让销售帮助企业卖产品,是否靠谱?

钉小铛 2016-10-18 14:06 工具软件 来源:思达派 查看原文

将产品给到销售人员,让他们帮助企业卖产品,是否靠谱?


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今年不止一家智能销售平台拿到融资。但这种模式还处于比较早的阶段,差不多是从2015年下半年才出现。当销售遇上共享经济,市场的声音除了怀疑还是怀疑:共享经济多半是基于某种技能,而销售在常规意义上并不属于一种独有的技能,同时,如果按照平台的模式进行运营,那么产品端必然千差万别,标准化和规模化要如何实现?


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从逻辑上来讲,销售人员最有价值的地方在于他们手中稳定的客户资源,而将优质的产品卖给有需求的客户,既是理想化的销售行为,也是让客户关系更稳定的方式。如果企业的产品和销售人员手中的客户资源有匹配的可能,销售人员会很愿意尝试帮助企业去销售产品。这实际是共享经济双边平台的思路,只不过共享的不是个人的技能,而是客户资源。

 

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对于销售人员来说,帮企业销售产品的工作场景和平时自己的工作场景是重叠的,这意味着如果产品选得好,那么销售人员并不需要花费大量的时间、人工、交通等成本,就可以将产品成功售出,从而获得企业的佣金提成。 

 

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比如蒙牛的销售,他们每天都要去跑一些商户,比如超市、餐厅等。面向这部分市场的销售绝大部分属于面销。 这时企业往往会需要一些产品比如智能客服平台、报销系统等企业级SaaS软件。

 

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钉铛APP,一款智能销售与工作平台,帮助挖掘企业内部的销售力。我们其实并没有去想把自己定位成共享经济,更多想的是怎么样能给B端带来更好的销量,怎么样给C端实现更好的利用工作时间。


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作者:钉小铛

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