者查看,化身参会必读,可以在banner(头图)上轮播活动信息和赞助商信息,流量、赞助商、参会者三全其美。
 
        
         啃下5大招,对赞助商负责、让参会者满意,你的招商将毫不费力,参会这才会源源不断。
 
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