卧薪尝胆的华为有哪些秘诀?

不可无 2016-10-20 08:55 干货 来源:思达派 查看原文

手机市场竞争激烈,三星、苹果、华为三足鼎立已有一段时间,近况似有改变。华为却因无意中帮南非商人“挡弹”而声名远扬。似乎就在不经意间,华为已从PC大厂转型成为手机大厂,年销售规模超3900亿人民币,挤进世界500强公司,体量是大陆互联网巨头BAT(百度、阿里、腾讯)的总和。全球智慧手机市场华为已占9.7%份额,居全球前3

华为靠的是品质。探究其成长之路,可见稳健、专注、清晰的企业价值观。

定位。相比三星突出的商务功能、苹果不断创新的用户体验,华为像是中规中矩的选手,但同等价位机型,其品质高出一筹。机型定位也比较合理,从2012年开始,华为走精品路线,将华为荣耀和华为手机品牌拆分,双线发展。华为手机产品线只保留Mate和P系列以及麦芒系列,主打高端;而华为荣耀则主打2000元左右的市场。这使华为代表作频出,且各个系列形象稳定。

战略聚焦,与小米借力互联网行销以及多领域跨业发展的策略不同,华为专注做通讯。创始人兼总裁任正非曾说:“上不碰应用,下不碰数据”,“上不碰军工,下不碰机密”。可见华为清醒的战略定力。

华为至今未上市,98.6%的股权开放给员工。股权激励机制留住了大量人才,继而能专注于技术研发与市场开拓。

知识产权投入,知识产权是企业的核心能力。目前华为公司在全世界范围内累计获得专利5万余件,其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。专利“爆棚”背后是高投入。2015年研发经费596亿,占销售收入15%。17万员工中研发人员占比45%。近3年,约有700名全球尖端科学家加入华为。 保持参与市场竞争所必需的知识产权能力,为华为奠定了业界地位。

营销稳、准。华为不属于行销的“高调派”,但出手稳、准。挡弹行销、专利战行销,华为都懂得“借势”。专利战有助于打开难啃的美国和欧洲市场,目前,华为手机在波兰、芬兰的市场份额均突破了20%。而“挡弹”事件无疑为打开中东、非洲局面做了有利铺垫。

华为是大陆手机制造行业崛起的一个代表。小米、VIVO、OPPO、乐视都交出了不错的成绩单。闪亮成绩单背后,是各国消费者对大陆制造从低价劣质到“高性价比”的印象转变。

不仅是手机产业,大陆的电子商务、金融科技、甚至许多科技服务,都已站在全球的浪头尖端,甚至领先全球;大陆从一个劳力密集、生产低阶商品的国家。


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