前阿里CEO:如何找人、找钱、找方向?

火讯云 2016-10-18 09:56 创业服务 来源:思达派 查看原文

卫哲现在是御嘉基金的创始合伙人,他另一个更加知名的身份是阿里巴巴(B2B)前CEO,在2006年到2011年的时间里,卫哲见证了阿里巴巴如何利用人才、资本和方向选择一路壮大。


在成立御嘉基金后,作为投资人,他也对阿里巴巴的创业成功经验有了更多的理性分析。


在同是阿里校友的初橙资本举办的阿里校友交流活动上,卫哲细致地讲诉了在创业三要素——人、钱和方向上,阿里巴巴可以提供的经验。


比如在找人方面,他认为马云之所以可以成功,是能够吸引蔡崇信这样的人才加入,特别是在公司发展初期,如何从不同维度找到公司需要的人才,不仅要有能力,还需有胸怀。


在钱方面,卫哲围绕时间、金额和比例三个维度,结合阿里巴巴当时的融资经验,向在场的阿里校友做了分享。


最后,在方向上,他提醒创业者,不要动辄“平台”而忽略了产品本身,他认为只有具体产品打磨好了,才能够立于不败之地。


在演讲中,卫哲还谈到了阿里校友、滴滴创始人程维的创业经验,他成为同样可以在“找人”、“找钱”和“找方向”三件事情上找到滴滴成功的经验。


以下为阿里巴巴(B2B)前CEO卫哲的演讲实录:


现在都在谈创业投资寒冬,我觉得冬天挺好的,冬天是创业者强身健体的好时候。冬天会让不合格的创业者过不了冬,只会让合格的创业者走出冬天变得更强大。


创业都很忙都很辛苦,周末来了跟大家肯定不想去讲点实在的。我们最近5年,前两三年还真的没有太多关注阿里系的创业项目,但在过去两年里,我们看了近100个阿里同学创业项目,也投资了两个阿里同学创业项目。既然是干货,既然是我们亲人见面,那就没必要说太多客套话。


阿里同学创业有多么优秀,我们原有的基因,我们的勤奋,我们的努力,我们的团结,阿里赋予我们的使命愿景,价值观这些能力。所有优点吧,今天都不说了,优点等到你成功站上领奖台的时候,让媒体说让我们家里人说,让我们朋友去说,我们亲人再见面,还是想说一下,看了这100多个阿里项目,投了两个阿里项目。阿里人创业有什么不足?在外面咱不讲,阿里亲人以外,我都讲阿里好。但我们自己人见面还是要说一下,阿里人创业哪些不足?那我还是围绕一个创业者最重要的三件事:找人,找钱,找方向。


找人:打破交际边界 找到你的蔡崇信


阿里同学在这三件事上都有明显的不足,都有明显的不足。第一说找人,阿里同学呢,找人往往,这个做到血统纯正,但不会做,要会做纯种,但不大会做杂交的。


纯种,什么纯种呢?创业小伙伴,清一色阿里老同学,还碰到过清一色阿里老同学的,清一色淘宝的,清一色支付宝的。纯种挺好,对吧?我们说赛个马呀,养个狗,都要纯种。但人类的进步,整个生物的进化呀,都不是完全靠纯种的。十八罗汉当然反复提到十大罗汉,马总当年创业第一件事儿,你们想想看,马总创业的第一件事是找人还是找方向?你们觉得是找人还是找方向?


马总在美国,外星人,找到一个方向,回来跟地球人讲,地球人都没听懂。所以肯定当时这18个人不是马总周围最优秀的人,今天我猜十八罗汉都会承认,马总自己也承认。但是什么是最信任的人。


所以创业的第一批团队,一定是找自己最信任的人。他可以信你这个方向或者说他也可以不信你这个方向。很多这个阿里有关的纪录片,书里面都记载了,今天说的十八罗汉,除了绝大部分,当年也没听明白马总想干嘛。他可以不信你的方向,但是他信你这个人,信你什么?有人说我信马总的眼光,马总眼光是这十六七年来反复证明他眼光厉害。当年我相信,也不是信他眼光,有人说信人品吧?什么是人品?信你会很公正,很公平地对待他人,信你会不会放弃,这很重要,他得相信你不会放弃。如果团队动不动怀疑老大会放弃,那他一定不会相信你。


