百姓秒聘万春芸:归零出发 在创业岔路上“断舍离”

Rita 2016-10-19 10:03 人物 来源:思达派 查看原文

2016初橙·上海创业创新大会于10月15日在上海召开,众多阿里系校友齐聚一堂,共话创新创业。作为优秀的阿里系的女性创业者,百姓秒聘 CEO 万春芸( Anita )以她独特的视角讲述了创业的“断舍离”,用自己曾经走过的弯路,曾经的经验教训给正在创业的伙伴们一些借鉴。

那些创业“前世”

2004年,我加入阿里巴巴。其实如刚刚卫哲说的,阿里是一个有灵魂性的团队。作为一个还蛮早进入阿里团队的成员,阿里拔高了我的很多东西,包括财富、能力、管理经验。在阿里我做支付宝的风控,以前也有一个很强的数据分析背景。但是到我2011年离开阿里,去创业的时候,几乎原有的一些东西都归零了,资源不管用、创业团队管理经验需要重新摸索,原有自己擅长的经验也很多用不上......在创业的电商团队,找人、找钱、找方向这三件事我都干过,但是这三件事都不是我擅长的,如同打游戏,没有武器没有血,感觉特别无助。11年我加入的创业团队,我们前后拿到了两轮轮的融资,超过1000万美元。正如卫哲所说,真的是飞快的融资,飞快的花钱,到了13年就把所有的钱花完了,都不知道钱怎么花掉的。

资金链断裂之后,这段创业也就宣告结束。所以从2013年到2014年,又变成归零。到底是要移民,还是回到阿里团队,还是坚定地去干这个事?在经过很多的思考和准备之后,我决定创业。每天在“缘创派”和“前橙会”的群里面找合作伙伴,也研究一些方向。当时,就选定以最热的O2O作为切入点。项目启动的第二个月,我们就融到了第一笔500万云的资金。从惶恐不安突然又觉得自己牛逼了,原来以为有钱好办事,其实,有钱不代表高枕无忧,而是艰苦岁月刚刚开始。果然,只过了两个月,又重新被打倒了谷底。创业就是一个玩过山车的过程,有惊喜,有失落。

“断舍离”的背后是另一种收获

为什么要说断舍离,是因为我们当时的O2O定的方向太大了。我们把社区当中社区店洗衣店,奶茶店,社区超市,然后全部纳入到我们的平台,导致用户打开我们的平台,都不知道到底是干什么的。当然,留存率很低。

经过那之后学会的第一个功课叫断,不是抛弃,指的是决断刚开始创业,没有那么多钱,没有那么多人所以创业者一定要非常清晰,明白方向在哪?产品是什么?那个产品一定要让用户打开就说“哇塞”,才能够去拿营销费用去推广,否则一个烂的产品,拿多少的营销费用推广,都是无用的。一个好的产品他自己会说话在你的产品不够优秀之前千万不要出手,也不要和投资人讲,否则真的是砸自己的招牌。

其实对于创业者而言决断非常重要,不是你做什么,而是你不做什么。

现在我的身份是百姓秒聘的CEO,为什么我会从O2O方向换成招聘?因为我们的产品很烂,才在上线后两个月,被我们自己扼杀在摇篮里。同时,在O2O的运营的过程中,我们遇到了地推这些基层员工的一大问题。在找运营人员的过程中,我也团队一起打电话约面试,打了整整一个星期电话,只有4个人过来面试。在这当中,我们发现找一线的人员非常难,所以O2O项目失败后,我们就想,如果切入企业的这个痛点?能否有个新的机会呢?我们花了一个月去研究和调查各种招聘工具,泡在各种各样的招聘的产品里面,不断的去思考,才有了从O2O到基层人员招聘的这个转型

2015年的3月份我们启动了“基层营销岗位招聘”的这个方向。当然在决断的过程中,有抛弃一些东西,也有收获一些东西。但是,如卫哲所说,所有的决断,无论是换方向还是换人,都是谋定而后动决断就是你要看清楚你能做什么?你应该做什么?然后你可以做什么?应该做什么看市场给予的机会团队的能力能做什么事情还有你喜欢不喜欢将要做的泽哥事

今年8月,我们拿到了百姓的融资。这一路走来,找钱的过程也是千辛万苦。在拿到百姓的融资之前,我们见了60多个投资人其中有一个投资人说4种人不投。第一不是学霸不投,我说对我是学霸;第二说文科生不投,我说我是学理科第三他说没有技术背景不投,我说我有支付宝风控和数据分析技术背景第四,他说女孩子不投。当时听到这个,很气愤,但后来我有反思,我觉得他讲得其实是对的。因为男性CEO和女性CEO其实还是有很大的区别的,我个人在这一年多的创业中,经历过自己住院手术,家人住院手术很多事业和家庭的双重考验,有时候也会动摇:我到底要做一个合格的CEO,还是一个合格的母亲和女儿。

总结创业的“断”,我想讲的不仅是一个决断能力,更是一个企业家的三种力:心力脑力、和体力。决断力,想清楚“你应该做什么(市场机会)”“你做什么(热爱做的事情”“你做什么(自己和企业的能力)”,在三者的交集中才能最终找到机会

而作为一个创业者,“舍”也是非常难,但是是每天需要做的功课。比如:当你的产品非常烂时,是不是该舍?当你的团队很凑合时,是不是该舍?当你的业务突破点一直没有很好的结果数据,该怎么办?当你和团队都觉得这个方向也许是个错误,是不是该舍弃?这些,我想每天每个创业者都在痛苦地面对,但很多创业者都无法做出舍弃的决定,是因为有时候创业者也会“自欺欺人”。希望不断通过迭代去完善产品、希望团队更快成长,甚至,用马总讲过的“Never Never Give Up”来鼓舞自己不要放弃。这些思考、决断、舍弃的过程,才是真正考验一个CEO的。所以,我一直说:决定做什么不难,决定不做什么是最难的。

除了“钱”和“成功”,创业者还需要看清什么?

“断舍离”的“离”其实见得一定是离开和放弃,只是回归到一个正确的平台看清,创业能带给自己什么?带给他人什么?我自己一直认为,创立一家企业,一定要能为谁会创造一定的社会价值这也是我创立百姓秒聘的初衷。

脱离了社会价值,那就是无本之源。在创业过程中,如果创业者想通了,创业这个苦逼的过程要能够为自己带来的,不仅仅是钱,不仅仅是去新三板上市,而是在每天的苦逼过程中,自己和团队的升华。我自己在创业前,从500强企业,再到阿里这个最优秀的互联网公司,有时候会觉得自己很牛逼,光环笼罩。但这些光环多少是“虚”的东西,我自己从来没有想过。正式创业,让我看到了自己的很多不足,对自己有了更清醒的认识。继卫哲的找人、找钱、找方向后,我觉得还有一个话题,就是找自己。找到自己,通过创业更好地认清自己,完善自己,是我觉得创业给我最好的礼物。

作为一个在路上的CEO,这是我的总结,非常愿意和大家再继续更多的分享,也谢谢卫哲谢谢初橙,谢谢各位


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