微播易沙龙盘点:平台和自媒体的真实试点大放送

微播易 2016-10-18 11:50 移动互联网 来源:思达派 查看原文

除了广告收入与内容制作,越来越多来自平台的优秀自媒体和网红都开始更多地关注网红直播和电商变现。关于这些问题的答案不同的角色有不同的思考。我们有时也会关注那些大的明星案例,但其实发生在身边的中间网红的直播试验有着更实际的参考价值。

  上周五(10月14日),微播易新一期公开沙龙在京召开。一改过去大V俱乐部封闭的小范围安排,此次微播易在短短3天时间内邀请了包括品牌负责人、优秀自媒体、网红在内的嘉宾,分别从平台的试点和数据、自媒体参与试点的感觉以及真实电商转化效果等与大家做了一次深入分享。公开沙龙吸引了超过200位专注于内容创造、品牌运营、直播试验、电商变现等研究的业内资深人士现场参与,网红直播如何引爆及行业未来发展大趋势成为全场讨论High点。

  以下为3位大牛的实录精华整理

  “直播中信任型购买比重远远大于冲动型购买及需求型购买,粉丝ARPU值的迅速增长带来了更多变现可能。”

  分享嘉宾:优酷高级总监 赵冬冬

  受限于视频制作的高门槛,直播已经成为社媒传播中难度最高的内容传播介质。它要求人在特定的时间内完成规定动作,更难的是如何实现在直播中产生互动。

  现在几乎所有的直播平台都存在聊天、打赏两种互动,观众跟主播凑到一起聊天、讨论,当气氛到了的时候自然刺激了打赏等收入的产生,巨大的能量带来了导流上的收入。而实际上通过直播产生的收入方式,跟互动方式及产生的后果相比都较简单。

  直播其实是一个非常好凝聚观众的产品,它只是一个工具,而不是一个业务。通过让特定人群在固定的时间产生互动,我们可以看到很多潜在的可能,通过直播来获得打赏只是可能性中的一种。

  我们看到,如果把这些直播的产品加以完善,完全可以产生其他的效果出来。例如,直接的直播购物、定制打赏礼物、直播拍卖、会员以及付费观看等形式。优酷也从去年11月份开始一直在内部测试这些东西,结果十分有趣,参与测试的很多品牌主如美宝莲、欧莱雅等也会觉得新功能的测试体验十分新鲜。

  在直播中通过商品的售卖跟顾客在同一时期产生互动及购买,是目前我们看到直播领域的一个新的发展方向,也是整个行业都希望拥有的能力附能,充满着巨大的可能性。除了这些之外,我们还有一个非常有趣的功能,叫做拍卖。拍卖实际上是跟电视购物同样的存在,非常有趣,观众可以在一场直播里面去竞拍某一个商品或者服务。剩下还有一些纯属于商业之外的模式探索,包括前面提到的直接的直播购物、会员以及付费观看等。

  我们希望一场直播能够由频道自己设定价格,对外产生售卖,让那些真正有价值的高稀缺性直播内容、点播内容能够待价而沽,让视频创作者有尊严的回报。实际上现在大的IP主播都在往这个方面走,例如罗辑思维、暴走漫画等。

  所有在直播里面产生的收入,基本都是粉丝收入。在直播里面产生的购物行为,从案例来分析是一个非常有趣的现象:在直播这个场景中,信任型购买会永远大于冲动购买及需求购买。而直播中的信任型购买,主播形成内容源,凝聚粉丝、让粉丝信任他,然后再进行好物代言和推荐,就一定能被自己的粉丝全方位了解,也是粉丝愿意再次购买的主要原因。这是我们认为最有商业价值的一种形式。

  如何获得观众信任、锁定想要圈住的那拨人,让观众信任、追随购买、产生商业价值,才是每个视频创作者要做的事情。只要在自己的垂直领域往深做,做到不可复制、无可替代、只圈住一小群人,就可以很好地产生商业回报。

  从内容方面,直播中如何嵌入产品来让粉丝更好接受?反向思维。

  分享嘉宾:《学渣总攻会》创始人 孙长胜

  1、自带价值观、高品质内容的输出,可以更好吸引粉丝的主动关注和信任,带动整个直播流量的持续增长。

  2、抱大腿:优秀平台的支撑可以为内容的创造带来更丰富的资源。

  3、直播变现形式:粉丝打赏、点播流量、边看边买、拍卖佣金、自营店铺、广告植入、节目冠名,等等。

  4、流量从何而来:有人喜欢你就是你的流量,实质上就是信任的力量。不论是电商转化还是互动打赏,粉丝之所以愿意在你的直播间里花钱,归根结底还是因为信任。

  5、关于内容变现专业的人要做专业的事。在电商直播时代,内容是电商的载体,想要留住观众在直播间里仍然需要好的内容,讲一些他们喜欢听的东西,或者为他们带来某些实实在在的收获。