所以第一个,我说,这个找人、找钱、找方向,它是一个三角形的一个循环。在不同阶段,这3件事要反复地做,优先级不一样。


其实一开始先找人,还是先找方向,没有定论的。我也见过很多阿里团队或者别的什么一系列团队,确实一开始先有两三个小伙伴先坐下去说:“我们就应该一起做点事儿。”做什么?不知道。


所以他就是先找人,再找方向。但一定不是先找先,你没人,没方法,人肯定找不到的,肯定找不到的。但先找的这些条件,这两个次序不重要。你既可以先有你的伙伴们,也可以先有方向再去聚伙伴,都可以。所以阿里我说第一阶段,第一次找人的时候,特点是清一色这个纯种血统纯正,挺好的。


那么今天我说问题在哪儿?问题在于第二次找人,找人的时候,很多阿里系的同学继续想在自己熟悉,价值观高度一致的伙伴里面再找人。我们见到很多公司,天使轮A轮到A轮以后,到B轮甚至以后,他会找他擅长找的,还是我们的同学里面找,这就不对了。


所以我找人第一个问题是我们阿里的,除了会做纯种的以外,会不会杂交。今天如果回过头看阿里的人,我相信马总永远会感谢这么几个人。一个是阿里的另一位财神、男神:蔡崇信,对吧?蔡崇信比马总当年要什么有什么,什么都有,对吧?颜值比马总要好,钱比马总要多,对吧?这个学历比马总高,经历什么都好,那他怎么就愿意加入阿里呢?你身边的蔡崇信在哪呢?蔡崇信是不是很晚来的呢?蔡崇信是跟他A轮投资一起来的,蔡崇信是跟着A轮投资一起来。咱们如果把马总从自己口袋里掏点钱做天使轮的话,那时候确实是马总的同学、学生、同事对吧?十八罗汉或者他们的家属,这是第一个天使人的信服。A轮以后你还只会在这个圈子里面找,那就要出问题了。所以说我们回忆一下,今天我不讲远的,阿里同学在,亲人在,我们就去再看看阿里的历史,把问题想清楚。蔡崇信是A轮的时候到的,你身边的蔡崇信在你身边吗?你到了A轮有这样的人吗?不一定是财神,但你有这样的人吗?那么你想想看,这一类人为什么愿意跟着你?一个学历、经历、收入、财富、颜值都比你高的人愿意跟着你,你要靠什么?再想想,各位。


阿里历史上还有一个人,也是对我影响最大的人之一,如果马总对我是影响第一大,他对我影响肯定是第二大Timothy A.STEINERT。我来的时候,STEINERT已经退休了,马总把他请出来做我的导师。那么在STEINERT退休之前,有多少阿里人至今感恩怀念STEINERT,STEINERT什么时候来的?是在阿里A轮到B轮之间来的。今天咱们既然在这个地方讲投资创业,咱们就回顾一下阿里最重要的人,是什么项目?找人嘛,马总不是找人的嘛。


STEINERT来干嘛的,很多知道这个历史的。STEINERT是来裁员的对吗?是来管理我们部门的。如果没有STEINERT来,阿里就是一个A轮死的公司,B轮都没有,B轮都没有。STEINERT是在A轮到B轮之间来的。STEINERT先别这么说,不说500强,通用电气怎么高大上,光年龄比马总上十几岁吧。我再问,今天你能够请得动一个先不说别的优势哦,比你大十几岁的人到你团队来。今天我看我们阿里团队,我看了100多个,绝大部分我没找到九蔡的,更不用说找到STEINERT的,我们找不到。所以找人,我想跟阿里的亲人,校友们分享,你去找蔡崇信,你去找你的STEINERT吗,没有蔡崇信,没有STEINERT,一定没有阿里的今天。你找不到那个人。


同样,可能阿里挑的人,目前为止如果以估值论英雄的话,确实,我们中北京出来的程维的滴滴估值最高的。但你们知道,程维有柳青,程维不仅有柳青。我在北京见程维,把他最高的10个级别的人叫在一起,我大约有过3次是程维把他的高管都召集起来。


