这个双11,品友移动DSP让营销不可限“量”

2016-10-18 18:30 工具软件 来源:思达派 查看原文

  摘要:从流量需求到流量供应,全面揭秘双11流量大战。

  “双11” 是史上最成功的全民购物节,也是全球最大的电商营销盛宴,仅阿里一方在去年的交易额就突破900亿。24小时大战是促销折扣大战、用户体验大战、品牌口碑大战、备货周转大战,对于各个电商主而言,更是一场持久的营销推广大战。

  营销花样年年变,但对流量的争夺恒永久,面对不断升级加码的双11大战,最重要的是备足弹药,进行引流。然而,流量贵、流量少,前途无量,哭晕无数营销好汉。

  1.流量需求分析

  双11不是阿里的双11,京东、苏宁、唯品会,亚马逊、小红书,平台电商一拥而上,分食全网流量;2015年开始,凡是针对C端消费者的行业,无论服装、食品、3C、家居,还是相对hold住的奢侈品、房地产行业,都加入流量大战;双11期间流量需求庞大,流量价格水涨船高,CPM、CPC等价格不断攀升。

  流量少、流量贵、转化难成为双11营销大家最为关注的点。

  2. 流量供应分析

  淘宝、京东等平台类电商最青睐的“站内流量”——直通车、钻石展位颇为风光,但数量有限。面对双11站内大量爆款同台竞技,高额投入也无法保证在双11期间能够抢到站内曝光;同时,还必须面对消费者的广告疲惫心理,没有耐心把满屏的促销广告翻了一页又一页。

  近几年,站内资源狼多肉少,流量的战火从站内烧到了站外,程序化广告通过汇聚全网流量,以较高的性价比和引流效果成为通往罗马的另一条主要赛道。

  再者,移动端资源异军突起,去年双11移动成交量首次超过PC端。今年淘宝双11直播通道也仅在移动端开放,移动从趋势变为主流,可以预见,今年最受瞩目的流量供应是以移动端为主的跨屏覆盖。

  那么,连续多年为双11各大电商输送弹药,成就一波又一波的销售记录的程序化广告服务商品友移动DSP,今年有哪些双11来“量”干货?

  1、移动为主,站外流量全覆盖

  整合全网资源,对接25家广告交易资源,覆盖移动Hero App原生、开屏、信息流,以及视频、PC流量资源。双11期间,品友以Prefer Deal的方式准备更多的优先竞价资源,为电商提供强劲的流量支持,通过程序化Deep-Linking一键连接、LBS地理位置定向等技术将消费者引流至各大电商平台和官方商城。

  2、定制人群,挖掘流量价值

  品友有着业内顶级的电商人群数据库,覆盖95%网购消费者。连续4年服务了上百家电商广告主,2015年双11期间,成功服务苏宁、唯品会、Sasa、蘑菇街、中粮、寺库等众多电商。

  今年,品友根据移动端渠道来源,购买行为,将电商人群分为淘宝外人群、淘宝内人群,并建立细化人群数据库。通过大数据掌握消费者的全路径行为,程序化方式锁定移动消费者,

  3、把控投放节奏感,随量而变

  双11战线拉长,促销未动,品牌先行已经双11商家营销新模式,众多电商在国庆前后就开启营销大战,前期的品牌曝光资源受到众多青睐。基于程序化投放数据积累、不断优化的需求,我们将双11营销划分为预热期、调整期和爆发期,步步推进,助力广告主把控投放时机和节奏,冲击大促销售目标!

  站外全网引流、移动跨屏覆盖,分节奏出击,这个双11,成就不可限“量”!

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