发力线下布局海外,四年“小而美”之后,努比亚开始打造“诗与远方”

2016-10-18 16:30 游戏 来源:思达派 查看原文

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“国母机”、“手机中的单反”、“能拍星星的手机”,带着这些噱头,从中兴独立出来的努比亚走到了四周年的节点。11 月 17 日,努比亚在北京发布了新机 Z11 miniS,继续在拍照和续航上进行升级,一颗 2300 万像素的主摄像头依旧惊艳。

细数下来,努比亚已经发布了 17 款产品,销量据称已经突破千万,其中也不乏无边框黑科技 Z9、Z11 这样的明星产品 ,但品牌知名度和其他主流厂商相比依然有差距。说好点是小而美,悲观一点称得上不温不火。知乎上有人这样调侃:“手里牌最好的是华为,牌打得最好的是小米。牌不错不怎么会打的是努比亚。”

努比亚品牌联合创始人倪飞倒也清醒:“ 当然我们存在的问题是知名度不够,我们的总销量还是有限。”似乎是看到了目前的困境,努比亚管理团队 接受包括动点科技在内的媒体采访时透露,今明两年在国际化和线下渠道建设方面会下大力气:重点布局东南亚、拉美、欧洲地区, 今年计划覆盖 4000 到 5000 家线下零售店。

计划要覆盖 4000 到 5000 家零售店

众所周知的是,随着 OPPO 手机近年来在国内市场上强劲表现,线下渠道逐渐受到各家厂商的更多的关注。包括华为、小米等品牌都在花大力气整合渠道能力。线下渠道对提升用户体验、品牌口碑有着举足轻重的左右。

从去年年底获得苏宁融资开始,努比亚就已经逐渐加大在品牌和渠道方面的投入。2016 年 4 月份挖来前联想集团副总裁曾国章,负责努比亚渠道市场和整个国内市场的操盘。

在回答动点科技记者提问时, 曾国章表示,线上渠道销售起家的努比亚,经过两年的高速增长后,也遇到了瓶颈。 品牌提升、全渠道发力是努比亚今年的一个重点。

“线下购买是回归购买体验一个很重要的场所。因此,基于努比亚在国内整体市场的拓展,我们在巩固和发展线上的同时,将会大力拓展线下业务。”曾国章透露,今年到目前为止努比亚已经拓展了两千多家零售店,计划要覆盖 4000 到 5000 家,明年计划在这个基础上增长一倍以上。线下投入成本以亿为单位,其中包括零售终端、终端整体团队、渠道合作伙伴和零售连锁等多方面的投入。

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布局国际市场,依然看好国内市场

努比亚国际化此前最大的亮点之一,是 2016 年 5 月份签约 C 罗为品牌代言人。2015 年努比亚已经以独立的品牌形象杀入在欧洲市场,nubia My 布拉格手机已经在捷克、德国等国家上市。今年 9 月份努比亚手机再次登陆德国,发布了努比亚 Z11 黑金版,售价高达 599 欧元。

倪飞表示,努比亚 2017 年将在国际重点地区有较大动作。当然,努比亚拓展国际市场并非看衰国内市场的前景,倪飞依然对中国市场的增长持乐观态度。

我们布局东南亚、拉美、欧美市场,不代表我们对中国市场有其他的看法,中国市场始终是努比亚最重视 ,也是全球智能手机发展最具活力的一个市场,我们并不认为它现在处于停滞的状态,从今年整体情况来看中国市场增长依然是非常强劲的。努比亚始终想做一个国际国内并重的全球化的品牌。”倪飞告诉动点科技。

倪飞认为,今年下半年整个手机行业的供应链都很紧张,很大原因是几个主流厂商对 2016 年中国市场手机销量判断过为悲观。“实际 2016 年中国智能手机销量增长非常强劲,超过了当时预估的量,今年中国智能手机的销量可能会突破 5 亿部,年初大家本来预估在 4.4 亿部左右,所以造成了很大缺口。”倪飞说。

国际市场方面,东南亚、拉美、欧洲会是努比亚重点布局地区地区。其中欧洲市场的德国、西班牙、意大利,目前是努比亚的重点发力地区;东南亚市场,泰国、印尼,包括马来西亚,也是重点区域。

总销量有限,但努比亚正处在最好的阶段

在谈论努比亚的发展近况时,倪飞打了一剂鸡血,称努比亚处于最好的一个阶段,无论是在品牌,还是产品,还有渠道方面,都处于一个比较良性和健康发展的态势。但现实困境仍然是:“ 当然我们存在的问题是知名度不够,我们的总销量还是有限,但是品牌价值还是得到了体现。

签约 C 罗的费用可能就要花去几百万美元,渠道建设也是上亿元的计算,如此大规模的投入,努比亚的的野心当然不只是小而美。上市计划也在提上日程,未来 3-4 年内将完成上市动作,据倪飞透露努比亚已经开始着手准备。

事实上,努比亚总裁里强此前就给未来把过脉:2015 年立足线上,加大线下投入力度;2016 年放眼海外,主要是进入全球有价值地区;2017 年努比亚将要打造全球知名品牌。

无论如何,度过“小而美”的四年之后,努比亚是该着手“诗与远方了。”

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