又小拍告诉您|糖豆广场舞完成B轮1500万美元融资,将深化社区扩大平台用户数

半夏 2016-10-18 16:58 融资并购 来源:思达派 查看原文

整理|半夏

又小拍:

“没有一个连的兵力,不要轻易和广场舞大妈对抗。”那服务这些人呢?又拍小伙伴——糖豆广场舞就在做这件事。

小拍得知:10月13日,糖豆广场舞已经完成1500万美元B轮融资,后续还将有资金注入;截止目前糖豆广场舞已累计完成2000万美元的融资,成为广场舞领域的“小独角兽”。又小拍高兴之余,也在这里介绍一下糖豆广场舞。


糖豆广场舞于10月13日透露,继2015年9月完成500万美元A轮融资后,糖豆广场舞于2016年9月完成1500万美元B轮融资,本轮由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点资本跟投。同时,本轮仍有追加投资将在近期完成,预计本轮总融资金额将达数千万美元。

不计入后续投资,糖豆广场舞目前已完成累计2000万美元融资,本轮的1500万美元也是广场舞领域获得的最大一笔融资。

据介绍,糖豆广场舞还是目前广场舞领域唯一持有视听节目许可证的公司,这让糖豆广场舞在监管层面具备了一定的领先优势。

从最初的尝试到现在的创业主旋律

糖豆广场舞脱胎于CC视频,CC视频针对B端提供视频服务,广场舞最初只是CC视频于2011年开始在C端市场的尝试。2014年,创始人张远砍掉CC视频的其他C端项目,发力广场舞。张远在2015年7月将糖豆广场舞从CC视频剥离,开始独立运作,并于2个月后获得A轮融资。张远感慨,大学就开始创业的他也难想到最初的一次尝试竟会成为今天的创业主旋律。

糖豆广场舞上线于PC时代,与大多数“广场舞”创业项目一样,糖豆广场舞的主要服务是视频教学与社区交流。最初,糖豆广场舞将网页作为主阵地。不过,随着移动互联网的发展,糖豆广场舞的移动端用户已经远超PC。张远甚至判断糖豆广场舞的PC页面未来会成为“移动端的镜像页面”,这样的判断源于糖豆广场舞所面对的人群。


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移动互联网时代催生糖豆发力移动端

广场舞是中老年女性的专属,这部分人群约在8000万到1亿左右。2010年开始,随着移动资费的降低,以及中低端智能机的普及,中国开始加速步入移动互联网时代,智能机成为人们的标配。

最新数据显示,2016年9月各年龄段用户月App打开个数在17.2个,31岁以上人群的月打开个数在15到16之间,人群差异性极小;而在使用时长方面,用户App月使用时长总体达到了73.9小时,31岁以上人群集中在70小时左右,甚至36至40岁人群的使用时长达到了72.8小时,成为中年人群中使用移动APP时间最长的群体。

在此基础上,糖豆广场舞对用户进行了精确的用户画像:年龄为30到55岁之间,以女性居多,位于二三四五线城镇,多有稳定生活,掌握智能机的基本使用。糖豆广场舞发现,这部分人群并未经历过互联网时代的变革,对于电脑的使用远没有智能机熟悉。这也是糖豆发力移动端的根本原因。

“跳广场舞”的本质实际是对健康生活、社交生活的追求,以糖豆广场舞为代表的广场舞移动平台逐渐成为这一人群的活跃聚集地。

面向中老年群体,广场舞App推广合适吗?

虽然有着广场舞大妈大手笔投资、买黄金的案例,但广场舞App的推广效果一直被外界所质疑:中老年群体真的适合做移动推广吗?

对此,张远有三方面的分析:

  1. 人群特点上,智能手机已经在广场舞大妈群体中很普及,这一群体对健康、社交等都有硬需求,广场舞教学和社交需求高涨;

  2. 微信的普及完成了绝大多数用户的移动互联网教育,糖豆广场舞也是其中受益者之一——大大降低了用户的教育成本;

  3. 传播上糖豆广场舞相信还存在“互联网产品打通人群”的机会,线下口碑的传播仍需建立在核心产品有一定粘性的基础。

工具到社区的演化

未来糖豆广场舞将要实现从工具到社区的转变。张远认为,打造社区服务比单纯的提供视频教学更有意义。

从2016年起,糖豆广场舞就在不断深化社区建设,期间团队专门开发了“广场舞拍摄工具”,通过适配音乐和视频,使用者可快速录制一段广场舞教学展示视频,通过这一工具糖豆广场舞快速完成了对“达人老师”这一资源的抢占,在实现“达人老师+领队+舞友”的汇聚后,糖豆广场舞最终希望成为中年女性人群的文化娱乐消费入口。

商业化仍不是糖豆广场舞目前的主要发展诉求,融资完成后的时间里,糖豆广场舞将继续扩大用户规模,培养社区粘性会是主要工作。糖豆广场舞的社区粘性效应十分明显,用户的广场舞学、赏、秀舞常态化是重要的催化剂。


糖豆广场舞预计会在2017年初进行初步的电商试运作,后续还会逐步上线健康养生、旅游产品和金融理财产品等。张远认为,粗暴的移植商业服务不能真正的打动中老年人群,所有的商业变现要从中老年人群为蓝本,提升用户消费效率。

简单来说,年轻消费群体可以凭借互联网工具快速完成大多数商品交易,以及金融理财、旅游服务的购买,但中老年人群对此缺乏判断依据和购买渠道,糖豆广场舞希望做到帮助这一人群去选择合适的商品和服务。张远表示:“对待这一人群的消费,我们更应该带着敬畏之心,对商业开发要保持耐心。一些互联网产品到中老年人群,需要挖掘的细节还有很多。”


本文整理自虎嗅、亿欧网等媒体。


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