每一次很不幸的是,跟程维共同打天下的阿里校友,在这10个同学中的比例越来越小,越来越小。从一开始七八个到现在两个,就程维最重要的10个高管,10个伙伴中一个四年而死,,每一次不是第一,估值上升,人先上升你人升级了,你业务才能升级,你的公司的价值才能升级。所以我们不能光看到滴滴的成功,滴滴的成功是程维作为我见过的老阿里同学出来的,最会花时间,最会花时间找人的。


找的人你看,比他高大比他颜值高。程维告诉我,有好多这个交通部,一个好像副司长在程维这儿,他到了一个地级市,我们知道地级市,相当于上海一个区域的地位,在那说的那个地级市市长想加入滴滴,说我跟你一起追求一下梦想嘛,愿意放弃地级市,不是副市长。被程维说得激动地非常,立即辞职,好多处长都加入了滴滴这么一个才4年的公司,加入了这个创始人才30多岁的年轻人。


你一定要能够找人是找什么?你看刚才说了,年龄要比你有优势,不是只会找比我更年轻的阿里校友,那我这看是越找越年轻。那我们刚刚创业,马总不是天生做一行,阿里巴巴我们最引为自豪的很多价值观是STEINERT帮我们留下来的。问一问自己,你的蔡崇信,你的柳青,你的STEINERT在哪里?没有,你不会成为超越马云的,是这些人一起成就阿里巴巴的。一个词语所以我说了,找人,找人,信任,找人是信任,能力重要。


但你拿到钱以后,找人,找人,你有给自己的找人系统有没有升级啊,有没有迭代,而且找人,一定是在找钱,第一阶段找人,天使轮一切要快,A轮以后你又没有找到人,不是数量,我看到阿里的同学啊,找人有一个本事大,这个队伍,一次没见面,又乘以10倍了,30人变300,300变3000。你没有统计这个大象,人再多是什么,乌合之众,打一仗就散了。都是同类的人,所以我觉得我们过去两年看到阿里创业同学的最大的一个问题,当然不是全部的。刚刚说了,就程维能够忽悠到这样的人,本事大。但绝大部分没有在找人突破,一直停留在找人的的能力之上。


找钱:时间优先?金额优先?比例优先?


第二,找钱问题在哪,阿里同学找钱,我们说刚才四位讲的好,我们感恩阿里。不仅感恩我们当年在阿里收获的友情,包括财富,包括经验,能力,使命愿景,价值观。那反正今天阿里还是如日中天,要感恩我们的很多校友创业成功。这些成功给了我们什么?


阿里今天持续地成功,和我们校友们的成功,多少给了我们光环啊,我们出去是有光环的,是阿里和我们其他同学的价值,有佛教说的加持光。所以阿里同学真的你第一笔融资真的不难,比起很多非阿里系的容易很多。所以找钱第一件事儿,问题不大,第一笔钱都能拿到,但往往来得容易,失效性特别多。


我发现很多阿里同学啊,第一笔钱因为你的光环,因为你在阿里做过什么,甚至在阿里你没做过什么,别人不了解,只要你没做什么坏事,大家都能了解。但是因为你第一笔钱来得容易了,拿第二笔钱就没那么容易。


很多阿里同学是拿一笔很容易,很容易,没有经历过太多的波折,反而不会拿第二笔钱。因为拿第一笔钱容易,他认为拿第二笔钱也会容易,所以第一笔钱花的时候,不是那么在意。我看到阿里不少同学第一笔钱,第二笔钱拿到了,花钱如流水,扩张太快了,造成第二笔,我说的第二笔,不一定是B轮,就是当他拿出体系以外,当他的光环不能再照的时候,投资人永远不会是因为你是阿里出来的,每一轮都给你钱。天使轮A轮可能大家的光环真的足够大,大到别人可以不太关注你的运营细节,大到可能不是特别挑战你的业务计划,大到可能有些数字比同类企业差一点,也原谅你,因为你的光环足够大。到了B轮、C轮,一定你的阿里光环全部褪尽。所以我们找钱的时候问自己,光环褪尽以后,我们会不会找钱。找钱,跟大家分享,阿里同学不服输挺好的,但我发现阿里同学还是在意估值,总觉得我的小伙伴们好像对当年在那儿,跟我级别差不多,年龄你老,我也老,你这么低估量数值,我怎么我还给你差一个数量级,你都一亿美金了,我怎么还一亿人民币呢?还是有想法。


