这里有你听不到的故事!5位CEO共同讲述那些年与合作伙伴的“爱恨情仇”

2016-10-19 14:18 交通出行 来源:思达派 查看原文

这里有你听不到的故事!5位CEO共同讲述那些年与合作伙伴的“爱恨情仇”

  2016年10月18日,我有嘉宾首届年度峰会在北京柏悦酒店举行。在最后《巅峰对话:那些年,和我相爱相杀的合作伙伴》环节,蔚来汽车易车网创始人李斌创业软件创始人葛航,时空电动创始人陈峰,WIFI万能钥匙联合创始人李磊讲述了他们与合作伙伴之间的故事,活动由艾瑞集团总裁杨伟庆主持。

  以下是精彩内容整理:

  合作伙伴有很多种,比如投资人和创业者之间,他们是一种合作伙伴的关系;比如产业链上下游之间的合作,甲方乙方是一种合作的关系;比如有一些友商,甚至某种程度上可以成为一种合作关系。总之,你和你的合作伙伴之间的故事一定是非常值得分享和记录的。

  蔚来汽车易车网创始人李斌今天契合相爱相杀这个主题,我想讲下我们易车网汽车之家相杀10年的故事。易车与汽车之家的故事想必大家都有所耳闻。易车成立要早一些,是2000年创办,后来因为互联网泡沫破灭了。2005年开始,汽车之家诞生,开始了长达十几年的竞争,两家各有优势。汽车之家最开始从一个社区论坛做起,在个人用户端、活跃度、品牌方面厚积薄发。易车网在经历互联网泡沫之后相对保守,一开始是在门户网站后面,到了09年,我们决定要走到前台,觉得需要去做个人用户的影响力,也需要注意流量各方面的问题。所以实际上,两个公司的竞争比较激烈的时候是从09年开始,从互相学习怎么做个人用户到商业服务相关的购车等,然后开始竞争到汽车电商等等领域。

  易车营收规模大一点,汽车之家利润要稍微多一点;我们上市要早一点,他们上市晚一点,当然在这个竞争的过程中还有不少的故事。虽然一直在竞争,但是有两个底线,良性竞争,不在背后捅刀子,在十多年的竞争中一直保持沟通交流。

  基于之前的基础,我在做蔚来汽车的时候,有6个创始投资人(包括刘强东雷军等)。当时我就觉得,这个事应该找李想来合作。我和李想大概就聊了10分钟,大概的想法、产品、商业模式等,李想很爽快地说行。

  这总体上是一个比较温和的故事,整体上是稍微理想化一点的竞争与合作共赢的故事,这其实需要天时地利人和,才可能有这样的一个结果。

  所以我的建议是,第一,找到合适的人,永远是一个公司的创始人和CEO最重要的事;第二,要对将来发展有合适的期望,不要太理想化,不要因为将来可能发生分歧而停止对人的信任,对你的团队成员要有期望值;第三,维护这种关系,不断提升这种相互信任,从第一天开始就用相同的价值观去寻找。这三点建议非常重要,所有我们要合作的伙伴,不管他是投资人还是同事,人格、为人对我们来讲都是思考的最重要问题。

  创业软件创始人葛航我从93年做医疗信息化,当时是5个人起步,没有专业技术,也没有行业背景,也没有资本,更没有海外资源,这种情况下面临民营市场化的现状。

  从相爱相生角度来看,也可以这样理解,第一步就是你做,依靠别人把事情把企业做强,后来就在想能不能做一件事情永远不靠别人的。后来走上了应用软件开发这条路,越做越大。

  我总结出8个字4个意识,第一个我觉得每个企业自身的发展是要靠创新,这样就不会是恶性竞争了,创意创新是自身发展的一个前进的动力;第二个是跨界融合,就是我们跨界。因为现在在做未来的健康产业,移动互联或者是移动健康领域我们需要跟药企、金融支付、保健品、化妆品等等领域合作,跨界是未来,我认为很重要;第三个是资本的增速,在发展过程中,你原有企业的发展已经不需要资金了,但是新的合作之间,就需要用资本运作的方式来体现价值,所以资本在未来的发展中是非常重要;最后一个就是生态,就是要建生态链,生态好了,大家都能很好地发展。我想,未来更多的是融合的发展。

  时空电动创始人陈峰现在我在做电动汽车,其实是误打误撞进入了新能源车这个领域,当时对竞争者的准备不足。汽车加金融,这个市场足够大,在这样一个万亿的市场,任何一个车企都不可能全部占领,然而新能源汽车市场其实是不大的,尤其现在肯定是不大。

  我觉得未来肯定是一个合作的状态,包括现在我们已经从刚开始的一种针锋相对,到逐渐积累,现在跟车厂的关系都非常好,谁也离不开谁,这种合作关系是需要日积月累的。创新靠思想、成功靠实践、颠覆靠资本,没有大量的资本助力,根本没法干大事。在新能源车领域,我们目前还没到一个相爱相杀的阶段。

  我们还是会坚持走新能源汽车这条路,这条路将是大势所趋。看到了它的价值,我们就做了一件事情,没有跟任何人讲,所以当时也没有强劲的竞争对手进来。2014年底的时候,我们每人发了一台特斯拉,那时候行业知道了还可以这样。开始陆续有别家开始涉足这个领域,但是已经跟我们差距非常大了。我经常讲一个观点就是,我们没有竞争对手,但是有同类产品。去年一个数据报告显示,我们占有90%以上的市场份额,目前没有一个特别强劲的竞争对手,但是居安思危,我们也面临很大压力。万物相生相克,一直循环往复向前发展,促进了大量的用户增长。

  WIFI万能钥匙联合创始人李磊想要突破现有的环境,做一件事情的话,所有企业都应该用生态来做。现在越来越多企业特别是互联网大企业都有生态环境的想法,未来一定是用生态来做的,才是真正的成功。简单的企业靠产品竞争,还是停留在技术的层面,真正意义的较量一定是生态的,需要有更大的格局,广招人才为我所用。

  其实我也不知道我们将来的发展,但是我相信,所以我经常跟他们开玩笑,我说信任肯定是有价值。信任是相互的,在力所能及的范围内给他们一个回报也是应该的。你要相信你,你应该相信。

  刚成立的小公司在成长的过程当中面临一个最大的问题就是人,有人进来,能招到人就不错了,所以你就不具备挑人的能力,而且我们很需要高端人才。但是招聘过程中,有些人是你挖了很长时间,聊了很多轮后才进来的,但是随着企业发展,发现慢慢有些人掉队了,这个过程你就需要把某些人杀掉。所以我回过头来也在想,情感跟企业这两者之间的关系,其实并不一定要去完美地融合在一起,一个企业的发展肯定是有企业自有的生长生命力,在某些时刻,你要去做取舍。

  以前有人讲过,你没有开过人,你最好就不要招人。开人的过程对于企业或那个人来说都是一个正向的发展。企业经营当中最重要的应该就是取势明道,道就是人道,懂得为人之道;取势,就是取得行业发展的趋势。

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