国美在线再出击  “联姻”飞牛后又牵本来生活

2016-10-19 11:18 电商 来源:思达派 查看原文

  近日,国美在线与生鲜电商本来生活网达成战略合作,这是继国美在线与大润发飞牛网合作后的又一重磅消息。据悉,双方将采用店铺合作方式,本来生活以官方旗舰店的形式入驻国美在线,未来或进行更加深入的品牌及资源合作。

  业内专家指出,一边是拥有线上线下1.8亿用户资源和品牌运营资源的国美在线,另一边是在生鲜供应链资源上有绝对优势的本来生活,双方合作,将在供应链、用户资源等方面产生深度优势互补,强化用户一站式购物体验。

  声气相投 借力取巧图谋生鲜大业

  2016年,国美在线正式提出“不止有家电”的品牌定位,开启了“家庭消费生态链”布局。7月份,国美在线与大润发飞牛网的合作,极大地扩充了其商超品类。9月,联合国内VR技术领先企业酷家乐发力家装产业。而此次与本来生活网的合作,可以看成是国美在线布局生鲜的大动作。

  据了解,国美在线与本来生活网在生鲜市场方面声气相投。合作的第一阶段,本来生活网将以官方旗舰店的形式入驻国美在线,迅速完善国美在线生鲜布局的同时,也有利于本来生活生鲜产品的销售和品牌传播。合作的第二阶段,双方或将打通供应链和物流资源,转向自营模式。

  业内人士分析,国美在线与本来生活的战略合作,是建立在双方品类互补、优势资源互补的前提下,面对当下生鲜市场的大洗牌,双方通过线上线下新零售体系的搭建,或将带来线上生鲜运营模式质的飞跃。

  志在必得 跨界联合打通家庭消费

  波士顿咨询的报告显示,根据市场不同的消费动力以及供给面的可能发展,预计线上生鲜消费到2020年将占城镇生鲜总消费的15%-25%。从目前的生鲜格局来看,天猫采取一贯的平台模式,京东坚持自营,生鲜垂直电商或定制,或拼团,或社交,模式多变。

  目前,生鲜市场仍以价格战为主,在物流配送受限的前提下,对供应链资源和用户资源的争夺才是取胜的关键。在用户资源方面,国美在线依托30年的零售供应链优势,拥有1700多家线下门店,以及1.8亿会员用户,形成了巨大的用户和信任优势;在供应链资源方面,本来生活网作为家庭优质食品供应平台,拥有上百家食品供应基地以及7000多家水果合作店,能提供蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油等各类安全优质的生鲜。双方的强强联合,会加速生鲜行业的洗牌,并为消费者带来更便捷的生鲜购买体验。

  业内人士认为,本次联手本来生活,是国美在线跨界联合加速布局家庭消费生态的重要一步。区别于其他电商企业,国美在线独创性的提出了“以家庭为中心”,围绕家庭消费进行大家电、快消、生鲜、家装等领域的布局。俗话说,由大变小易,由小变大难。国美在线依托大家电的品牌及供应链优势,跨界联合不断,加速在生鲜快消、美妆个护等高频低价品类的布局,志在率先打通“家庭消费生态链”。

  米开朗琪罗曾言,每块石头都藏着一个形象,雕塑家的任务就是把它找出来。国美在线不断开放边界,积极引进各类优质资源入驻,未来以家庭消费为核心,国美在线或许会雕刻出电商行业新的生态模式。

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