那我说跟大家分享,我认为找钱在你不同阶段,你有3个不同的关注点。你每次而且只要关注一下,只能关注一个,叫3个优先,时间优先,金额优先,还是股权比例优先,怎么去理解呢?估值意味着什么?你只要不卖出你的股票,估值跟你一点关系都没有,对吧?你如果最后你要卖股票,当然早期创业,别说早期到后面几轮,你也卖不了,投资人不会让你卖的。投资人要撤得我们先撤,你们得掩护我们撤,哪能你们先撤,我们掩护你们?肯定的,所以对你来说,这个估值是账面的,跟你财富无关,跟你公司实力无关,跟什么都无关。


但是我刚刚说的三件事物,什么叫时间优先?在时间优先的前提下,估值不重要,拿到钱活下来,或者拿到钱干起来。我说两句话,一个叫拿到钱干起来,否则你的模式不是模式啦,拿到钱干起来,时间优先;第二个拿到钱活下来,不要太纠结估值。


好,第一个阶段过了,不是时间优先。第二叫金额优先。什么叫金额优先呢?我没有这个2千万,我没有这个5千万人民币啊,我这件事做不成,所以对我来说,我必须拿到2千万人民币必须拿到5千万人民币,估值不重要。当估值不重要的时候意味着什么呢?也就是说估值我给你同样是2千万的话,可能你稀释的比例也就差了几个点。通常也就是两三个点,好像估值要差百分之二三十,但落到你口袋里,落到团队的稀释,两三个点成大事,不在乎这两三个点,你招一些,找人都可能两三点给出去。所以第二种情况叫金额优先。


第三种情况叫比例优先。就我只愿意稀释10%,我只愿意稀释15%。那么估值在比例优先的情况是什么呢?你可能多融了500万,或者少融了一千万人民币,这个估值在你比例优先,比例确定的情况下,是不是估值除于你的比例,相当于你的融资额多一点少一点?那么在企业进入到这个阶段的时候,通常我说多500万,少一千万,都应该对你没有什么影响。


3个优先给大家建议是轮次越早,你时间优先吧,也没什么好谈的。你先拿到钱干起来活下来,时间优先。第二阶段,通常我指的是第一阶段是天使轮的第一轮,是时间优先。愿意投资人相信你,给你钱的,拿到了钱站起来。第二阶段,通常我说的叫B轮C轮,B轮C轮怎么回事呢?你应该叫金额优先。这个时候你的公司多一千万,少一千万,可以跟别人不一样的,这时候钱是很重要的。你多个一两千人民币,会让你的公司跟别人不一样。你再往后公司的现金流,公司的业务越来越稳定,越来越健康,你再做一个融资的时候,这个时候,你应该比你优先。因为你前两轮,因为你没有太多考虑比例,可能前两个比例啊,确实有点低,你和你的兄弟姐妹们,你的团队的比例开始没有那么大。所以你到了C轮或者C轮以后,你要考虑的是比例优先。C轮以后很多项目还多一千万两千人民币,会在你公司有问题吗?那时候应该多一两千万,对你的业务发展已经没有太大影响,没有太多影响。那么那个时候,你应该更在意公司的比例。


说实话,我2005、2006年加入阿里的时候,阿里才刚刚进入什么?比例优先。


就是阿里那时候,软银和雅虎不太容易让我们再搞起一团,阿里那时候整个团队的股份,已经被降到30%以上。阿里一直到2005年、2006年才刚刚意识到比例优先才重要。以前金额优先,雅虎那一轮是金额优先,我必须有这些钱来解决问题,来解决淘宝和支付宝的发展,来提出解决以前早期的投资人退出的问题。所以马总10亿美金跟雅虎谈是不能动的,比例是可以谈的。到2005年之前,阿里的分水岭是资金优先。


最早阿里的A轮,包括在经济寒冬的时候,做B轮的时候,2000年以后互联网金融一次寒冬的时候,那时候你去问九蔡,那时候我谈什么估值500万美金,谁先到账,我给谁投啊,比例好谈,为什么?活下来,暂时要活下来。


