关雪峰:成为一名合格创始人要具备的6个能力

覃羽 2016-10-19 16:08 互联网金融 来源:思达派 查看原文

创业,就算是有好项目,也要看是否有合格的创始人和合伙人团队。

特别是在创业早期,一穷二白,两手空空的时候,无论是找合作伙伴、招人还是找投资,一个优秀的创始人往往需要靠自身格局来吸引或影响对方。

“创始人是一个制约项目能不能拿到投资的关键核心。”北京宏业嘉和科技有限公司CEO关雪峰特别强调,现在投资人看项目,特别是天使期项目,要“3O”(CEO、CTO、COO)俱全才会看,缺一个都不会得到太多关注。早期项目,特别是移动互联网项目能具备“3O”已经是很难得,但现在投资人更感兴趣的是CEO要有大公司的从业经历,最好是能在BAT里做过总监级以上,才会考虑投资。

合格创始人要具备的6个能力

创业这件事,很多人都走过弯路,“经验”却往往能让你快速的找到解决的方向。在关雪峰看来,一个合格的创始人,应该具备这些素质:

能力一:点燃每一个外人的能力

作为创始人,永远都是公司的“第一销售”,需要面对用户、供应商、客户、渠道、媒介、政府等,需要取得他们的信任和支持,这样能够事半功倍。

能力二:合理应对变化的能力

开公司经常会出现包括产品质量问题、遇到骗子客户、关键部件断货、竞争对手造谣、工厂无法生产、无钱进行支付等问题。当创始人能够合理应对这些变化时,才能够让企业这条船不会随随便便被打翻。

能力三:持续激励内部团队的能力

内部团队包括合伙人、业务主管、高管、业务骨干、部门经理、普通员工,现在创业、做生意很难,创始人要向马云学习,就算在家里揭不开锅时,也能有激励员工的本事。因此,学会激励、认可和肯定团队成员,懂得鼓舞团队士气,是一个优秀团队领导者必备的特质之一。

能力四:系统性否定自己的能力

创始人要否定的一些方面:如做过学霸、做过专家、当过孩子头、挣过大钱、开过公司、写过专著等,辉煌的履历不一定能为你的创业项目加分。

能力五:合理主动布局的能力

涉及多产品线运营、跨行业运作、全通路销售、多区域布点、多品牌塑造、全媒体营销等。

能力六:随人随地无障碍营销的能力

销售能力不仅仅是推销产品的能力,在一对一、一对多、一对大众不同场合,另外在单位,公共场合,交通工具等场景下同样也要学会推销自己。

要拿投资先要避开这三个坑

当今资本市场更为谨慎、理性,因为能够满足投资条件的好项目确实不多,归纳起来,主要有三个方面:

1,市场痛点不精准

用户没有刚需,客户不愿买单,市场规模不大。对创业者来说,痛点要抓住的是真正的刚需人群,清晰的产品指向,另外要想清楚自己的团队怎么去服务于这个产品。

2,商业模式不清晰

缺乏必要的资源,没有结合互联网,核心竞争力不突出。当前很多企业是跟随型,只有战略定位才能清楚你到底该怎么去做,做什么事情,不做什么事情,由此构成一个核心竞争力。

3,创始人格局不高

体现在三个方面:创始人没有操过大盘,合伙人互补性不强,关键角色缺失。投资公司看项目,上来看团队,看创始人、合伙人,如果是做互联网金融的,看团队里面没有一个做金融的,连内容都不看了,因为团队整个跟这个不匹配,就不看了。

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