  《学渣总攻会》的定义其实是一个读书节目,但我们的主播和内容团队都过于年轻,从知识涉猎的历史深度及广度来说跟罗辑思维是根本没法比的。所以我们选择了读书领域中更细分的一个领域,集中做网络畅销书,如《三生三世十里桃花》、《夏有乔木仰望天堂》等影视剧本。细分方向后我们不仅圈住了大批精准粉丝群,还有一些附带的收获,一些影视公司开始找我们主动进行剧本方面的合作,这恰好也是我们非常希望做的。

  关于直播的试验及总结:强大的粉丝基数提供了直播背后的巨大人气支撑

  分享嘉宾:小魔女Tv 负责人 Niko

  小魔女Tv活跃粉丝数有50万左右,加上背后支撑的集团账号粉丝数总计高达7000多万,这些已有的粉丝积淀为我们的直播提供了巨大的人气、资源支撑,让我们首次尝试直播便吸引了超过10万人次的观看。

  由于小魔女粉丝群的特性,我们直播中也多以女性品牌的植入为主。2016年6月份以来做了10余场大型直播,有效果好的出乎我们意料的,也有数据十分惨淡的,最大的一点总结就是直播时间点的选择和直播时长的把握十分重要。

  可以看到,我们的直播时间点一般都在晚上9点左右,时长在两到三个小时,这个时间点的粉丝是一天中更为活跃的。其他时间点如中午的直播试验我们都尝试过,但粉丝活跃度和直播数据就差多了。

  另一个很重要的点是策划,包括直播主题、流程的详细策划和内容的具体运作。例如,可以在直播中向粉丝进行热门产品的展示说明、互动抽奖、竞猜产品价格送礼等互动,刺激粉丝的兴奋度。

  直播的预热也很重要,粉丝都需要一个慢慢进入的过程。往往在开播一小时左右粉丝才会开始大量进入,这也是我们通常选择直播做到两到三个小时的重要原因。尤其是进行产品植入的直播,时间更需要有保障,因为这是一个决策链较长的事。但当你真人入镜、一边体验一边直播分享使用感受时,粉丝就会感到并没有想象中那么可怕,然后开始信任你、选择你甚至购买你。这也正是网红直播的一大特点。

  我们进行直播试验,发现粉丝其实并不反感广告,甚至希望你主动推荐好物。但推荐好物不等于完全卖广告,一定要注重互动,主动与粉丝进行问答讨论、抽奖送礼等互动。让粉丝感觉到被重视、被信任,她们就会同样回报给你更多的重视与信任。

  直播对于电商品牌传播其实是特别适合的,在我们策划的一些电商品牌植入直播中,发现带来的人气、关注、销量转化都非常可观。粉丝会主动在直播中留言互动,咨询购买链接,甚至会在购买使用后主动与你分享使用感受,这也让我们真正体验到,用心分享真的可以让粉丝信任,而信任可以带来意想不到的转化。

  直播过程中,如何实现与粉丝之间的购买转化?

  不单纯卖广告,重点做品牌推广,通过购买链接分享、二维码扫描、优惠券发放和奖品赠送等植入品牌信息。

  如何通过直播对品牌进行推广、营销?

  重点在于直播策划,结合品牌特性,从直播主题到互动都要加进一些创意小游戏互动或干货分享等。

  顺便预告一下我们未来几期沙龙的主题:

  一、大家都在说微信公众账号的红利期大门关闭了,但最近这段时间微播易却看到了多个大V用最快的速度冲进了顶尖自媒体的序列中去。我们将会在接下来的某个时间发起一个聚会,把顶尖大V中最牛的那一批都邀请来,请他们讲讲上升的通道、途径等。

  二、大批自媒体现在都开始在做除广告收入以外的变现,我们也会邀请其中一些收入非常高的、转化效果非常好的自媒体,来与大家分享他们的变现思考

  你可以随时留意我们的预告,随时参与进来,或者你有什么特别想听的话题或特别想见的牛人、账户也可以后台留言告诉我们,我们也会对其进行特别邀请。

  作为行业生态链中的关键一环,微播易平台已经汇聚了3万+网红直播资源以及总量超过80万、覆盖微博微信朋友圈短视频的全社媒资源。为帮助更多电商品牌开启直播试验,决战双11流量争夺战,日前,微播易已正式启动双11红流计划,筛选出平台上SNBT指数更高的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP网红资源重点服务电商卖家双11导流需求,还有“网红达人速派”“人气网红专场导购”“全社媒引爆”三大产品方案均可接受个性化创意订制。

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