总结一下,找钱阶段,阿里同学容易出的问题是什么呢?两个。第一个,由于第一笔钱,你比非阿里系同学拿到的容易。容易犯两个错误,第一,不太擅长融第二次投资,因为你第一盘容易。


那些非阿里系的,因为第一笔就很难,他倒也养成了这个经验,也吸取了教训。我觉得他们融第二笔反而会比阿里系人容易。或者不叫第二笔吧,叫第二个轮,第二个波次。第二个造成的问题是,第一笔钱,来得容易花得也容易;来得难你花得也难。第三个容易就是没有去理解估值在不同阶段地位的不同。我的建议是在任何阶段,你都忘记估值,估值给你带来的只有3个要素:时间要素、金额要素,比例要素。在你融资的不同阶段,你关注的要素不一样。天使A甚至B,时间优先B、C,你的金额要优先;C或者C以后才去考虑比例优先。这是我想跟大家分享的第二个问题。在找钱过程当中,我们看到的问题,细节上就是阿里同学在找钱的业务计划各方面,这个高度是很高的愿景是很大的,细节至此叫算不清楚,讲不清楚,有的根本就没算清楚,有的是算清楚了,也讲不清楚。


找方向:别动不动就做平台


第三个:找人,找钱,找方向。我们看到找方向犯的最大的错误。找方向也不是找一次就结束的,你又回过头来看,阿里的这个找方向,在第一个产品出来之前,第一个能够赚钱的产品之前,据不完全统计,因为失败的项目无法统计的,换过二三十个方向。他大跑道没有变,让天下没有难做的生意,电子商务跟互联网结合这个事没变,剩下的方向换了无数个。


那我们今天阿里同学,犯的最大的第一个错误,永远是觉得我是阿里出来的,阿里是平台成就了阿里,我要做一个大平台。我就没见到阿里出来,他不说自己做平台的,都要做平台。做平台愁死你。平台是成功了以后自己回头一看说,原来我一不小心做了平台。哪有第一天就发誓要做平台的,很多人说我做了个小工具,一不小心回头,有平台了。什么是平台?平台成功一个最关键要素是,你有足够多的用户和客户。不可能说有个平台,我什么都好就是没有很多用户,这还叫平台吗?当你用户足够多客户足够多的时候,你都会有机会成为平台的。所以说阿里同学找方向,最大的一种问题就是平台论,要做大。平台九死一生成功的平台都是第一天没想到要做平台的。平台是后面像曾鸣教授给阿里总结出来的,哦,原来就叫平台。


我2005年见到阿里所有的同事们的时候,没有平台两个字,都是一个个的具体产品,谁做平台了?程维做平台了?都是一个个让我们能够活下来的产品,中国到了一万个客户才有点平台的感觉了,到了10万个,自然就有平台的感觉了。


那么今天我们阿里系的创业的同学,可能加入阿里时间比较短,或者即使加入比较早也忘了。当年是没有品牌战略的,当年只有深层战略,当年只有产品战略,你做了个好产品,解决了一个小问题。所以第一个我想说,我们阿里同学找,给自己找的方向太大了,太大了,太平台化了。平台是给后人缅怀你的时候总结的。某某人做平台死了。


第二个,为什么我说找人也要对不对?刚才其实我刚才在谈找钱的,时间优先;找钱的,金额优先;找钱的3.0比例优先。


同样找方向有,找方向也有。阿里同学在找方向,我看到犯最大的错误是平台思维太大了,这个方向太大了。找方向阿里同学我认为,犯的错误比还要大叫换方向。今天很多创业者资本多的时候,换方向比较麻木,无所谓,现在资本冬天快到了,看他口袋里钱不多了,好像离盈利目标还很远,好像离忽悠下一个投资者,要做的数据也很远,换方向吧。阿里同学在换方向的时候,最容易犯的,是原来我们的痛处,我们执行力太强了,我们做方向切换的时候,这个方向盘和刹车同时打,同时踩,会翻车,太猛了。换方向很多同学我问他:“当年你第一次定方向考虑了多久?”很多人告诉我,考虑了3个月,6个月,最少有几个星期。换方向通常一天两个晚上,一个星期,一切都方向。


换方向,你找方向的时候你还没有任何包袱,你没有员工,没有用户,没有客户,什么都没有,你还是在之前的几个月。你换方向你有客户,有用户,有员工,有团队,有系统,什么都有,倒是想的很简单,完全靠自信,你一刀切下去。很多同学不了解说,阿里不就是这样的吗?你不是通知我们第二天就改吗,哗都改掉了,对吧?那你知道吗?通知你第二天改之前,有多少次业主会议啊? 业主会啊?


每一个改动的细节,上盘推,改了以后好,好的情况怎么样?中等情况怎么样?差的情况怎么样?你谈过吗?我们当时谈过,我们当时3万不到的客户。改了以后,把客户分成了几类,每一类会有什么影响,包括5000直销铁军,收入分成20多个档次来看,政策,销售政策一改以后,对于不同人群的影响,沙盘推演,如果改的效果达到了我的50%,怎么办?改的效果达到了我的120%,当然是很好的,怎么办?谋定而后动。一旦改了方向以后,那才是阿里工作中最需要的执行力。今天宣布,明天动手。


但之前,我没有看到我们阿里系的同学创业,在对原来的方向进行调整的时候,有这么明确清晰地规划,或者说只看到改变的优点,每次来跟我说,我要做业务调整了,我有优点12346789,好像这个改革,我所有问题都解决了。我问那你觉得改革的风险是什么?改革最容易失败的问题是哪几条?你是怎么做预案的?没有。那我就赶快做,来不及了,我已经改了。过了一个月回来说,你在当时提醒我们要注意的。对客户的影响,对我们团队的影响,很多我们改完以后,团队流失百分之七八十,为什么?收入什么下降得很厉害。那我说你做了一段,我们当时做了个方案,按照我们的方案理想化实现的话,每个员工收入是不会下降的。那我说如果不是你的想法实现,先给它打对折,打个八折呢,有多少员工会受影响,你知道吗?不知道。


所以找方向也不是找一次就结束了。什么时候找方向?再想想马总很早前就说了一句话:“阳光灿烂的时候,是有修订的。”什么叫修订,又回到了这3件事阳光灿烂的时候,你调整,包括如果要减人提高效率的话,不要等到没有钱再减,你没有钱遣散队伍。你在你有钱的时候就想想看,你的团队的质量、数量。


第二,找钱也最好在你有钱的时候再找钱。九蔡当时叫蔡崇信,九蔡永远告诉马总:“你放心,公司永远是有钱的,怎么折腾都折腾不了的。”但他什么,阿里永远是在自己有钱的时候,不差钱的时候找钱。所以你找人调整人,要在自己阳光灿烂的时候干,你找钱你怎么都在账上还有6个月以上的钱去钱,至少6个月,至少6个月。也不瞒大家我这个基金,我一期还没融完,我已经开始做二期了,为什么?我一期还没融完,但我一期特别好,我阳光特别灿烂,我赶快把二期的募集给降了。我自己的体会,我每次在融资之前,一定是先融人。因为钱是分分钟可以到的,人可不是分分钟到的。找人,一定是在找钱之前。


第三,换个方向,找方向也好,或者找方向也好,它一定不是在你一个方向,已经四面碰壁,口袋里钱不多的时候,你再去找新的方向,来不及了。所以无论是换人,换钱,换方向,如果我们前面都叫叫找人,找钱,找方向。说换人换钱,新的起点就要换钱了。换方向一定要在自己公司还没有山穷水尽的时候,马上来做这件事。我这么说就一定是已经看到太多的阿里系同学,已经被即将到来的冬天作为不合格的创业者,淘汰掉了。


阿里创业得失经验


所以今天跟大家分享:找人,找钱,找方向。但找人,找钱,找方向在每一个企业,一定会经历,一定会经历3.0。这3件事反复问自己,作为创始人,主要的基因,主要的领导这个团队的这个CEO也好,叫董事长也好。很多阿里人很会找客户,找客户不是你找的。你找对了人,他会找客户;你找对了方向,客户会过来找你的。很多阿里人直销出身啊,就找客户,不行我自己去谈几个客户进来,搞点钱进来。找人,找钱,找方向,比你去找客户,或者你去资源更重要。


阿里两个东西比较厉害,找客户比较厉害,还有资源比较厉害。无论是回到阿里里面找资源,到外面找资源,找资源比较厉害。我希望大家把找客户,找资源放开,你作为创始人,找人,找钱,找方向,这3个找是特别需要花你的时间的。


首先我经常问很多创始人,你到底花了多少时间去找人?报不出来。那下面人帮我找好了,我来面试一下?你觉得蔡崇信是人力资源经理,我们的政委替马总面试好,然后马总再来做最后一段面试的吗?九蔡会这样吗?你觉得STEINERT是当时人力资源部找来,请马总面试,通过的么?不可能的,对不对?


但今天我们很多小小的阿里团队,政策一到手,他就到位了,到了位以后,他就不招人政委去招人,你公司才几十个人,你就不招人了。马总一直面试招人这件事一直关心到700个人,到2005、2006年还是关心想挖我这样的人。我是阿里巴巴招的?我连办手续都不知道是谁。你说可能吗?今天更多的很多其他的人,今天阿里两个当家的,阿里集团的蚂蚁金服的顶天柱,都是HR找的?他们都不是,我很负责的说,都不是。


二都很包容,包容到什么程度?马总白纸黑字写下来,口头有录像为凭,说:“天不怕地不怕,就怕CFO当CEO对吧?”今天两CFO当CEO。什么叫杂交,什么叫包容?否定自己。


你以为马总不要脸啊,要脸的呀。今天有很多人挂出视频,拿出来他当时的话,你说了,谁当CEO都不可以,就是不能CFO当CEO。马总哈哈一笑,我说过吗?说过,说过不算数。是吧?脸皮得厚一点。


这就是你换个角度来看阿里的包容,阿里的杂交。打马总一开始,最不想发生的事,居然都发生了。那你你可能也定位好,这一类人我不要,我不用,会不会进入的时候,你该用了呢?所以每次我刚刚说、,什么叫升级?升级就意味着你做对的事儿,不一定要再做了。不做的事儿,可能需要做。当然阿里系以外,别的团队有过包容性,一开始找人,就是四台班子,全是500强,清一色的CSO配位,那基本上也没戏。他们可能把该做对的事,在时去做了。你错了,你错了,找人,找钱,找方向;换人,换钱,换方向。那阿里同学我刚刚说任性还是要的。我希望将来任性可能是在冬天,在我们进入后面的融资,光环褪去的时候,我需要不放弃。为什么我在这儿说不放弃呢?那么我们也发现具体阿里的相对早期的同学出来创业,多少有些阿里光辉。我们看到了就放弃了,我那有几百万在,我那杭州有一套房,我在北京有套房,还有其它的存款,这个创业来说,对我来说不是必须要成功的。我还看到了放弃,那么我想阿里别的品质,别的能力,刚刚说这些不足,也没有什么可怕,最可怕的居然是阿里同学要放弃。


你作为老大,别第一天你找人,相信你很重要的原因是什么?我跟着你,你不会放弃。你不会放弃,这两个字很重要。你也不会放弃后面3个字,我作为你的合伙人,我不会放弃。你不放弃梦想,我不放弃梦想,不代表你不在梦想中做战略调整,不代表你对创始团队不能作调整,十八罗汉进入最后最高的九人决策委员会才几个?三四个今天才几个?合伙人不在最高决策层次,这不是放弃。放弃是你放弃了你的梦想,你抛弃了你的创业团队,所以我们很多的缺点很多的不足,我们要自己认识了,阿里团队的人都很有信心,但信心是对外的,对内我们要自信。自己来看一看,阿里系带着非常的强烈的烙印出来创业,一定有优点。


事物都有两极,当有你这么强烈的烙印的时候,我们的韧性,就是我们和别的创业者相比我们的不足。秋天的聚会,我们来迎接冬天。所以今天跟大家分享,不再是给大家灌鸡汤,打鸡血,而是当着大家把这只鸡拿出来,别人说庖丁解牛,咱们庖丁解一只鸡,解剖一下阿里的创业基因,我们哪些是我们擅长的,哪些是我们很多同学不足的,希望多少让我们阿里的创业者有点收获。也让我们后面的阿里人能够有我们的成功来给他加持,让他们5年、10年以后,阿里同学来创业,继续有光环,继续得到我们在座的人的加持,谢谢大家。


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